大力是繪畫科班出身的藝術生，有著10多年的兒童繪畫創作經驗，每當他把自己的作品給身邊的小朋友們看時，他們都愛不釋手，然而他卻無法以繪本創作為生。退而求其次，他在小區開了一個兒童繪畫培訓班，每年培訓幾十名小朋友。
“之前我也嘗試過將繪本交由出版社出版，但是出版社的承諾銷量要求需要提前投入一定成本，而且由於知名度不高，圖書經銷商也不買賬，你看市場上盛行的總是那麼幾個國外的爆款繪本，但其實我們的質量不比它們差。”他無奈地說。
初次從朋友處聽到這個故事之後，謝琳斐覺得有些詫異，經過更深入地瞭解後她發現，這是個普遍現象，國內存在大量散落各地的優秀兒童內容創作者，他們的作品卻難以進入主流大眾的視野，如果僅僅通過傳統出版社這個渠道，這似乎是個死循環。
能否用一種新的方式來打破既有的鏈條，將這些優質的內容流入千家萬戶，是謝琳斐一直在思考的問題。
一致看好兒童內容，阿里系團隊再創業
在創業之前，謝琳斐已經有7年阿里巴巴市場和運營經驗。2007年阿里赴港上市獲得第一桶金後轉戰澳洲，在澳洲做了5年民族學校老師。在澳洲生活了幾年的謝琳斐驚歎於國內外兒童繪本教育的差距，師範院校出身的她總想做些什麼，一番深思熟慮後決定放棄在澳洲的安逸生活，舉家回國。
回國後她聯繫了阿里前同事，大家都已為人父母不久，切身體會過國內兒童內容氾濫但優質內容匱乏的痛處，一致看好兒童有聲繪本領域。經過近一年的籌備後，咔噠故事2015年10月正式上線。
“在人們有了豐富的物質生活後，國人逐漸開始重視精神生活，中國兒童繪本領域近兩年迅猛發展。同時，國外文化對國內的大幅入侵也引起了社會的重視，在兒童領域，中國當代兒童文學復興和文化輸出也符合國家的政策和方向。在多個方面利好的情況下，我們覺得兒童繪本領域大有可為。“謝琳斐說道。
放眼國內市場，兒童家長對兒童繪本的需求旺盛，而90%的需求都被幾個國外的爆款繪本把持。剩下的10%市場不是被國內的優秀創作者瓜分，而是充斥著各種良莠不齊的繪本。這已經不是一個良性發展的市場，我們想用一種新方式來重塑兒童繪本產業鏈條。
謝琳斐陸續聯繫了幾位阿里前同事，大家都已為人父母不久，切身體會過國內兒童內容氾濫但優質內容匱乏的痛處，一致認為用移動互聯網的新方式做兒童繪本是一件有意義的事。五位阿里系成員再聚首，經過近一年的籌備後，主打兒童有聲繪本的咔噠故事2015年10月正式上線。
定位兒童內容平臺，助力內容創作者觸網
咔噠故事自創立之初就定位為兒童內容平臺，希望用移動互聯網的方式打造一個兒童內容創作者生態。在項目啟動之初，咔噠故事也原創了一些兒童有聲繪本如《螃蟹咔噠的故事》等，市場反響良好，呆萌可愛的螃蟹咔噠形象深受小朋友們的喜歡。對父母來說，咔噠故事解放了父母的時間，甚至有父母戲稱咔噠是“新時代父母哄娃利器”。
今年6月，咔噠故事獲得華睿和元璟的Pre-大力輪投資，有了充分的資金支持後，團隊圍繞兒童內容創作全產業鏈全面探索。在產業鏈前端的創作者獲取和後端的內容輸出成型之前，咔噠圍繞“兒童內容平臺”的目標，將主要精力放在了幫助創作者對接至咔噠平臺的服務建設上。
由於在互聯網渠道傳播的有聲繪本與傳統繪本有一定差異，咔噠需要為每一個繪本進行配音，為此團隊與北京電影製片廠專業配音團隊合作，確保每個作品都做到盡善盡美。經過一段時間的磨合後，整個配音流程已經實現流程化。咔噠平臺的產品品類也從最初的兒童有聲繪本，逐漸擴展至有聲電子書、兒歌、視頻、早教互動遊戲等領域。
為內容創作者提供精準的用戶閱讀統計是咔噠故事激發其創作動力的一大利器。創作者作品經過初步篩選進入平臺後，便開始了由兒童用戶自行篩選的過程。“我們會詳細統計用戶在咔噠平臺上的閱讀行為數據，為內容創作者提供參考。”互聯網獨有的數據統計效果拉近了內容生產者與終端用戶的距離，幫助兒童內容生產者高效地創作出受市場歡迎的作品。“當這個模式成熟以後，咔噠故事就相當於優質兒童內容的生產器和過濾器。目前市場上的兒童作品參差不齊，咔噠平臺保證了每個作品都是精品，極大地減少了家長的選擇成本。經過市場篩選的優秀作品可以優先推薦給用戶，或者聯繫出版社出版。”
成為IP孵化池，多元盈利模式激活創作生態
目前，咔噠故事已經與《阿咪虎》（杭州原創繪本公司）、《小小事》（個人插畫家李鵬）、《熊小米》（北京IP動畫公司）、《阿思克玩科學》（臺灣兒童音頻公司 ）等擁有優秀創作能力的小眾創作個人或機構合作，將其作品推送給咔噠積累的數百萬用戶。咔噠全平臺與鄭淵潔、麥克小奎等知名兒童繪本家合作；與浙江出版集團、安徽少兒、四川少兒、西安曲江文豪等出版社合作；與深圳三彩、北京寶貝計畫等美術教育基地合作，來確保平臺內容的豐富性和多樣性。
謝琳斐透露，通過合作方源源不斷的內容輸入，咔噠故事全平臺也已經有數千個繪本、音頻、動畫等多種形式的兒童作品，每日的用戶瀏覽量在百萬量級，APP月啟動1000萬次以上。優秀作品如《熊小米》這樣的原創中國繪本，單個作品日均閱讀量在2萬以上，民間主播桃子阿姨日收聽1萬以上，平臺初步挖掘出了小眾創作者的創作能力。
在分發渠道上，除了通過自身咔噠故事APP輸出內容，咔噠還在多聽FM、360兒童、互聯網電視等渠道實現內容分發。“在日益興起的兒童硬件終端背景下，咔噠提出‘兒童內容中央廚房’概念，向兒童手錶、故事機、機器人、甚至VR平臺等各類智能終端提供內容定製服務，輸出經過市場驗證的優質兒童內容，讓用戶在多種場景下方便、快捷地獲取最新內容。”謝琳斐說道。
分發渠道的多樣化也是盈利方式多樣化的基礎。未來咔噠可能的盈利模式包括平臺會員費、內容本身收費、內容帶動紙質書及衍生品銷售、內容硬件輸出授權、內容推薦動漫影視公司等，多樣的盈利方式讓內容創作者有持續收入，然後能夠繼續投入創作。咔噠還會用互聯網方式，將中國原創作品推向世界。
“在我們把自身平臺搭建好後，明年將大力發展兒童創作的前端和後端，吸引更多的內容創作者，向各大遊戲、動漫、影視公司輸送經過市場驗證的鮮活兒童IP。咔噠希望明年全年能創作200餘個優質兒童繪本，成為兒童文學領域的‘盛大文學’，更希望能在中國兒童繪本市場看到百花齊放的局面。”
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