是什麼遮住了我的眼

新東方和學而思可謂是校外培訓機構中的兩個標杆了。不但名氣大而且教職工遍及全國各地中大小城市。向這種私企類的機構，靠薪酬留人是一項很重要的制度，同時也是他們賴以生存和發展的根本。

對如此觀點，我發表一下個人意見：

01

給出高工資的原因

新東方和學而思等大校外培訓企業，之所以開出高工資，原因有兩個：

1. 物以稀為貴。教師的資源，特別是優秀教師資源是全國乃至全世界都稀缺的，而優勢教師資源優勢個機構生產與發展的重要因素之一，但是一個優秀教師除了培養之外，自身的條件也是一個重要原因，所以開出高工資是吸引人才關鍵性的一步。

2. 為了生存和發展。因為優秀教師資源的稀缺，再加上他們招聘教師直接面對的競爭對手就是來自國家和地方政府的教育系統。雖然說新東方和學而思在行業內很強大，但是還不至於強大到有能力和國家和地方政府的教育系統扳手腕。

02

12-15萬的工資標準有貓膩

首先不管是新東方還是學而思，既然能夠公開給出12~15萬的工資標準，那就肯定能夠有的。但是也一定是會有條件的。入職前考察的時候可以從以下幾個方面進行考察。

1. 瞭解薪酬的等級制度。一般情況每個成熟的企業都會有相應的薪酬等級制度，先看一下15萬的年薪，是否薪酬制度中的最高標準。在瞭解一下薪酬體制中的階梯層次或者說考核標準對應的工資水平。比如，如果要拿到15萬的年薪，工作量要達到多少、留生率要達到多少、考核標準要達到那個層級等。
   

2. 綜合考慮自己的能力。根據上面的薪酬制度，綜合自己各方面的能力先給自己定個位，打個基礎分，看一看自己屬於什麼階段，哪個層級。而這個層級對應的工資水平是否滿意，是否能夠接受。然後看看離15萬年薪有多大的差距，在給自己規劃一下憑自己的能力是否有可能達到這個標準的要求。

03

應屆畢業生應該如何選擇才有發展前途

剛畢業的應屆生，在面對高薪誘惑的情況下，該如何選擇？也給出兩點個人的意見，僅供參考。

1. 先給自己定好位。你的人生，目標是什麼？再根據你的人生目標想好要怎麼去規劃。如果是確定進入教師這個行業。是選擇進入國家或者是地方政府的教育系統還是像新東方學而思一樣的課外培訓機構。

   
   

2. 選擇發展方向。有兩個方向可以選，第一條是從政，也就是去當官做領導，那就建議選擇公立的教育體系入職，然後通過學習和拼搏努力去成為領導。如果是選擇今後自主創辦培訓機構，建議進入新東方，學而思這樣的課外培訓機構入職。他們都會有一套很成熟的系統。你只要通過幾年的觀察和學習，善於積累總結經驗，我想等你再出來自己創辦培訓機構的時候，就一定是跑在一般人的前面了！

好了，以上就是我的一些個人見解，希望能對你有所幫助！

塵啃教育人

2000年我剛剛大學畢業的時候，就聽說了新東方老師工資很高的消息，當時感到十分心動。

記得當時有一名老師，還是北京某高校的在校學生，他毛遂自薦找到新東方，後來當了一名新東方的老師，因為課講得好，選他課得學生很多，2000年的時候，月工資就達到了一萬多元，相當牛逼了。

所以，如果你現在看他們給12-15萬的年薪，請不要覺得驚訝，對新東方他們來說，這是很正常的年薪了。

有人說，物質是一切的底層建築。我們國家對教育工作者的認可度，實際上是在逐年提高，從福利，從地位，從社會認可度，都是這樣。因為，大家都認同，只有最好的老師才能教出最好的學生。而薪酬高，才能找到好的老師。

說的俗一點，拿什麼來支撐我們的詩和遠方，單單靠精神，行嗎？

再說學而思。他們在全國有3000多員工，據說有300人出自北大清華，70%畢業於985 、211院校。那麼，我們拿什麼聚攏這些優秀的人才，拿什麼讓他們全力以赴，我想，肯定離不開高薪。

記得曾經在新東方任職的李笑來說過：他為什麼去新東方？因為當時自己的父親有病，而新東方的高薪能夠支撐這些醫藥費。這樣的事情，未必每個人都有，但這樣的考慮，相信是很多人的理由。

最後談談這類職業的前景。

培訓機構的培訓師，本身沒有什麼太明確的層級概念，再高水平也是培訓師。只不過，水平高、影響大的培訓老師，報酬自然就高。而且，在當今條件下，你還可以多平臺發展，自媒體號中有很多是老師，名利雙收啊。比如，頭條的李永樂老師，你可以瞭解一下。

沉默的磚家

你好，我曾經在新東方做過6年時間（10年年底到16年年中），我說下這個問題。

先說個吸引眼球的數據，在新東方，老師的收入差距如果說20倍，那是保守估計。

從部門來說，一般城市的新東方分為：少兒部、中學部、中學個性化、國內部、國外部、綜合能力部等

工資構成一般是：底薪+課酬+獎金+福利

不同部門構成會有區別，獎金的形式也會有區別。比如少兒部和中學部一般獎金是獎勵續班率和滿班率，中學個性化一般將率月均上課量（或月均生上課量），國內部獎勵打分（但是很多城市國內部的大班都被新東方在線取代了，只剩下了一些高端項目等，也就沒有了打分，至於獎金就各有不同了），國外部一般獎勵收分率，綜合能力部比較特殊，我見到的各個城市都不是太一樣。

一般到大學校招的，以少兒、中學、中學個性化為主（國內部對老師的需求量比較少，國外部和綜合能力部老師以海歸為主），而從題主看到的12到15萬的收入，可以排除掉個性化部門，除了北京、上海等幾個社平工資特殊高的城市以外，個性化部門的新教師月平均收入也就在4000-5000元，甚至更低（春季可能會高一些）。

最終鎖定少兒和中學部，也就是K12範圍的班級項目。

K12班級項目新東方教師的主要收入來源是課酬加續班獎。對於新教師來說，課酬一般都不高，但是續辦獎會很高。

為什麼呢？

你可以這麼理解，課酬是你個人的固定薪酬，會隨著你入職時間及表現而發生變化，所以課酬是有一個晉級空間的，在新教師期間，不可能把空間壓縮掉，那樣老師就沒有進步的感覺了，所以新教師的單小時課酬一般都不是太高的。但是續班獎金不是，這個獎金是所有人同樣的，也可以理解為一個獎金池，然後根據你在裡面的貢獻，無論老教師還是新教師，大家根據貢獻去拿走獎金池裡面的比例。

所以，新教師在續班率達標的前提下，是可以拿到很高獎金收入的，15萬隻是一個概數，如果能力超強的新老師，能拿到的獎金比這個要多很多。

通過上面說明，相信你能明白，在新東方，能拿到高工資的前提是，你讓更多學生留下來繼續學習了。

至於學而思，我沒在學而思工作過，但是我對學而思的薪酬構成稍微瞭解一些。

首先學而思老師的主要收入來自於課酬，學而思在各城市的收費都比較高，幾乎都是同城最貴的機構，同時學而思的班均做的非常好。

也就是說，單班單小時總收費，學而思幾乎是整個城市最高的，這樣，老師的收入自然就比其他機構高很多了。

學而思對老師的基本背景要求要高於新東方，但教師個人發展前景並沒有新東方好（目前能看到的教培行業創業，絕大部分都有新東方背景）

以上是我答案，希望對你有幫助

教培行業於盼

新東方，學而思教育機構確實給的工資很高，這是有原因的。

老師學歷高

因為孩子的原因，參加了幾次學而思的公開課，對學而思的老師有了些瞭解。當時給家長講課的老師，看著很年輕了的，結果一瞭解，人家是985名牌大學的博士畢業。經瞭解，很多老師也是高學歷，所以不要想著本科就能拿到很高的薪水。一個博士即使不在培訓機構當老師，在其他行業工資也不會低。

老師是大咖

當時講課的時候，講課老師順便推薦了幾位學校的名師，說他們幾位是學而思花重金，很重的金，挖來的名師，

多面手

培訓機構裡代課，可不一定是專業對口了，比如說你是學物理的，可能化學課也得教。另外其它的雜七雜八的宣講教育，各種行業類型的教育，你都得會講。派給你什麼工作，你就得幹好什麼工作，高薪可不是白給的，不是那麼好拿的。

發展前景

看一下各類培訓機構的老師，就會發現一個現象：老師都很年輕。要說個人職業發展前景吧，確實是有的，但是龍爪手認為，它是個短暫的發展前景。等年齡大了咋辦？估計就很難在培訓機構呆下去了，唯一能做的是：趁著年輕多攢錢，多鍛鍊提高能力。

關中龍爪手

分享一個身邊的案例吧！

一個教師朋友，以前在外地的公立學校教數學，後來為了與老公在一個城市生活，放棄了教師工作，自己依靠自己的業務能力辦了一個託管班！規模並不算大，10多個孩子，這個老師是主力，還請了兩個兼職的大學生來協助管理（託管班這種模式比較多）。

去年，託管班發展到20個孩子了，於是這位老師也在琢磨一些增值服務，她主動聯繫書法老師、美術老師、英語老師等等特長課老師，利用她這裡的生源，這裡的場地，採用分成的方式來共同實現收益最大化。

但是初期一定要選擇知名的老師，其中英語老師，就聯繫到一個新東方的老師。這位新東方的老師提的要求如下：

第一，最低時薪600元，什麼意思呢？就是哪怕你只招到一個學生，不管你收學生多少錢，總之要給新東方這個老師一小時600元；

第二，5個學生以上，每小時至少1000元，然後多餘的學費雙方五五分成，這就是說，學生越多，老師在保證最低一小時1000元的基礎上，再分成，算下來如果學生多不得了，一個小時兩千都可能，這個堪比很多大學知名教授的講座費用了！

回到題主的問題，為什麼新東方、學而思這樣的機構，可以剛畢業都出年薪10萬以上秒甚至15萬以上，原因很簡單，他們希望高新挖到真正適合的人，有能力的人，這是第一。

第二，為什麼能出這麼多錢呢？因為他們有好的生源，羊毛出在“學生”身上，所以，市場經濟下，只要你能給公司帶來更多價值，工資待遇高那都不是事。支付你年薪15萬，你一定要3倍以上為公司掙錢，也就是說你起碼為公司掙50萬以上。

第三，這樣的地方應該去嗎？穩定嗎？有發展前景嗎？

毫無疑問，市場經濟就意味著隨時可能下崗，所以，穩定是肯定沒有的！但是值得不值得去，這個就全看個人的選擇和追求了。如果你追求安逸穩定，還是去公立學校吧；如果你喜歡挑戰，也不擔心隨時可能換工作，那這樣的機構還是可以挑戰的，所學的東西也許不繫統，但是在當前普遍重視教育的大環境下，生存還是沒問題的！

這就如同事業單位和企業的選擇，去學而思新東方這樣的機構，你可能起起落落，也可能賺得盆缽滿盈，但也可能居無定所，因為你可能經常都需要換工作，而進公立學校，則可以讓你按部就班，但是你很難有再“興風作浪”了，幾年後，鋒芒就被磨平！

何去何從，全憑君意！

多試試小學科學

據我瞭解，每年都有很多名牌大學畢業的學生，留在大城市從事教育工作，有的人去新東方，有的人去學而思，有的人去各種小型的中小學培訓機構。

如果要問他們為什麼？為什麼有這麼高的學歷卻去給中小學授課？是不是有些大材小用？從某個角度來說是如此，但我卻認為這是非常合理的。

一、名牌大學畢業生為什麼願意去新東方？

只要公司付得起工資，哪怕是用全國最優秀的師資去教中小學的孩子也是再合適不過了。

比如新東方，每年都會招收很多的名牌大學畢業生，這些學生在當年就是非常優秀的，讓這些學習專家去教對孩子來說是有很大幫助的。

他們中有的可能不是師範大學畢業，不是科班出身，但是他們的專業知識和經驗都遠遠超過一般師範院校的畢業生。

他們為什麼會投身到教育行業？一個最直接的原因就是高工資。

應屆畢業生只要肯幹，畢業當年就可以拿到稅前一萬的月薪，無論在哪個地方都算是非常不錯的工資待遇了，不過肯定會很辛苦。

我當年的大學同學就有一些去了新東方和學而思，如今這麼多年過去了，他們有的成為了小主管，

教學之外還有一些其他的工作要忙，有的出來自己單幹，成立培訓機構，做的好的月薪已經有三、四萬了。

二、新東方的薪酬結構

新東方的薪酬結構包括基本工資+課酬+獎金。

基本工資幾乎可以忽略，低得實在是不能再低了，

課酬是根據課堂表現及能力來定，低得每小時大約有100左右，多的可以到每小時200多，

我的老同學現在是週一和週二輪休，週三週四週五坐班，週末上課，收入直接跟班量和續班掛鉤。

三、最好的投資就是投資孩子的教育

從另一個角度，我們來看待新東方的高薪問題，它也從側面反映了家長對教育的重視，這是一個很好的現象。

雖然很多家長只是想讓孩子應試的成績高一點，混一個好的大學學歷，就算是從這個最低限度上講，這也算是一個很好的結局了。

我們國家從古至今一向很重教育，從幾百年前的科舉取士，到現在的九年義務教育。雖然國內是以公立的學校為主，

但是教輔類型的私立教育則為孩子提供了一個花高價錢，追求頂尖優質教師質量的選擇。

教育行業是潛力最大的行業，隨著國民生活質量的提高，只會越來越重視教育，對於教師的水平有越來越高的要求。

但是大家不要迷信教育機構，永遠記住一句話，好學生永遠都是自己學出來的，而不是教出來的。所以新東方這類的課外輔導機構，有需要的時候可以試試，感覺沒價值就千萬別勉強。

自己多學一些，訓練一些良好的學習習慣，比報名輔導機構要好得多。

高鋒老師

我想說教育機構薪資高的背後的原因:

1.無週末，無法定節假日，無雙休

2.按照課時費拿薪資，寒暑假學生上課高峰期，一個月無休，薪資肯定高。寒暑假課時特別多，一天能賺的錢也就多。

3.這個行業賺錢快，但從長遠發展，單是教學，前景不大，一般做的培訓都是短 快，無長效性。比如你是教雅思的口語，你可能就一直教口語，機構教研磨課會較少，成長沒有系統性，更多時候是需要你多上課賺錢，職業生命線不長，也會比較容易失去市場競爭力。長期教，會感覺很疲勞。培訓機構除了規模大的，資金鍊充裕的能生存下來，很多機構都在幾年後容易倒閉。所以這意味著你成長線比較容易中斷。

4. 短期賺錢與發展前景來看，還是要好好考慮，別年輕時賺錢了，到中年有了職業發展瓶頸和危機。

目前學而思是教育機構中很不錯的，工作人員都是很年輕，市場競爭激烈，員工工作強度也很大，工作很辛苦。

我想說任何工作，付出與獲得都是有得有失。

Lily筱老師

培訓機構有年薪百萬的教師嗎？肯定有，但是不多。年薪百萬的教師一定是在大機構上大班課，這兩點缺一不可。

為什麼必須是大機構呢？小機構一年的利潤可能都不到一百萬，怎麼可能給教師百萬年薪？如果機構利潤超過百萬，那機構就會擴大規模，逐漸變成大機構。

為什麼是上大班課的老師呢？因為就目前的行情上小班課或者一對一不可能掙到這麼多錢。我們按一次課500元計算（已經很高了），要掙到100萬需要上2000節課，平均一天5節多。這個上課的頻次在寒暑假和週末是可以達到的，在淡季是不可能有這麼多課的。即使理論上存在一年上2000節課的老師，我覺得他的身體也受不了。所以年薪百萬的教師一般都是上大班課的，大班課時費高，是有可能實現年薪百萬的。

然而大機構、大班課，這樣的條件有些苛刻。所以在這個行業真正能做到年薪百萬的人不多。老李有幸認識幾個百萬年薪的教師，都是非常優秀的，可以說比重點中學的大部分在職教師優秀。

這個行業年薪百萬很困難，但是你想掙到一個較高的工資還是可以的。單節課時費100元以上的城市有很多（課時費跟城市消費水平有很大關係）。一節課按100元計算，一個月上100節課就可以月薪過萬。

畢業生選擇校外輔導有沒有前途呢？我覺得在目前公辦學校不好進的情況下，可以選擇進入輔導機構。通過幾年的歷練，你會變成能夠獨當一面的老教師，這樣的話你相當於掌握了一門隨時可以掙錢的本領。今後如果不想從事這個行業了可以試試其他領域，如果在其他行業混不下去了，隨時可以回來當老師呀。

我是物理老師老李，感謝您的閱讀和關注！

物理老師老李

（答案無圖，湊合著看吧，萬一被人舉報是廣告呢。）

學而思不清楚，有同學在新東方待過一段時間，他們給出來的工資確實很高，但是一定相信一句話，企業家給你這麼高的工資，一定要求你創造出更高的價值。

新東方給老師的工資其實是分三部分的：基礎工資+課時費+續班提成。基本工資剛進去一個月也就三四千塊。課時費是按階梯走的，最初可能還不到100塊，然後一年可以有兩次漲薪的機會。第三塊續班提成才是最重要的。新東方每年的暑假班寒假班，你帶的學生到開學後還有多少跟著你，達到一定比例後你會有一個提成，比例高的話，提成會高到可怕，但如果比例過低，這一塊是沒有的。那你的工資剛入職時基本一年七八萬頂天了。

新東方招聘時的工資，就是按三項工資綜合算出來的，也就是說，給你看的一年12萬工資，是建立在你較好的完成了學生續班任務的基礎上的，不是每一個老師都能實現的。這個，你是要到最終面試的時候人家才會告訴你。

所以，在新東方除了教授知識，更重要的是讓學生喜歡你，讓家長認可你，你需要在教學之外，花費很多精力和家長溝通，課堂上也必須更注重知識之外的生動、幽默等教學風格的呈現。

至於前景，不敢亂說。按他們的說法，進去之後你可以走名師之路，也可以走教研之路，還可以走管理之路，職業規劃做得事非常好的，但據說內部離職率其實特別高，箇中原因，也許只有進去了才會瞭解。

金牌小書童

本人有十餘年教培業從業經歷，親歷了行業發展的風流激變。

首先，百萬年薪是有的，但都集中在省會及省會以上城市的大型機構裡，以上市公司和發展成熟的機構為主。這些機構基本有二十年的發展歷程，體量大，增長快，才為百萬年薪提供了可能。當然，這個收入並不大面積都是，一個機構裡，百萬年薪能達到百分之五就不錯了（僅就教師職位而言）。

其次，本科生畢業第一年12到15萬的年薪，也是有的，畢竟，優秀是優秀者的通行證，很多大學生求學期間就有家教、兼職帶課等經歷，使得他們一入職就能勝任教學工作。教培業教師收入構成佔比最大的有三項：帶課量，帶生量，單位課時費。從機構層面來說，給老師制定單位課時費，主要看老師的貢獻值，即能產生的利潤。通俗地講，單位時間裡，一間教室裡上座率乘以每個學生的單課時收費值就是該任課老師創造的價值了。從這個角度來看，一對一或小班課沒有利潤競爭力，畢竟一個學生佔據了一個老師的時間段，其學費再貴也遠不如幾十名甚至上百名學生交費總額度大。一個老師，是否新入職不重要，只要上述三條做得好，收入就不是問題。

如果一個畢業生，能吃苦，想賺錢，教培業的確是一個比上不足比下有餘的行業，另有其志，也很好。總之，無論什麼工作，只要努力，都能成為精英。

關鍵字: 職場 學而思 教育