随着各大家居企业相继有序复工复产，争抢“开门红”营销业绩的线上战役一场接一场。
3.15大促前夕，受新冠疫情影响，虽然各大线下实体店的促销都取消了，但是“线上促销”硝烟四起，各大品牌利用“线上直播”引流、蓄客、促单，冲刺出一张张“开门红”业绩单。
1家居线上直播竞争激烈
近来，家居人的朋友圈出现各种企业线上直播的“动作”，有的是针对企业内部的培训类直播课程（如设计、直播营销），有的是针对外部用户的品牌促销直播。
据不完全统计，红星美凯龙、欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌厨柜、玛格都有进行线上直播营销。
红星美凯龙作为大卖场，主要是对导购及经销商进行线上直播营销的赋能，如推出超级主播训练营，免费开放经销商数据服务平台，开展“新品路演“线上直播活动。
相比于培训类的直播，家居企业之间的促销类直播可谓是竞争激烈。我们来看一下企业的榜单：
线上直播
从这一表格看，进行直播的企业战绩不俗，如欧派2小时收获65万在线观看，索菲亚直播活动有119万粉丝，尚品宅配观看数达770万，维意定制访问量200万，金牌厨柜链接触达100万次。
百舸争流背后是同质化的价格战
梳理以上品牌的线上直播，我们会发现以往线下营销那“雷同且熟悉的味道”：拼团、红包、抽奖、补贴、竞赛等，其实质还是以价格促销为主。
有业内人士称，看似透着各种新鲜玩法的线上直播，其实质是披着转型的外衣，内核还是砍价会。
要么是自己公司的团队，要么是第三方打造一套系统，然后卖给厂家，厂家抓执行，把第三方的执行老师改成了厂家的区域经理，把第三方的砍价师，改成了厂家直播间的主持人。
而且就各项成绩单数据来看，很多是点赞数、观看数，下定金数不多，成交的销售额也是预估所得，在很大程度上，企业有可能为了给予市场或者投资者信心，会在一定程度上选择放一些积极的、乐观的大数据，营造企业“开门红”的氛围，吸引外界关注。
目前，品牌家居企业纷纷做“线上直播”，所用招数相差不大，基本上都是利用红包雨、补贴、特价促销等手段在短时间内吸收大量的流量。然而，很多消费者一窝蜂去为了红包凑热闹，企业确实也取得了不少点赞数、观看数，企业能增加多少实在的销售额，尚是未知数。值得注意的是，大企业“线上直播”虽然不会对同一梯队的竞争对手造成太大的压力，但会挤压中小品牌的生存空间。
就线上直播内容来说，目前价格战、同质化严重，要想真正守住线上的“护城河”，家居企业必须从价格战转变为价值战，在线上直播获得订单后，还必须关注后端工厂交货的品质和周期，这样才算是真正地抓住了疫情期间暂时被压制住的“家居消费需求”。
企业不仅要做线上营销的创新，更多地要进行研发、生产、销售管理的系统创新。
在当下，创新不仅是“一招鲜，吃遍天”，更应该是一个持续发力的过程。
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