宋總的公司屬於貿易型公司，規模不算大，一共有六十多名員工吧。但每個月各項開支保守說也要一百多萬，真是壓力山大。
他說前幾年公司三十幾個員工，開支六七十萬，那時業績好，一點壓力都沒有，現在能維持正常開支算是讓同行業的人羨慕的了。
目前很多企業面臨著，像宋總一樣的問題，業績下滑，員工個個都像“老油條”。開除吧，畢竟曾經為打下江山立過功勞，出過力，不忍心；留下吧，實在是看著他們當天和尚撞天鍾地就頭痛……這是幾乎每個管理者都會面臨的難題。
流水不腐，戶樞不蠹。《管理就是帶團隊》一書中指出，在沒有競爭的企業，員工沒有後顧之憂，他們就很容易躺在功勞簿上睡大覺。這樣整個團隊就會逐漸失去戰鬥力。如果有幾隻追趕他們的“狼”緊隨其後，時刻提醒他們“物競天擇，適者生存”，那麼他們就不由自主地興奮起來、“奔跑”起來。這樣企業才會充滿生氣，團隊才會生機勃發。
森林公園養了幾百只梅花鹿，儘管那裡環境幽靜，水草豐富，又沒有天敵，但幾年後，群鹿不但沒有繁殖的越來越多，反而病的病，死的死，數量不斷減少，這讓公園管理者不得其解。
後來，他們接受養殖專家的建議，把鹿群放入幾隻狼，在狼的威脅和追趕捕食下，鹿群不得不緊張地奔跑起來。
這樣一來，那些老弱病殘的鹿被狼捕食了，其他鹿的體質卻日益增強，繁殖能力顯著增強，鹿群的數量很快就增加起來了。
通過上面的例子，管理者只要想辦法為他們設置一下競爭對象及工作目標，讓他們產生危機感，就能夠激發他們的工作熱情，從而讓他們主動開展競爭，工作業績自然就會提高。
具體實施可參考以下三個方面：
【一】、給員工設立競爭對手，鞭策員工積極進取
我們以前的經理，在激勵員工方面很有一套，巧妙地給員工設置競爭對手。比如，他在激勵下屬小王時說：“論工作聰明你和小李不差上下，甚至你比小李更機靈。但每次給你安排的任務為什麼就沒小李做的快呢？”
激勵小李的時後就說：“你辦事效率非常高，但要在細心一點更好。小王這點可比你細心多了，你可要向他學習啊。”
通過給員工設置競爭對手的策略，無形中激起員工的相互比較、努力超越的動力。
不服輸的心理人人都有，只是強烈程度不同而已。即使一個人的競爭心很弱，但他的內心也會潛伏著一種競爭意識。因為出人頭地是每個人的期望，其潛在心理就是希望自己站在比別人更優越的位置。有了這種心理，人類才會積極進取。
【二】、給員工設置超越目標，激發員工好勝心
深圳有家化妝品銷售公司，連續幾個月總是完不成任務。公司管理者幾乎用盡了一切辦法，勸說、訓斥、以解僱相威脅，但都沒有太多成效。在這種情況下，老闆決定親自出馬，去解決銷售業績上不來的問題。
一天，老闆親自下市場到各個商場視察。他讓上午上早班結束的銷售顧問把營業額分別報給他。然後要求在公司的銷售顧問的微信群裡發送了某某專櫃，哪個人上班，今日營業額多少？然後讓大家每一組下班後在群裡接龍彙報營業額。
不同區域業績要求不一樣，根據實際情況每天上漲一點點，每天前三名有不同獎勵標準，排名後面的暫且不罰。就這樣一星期過去了，每天即便業績還沒有太明顯提升，但每天都均有進步，獎勵制度貫徹落實到位，一個月過去了，整體業績突飛猛進。不到半年時間，公司上下完成了全年的銷售額。
這位深圳公司的老闆充分利用了“好鬥”，“好勝”的人性，採取設置小目標一步一步遞進的手段激起了員工之間的競爭慾望，不僅提高了銷售業績，還使員工處於自動自發的工作狀態。
像開始文中宋總的公司之所以發展受阻，如果不及時調整公司的激勵政策，那後果不堪設想。只有進一步完善的激勵制度，明確銷售目標和任務，才不會原地踏步，甚至業績不斷下滑。
【三】、引進“鯰魚”，讓團隊成員緊張起來
競爭激勵法除了設置競爭對手，競爭目標之外，還可以通過引進“鯰魚”，讓團隊這團死水變活起來。
挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚，市場上活沙丁魚的價格要比死沙丁魚貴很多，所以漁民千方百計想讓沙丁活著回到漁港。雖然經過種種努力，可絕大多數沙丁還是中途窒息而死。但有一條魚船總能讓大部分沙丁都活著。船長嚴格保守秘密直到去世才揭開謎底，原來船長在裝滿沙丁的魚箱裡放進了一條鯰魚。鯰魚進入魚箱由於環境陌生，就四處遊動，沙丁魚見了十分緊張，左衝又突，四處躲避，加入遊動，這樣一來，一條條沙丁魚活蹦亂跳地回到了漁港。——這就是著名的鯰魚效應。
鯰魚效應是採取一種手段或措施，對員工進行一種負激勵，是激活員工的奧秘。
一個公司內部員工長期固定，就會缺乏活力和新鮮感，從而產生惰性，影響公司業績。有時候員工就像沙丁魚一樣，在沒有對手，沒有威脅的時候，容易變得散漫，不思進取。因此，適當引進“鯰魚”很有必要。
當員工看見公司多了些“職業殺手”時，變會有種緊迫感，覺得自己不能混日子了，否則就會被擠掉。這樣一來，企業就又能煥發出旺盛的精力了。
對於公司來說，“鯰魚”要麼是位獎罰分明、雷厲風行的領導，要麼是位表現突出、實力強勁的同事，還有可能是位積極向上，富有活力的下屬。這些“鯰魚”的適當存在，都能讓其他員工產生向前奮進的動力，那麼這個團隊就很容易一直保持激情和活力。
這樣公司才不會陷入故步自封的狀態，業績才會蒸蒸日上。
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