案例背景：
2020年2月6日，“插座一哥”公牛集團在上海證券交易所主板掛牌上市，公牛集團正式邁入資本市場。因為新型冠狀病毒的爆發，公牛集團主動取消上市儀式，並且累計為火神山醫院捐贈7000餘個牆壁開關插座產品，同時公牛集團還捐贈1000萬元支援肺炎防控工作，積極承擔社會責任。
公牛集團1995年成立，高瓴資本在2017年12月8日，通過大股東轉讓出資8億元人民幣，以PE27.86倍購買了公牛1206萬股股權，佔總股本2.011%。公牛集團2017年收入是40.37億，2018年收入48.37億，同比增長率是 16%。看這一點，高瓴資本就買貴了。高瓴看中了什麼，今天就來聊聊公牛這筆融資。
融資經歷：
2017年12月8日 高瓴資本 富海銀濤 8億元人民幣
2020年02月6日 上海證券交易所主板掛牌上市
公牛集團董事長：阮立平
公牛成功的秘密
2016年—2018年，公牛集團分別實現營業收入分別為453.66億元、72.40億元、90.65億元，歸屬於母公司股東的淨利潤分別為14.07億元、12.85億元、16.77億元。換句話說，公牛集團平均每月淨賺上億元，別小瞧插線板，小物件也是大生意！
1、公牛商業模式：“產品力+渠道力”雙輪驅動
- 公牛與格力一樣，是產品力與渠道力雙輪驅動的公司，選擇先易後難的立業模式；
- 憑藉良好口碑，注重經銷商利益，擴大經銷商規模，形成極大護城河。
2、極致專注的工匠精神
- 1995年—2007年，公牛隻專注與插座品類，並且做到行業老大，創始人饒立平認為公牛最重要理念就是專業專注；
- 25年來，公牛一直專注於民用電工產品的研發、生產和銷售，過硬的品質讓公牛產品遠銷海外，當金融危機席捲全球，公牛仍保持20%以上的增長。
3、快消品的渠道模式
- 公牛擁有105萬線下銷售網點和專業的線上電商營銷網絡，形成線上、線下協同發展的營銷體系；
- 渠道的重大創新：模仿娃哈哈，通過自建分銷、批發渠道，實現對縣、鎮、村渠道的全覆蓋，並通過對渠道商的巨大讓利，實現百萬的終端零售佈局
4、以消費者需求為導向，堅持業務革新
- 雖然公牛集團是做插座起家，但是敢於不斷的拿自己支柱業務開刀。
- 現在的公牛集團不止做插座，根據對消費市場的洞察和研究，公牛主要業務已拓展為：插座、牆壁開關、照明LED、電子數碼4大領域；
5、立體化品牌傳播，形成強大的品牌優勢
- 堅持以售點為核心的品牌傳播模式
- 不斷在經銷商在終端售點投放“公牛”形象的廣告資源，形成特色推廣模式
高瓴資本創始人：張磊
高瓴資本8億元投資，看中了公牛什麼？
1、投資回報：
高瓴如此大手筆投資公牛必定是基於對其未來資本道路的預知，事實證明如今公牛成功登陸資本市場，高領未來也將獲得豐厚的投資回報。
2、專注主業，精益求精：
公牛團隊專注於主業，對產品要求精益求精，深耕專注領域並能夠做到世界第一。
3、充足的現金流優勢：
公牛插座及牆壁開關都已經做到行業第一，在市場擁有絕對的佔有率，穩定的現金流為公牛其他領域產品的拓展提供了有力支持。
4、品牌價值巨大：
經過長期的發展，公牛在為消費者提供良好產品體驗的同時，安全、可靠的品牌形象也牢牢佔據了消費者的心智，品牌價值巨大。
5、網點渠道構建公牛的護城河：
多年來公牛深耕領域建立的百萬銷售渠道，無疑形成絕對競爭優勢，對手無法複製
6、賽道寬廣，未來潛力巨大：
公牛在目前在插座、牆壁開關領域的深耕無疑是領導者，未來在LED照明、電子數碼以及其他賽道都有巨大的發展前景，潛力巨大。
案例啟發
投資機構企業更多是基於：對投資回報的良好預期；企業所處賽道前景；以及企業自身擁有的競爭壁壘等因素。另一方面，企業想要獲得投資必須不斷優化商業模式，極致專注於產品和用戶體驗，堅持不斷創新形成自己的競爭優勢等。
投資者青睞的企業:
1、投資回報率高
2、賽道前景廣闊
3、企業持續增長
4、穩定的現金流
5、創始團隊優秀
6、企業品牌價值
7、擁有競爭壁壘
.......
企業如何塑造價值?
1、優化商業模式
2、培養團隊專注力
3、重視產品質量和體驗
4、堅持業務革新
5、關注差異化競爭
6、佈局品牌建設
7、營銷體系建設，形成護城河 ......
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