共享單車,想說愛你不容易

我為什麼一直不看好共享單車這個項目?

因為共享單車實際上還是傳統的單車租賃業務,只是藉助這幾年互聯網、智能手機和在線支付的發展,加入了在線支付、單車GPS定位、APP等元素,但是其是單車租賃業務的本質並沒有改變。

首先,跟美團這種輕資產模式不同,共享單車實際上是重資產類項目。一輛單車的成本儘管不大(幾百上千元),但是你為了讓更多的用戶出門就能找到車,所謂要解決最後一公里的問題,你在一個城市(至少是市區+郊區範圍內)投放的單車數量就要足夠多,幾萬輛甚至幾十萬輛,假設一箇中型城市投放10萬輛車,每輛車採購成本500元,那這樣單單一箇中型城市投入單車就要5000萬元(500元/輛*10萬輛=5000萬元),如果想要進入中國更多城市,假設是100個城市,(把大城市和小城市簡單加權平均)那就要投放:5000萬元/城*100城=總價值50億元的單車。所以說共享單車是一個非常重資產的項目。

第二、共享單車企業的人工工資、運維成本巨大。因為單車的投放、日常運維,後期維保,都需要大量的人員(地推人員,運維人員,維修人員等),是一個勞動密集型行業。前期市場開拓期需要大量的市場地推人員,然後為保證每天正常運營的運維人員(主要負責:整理單車,把單車調換區域,把損壞的單車拖回維修),還有後面的維修人員。這需要就大量的人員、車輛、維修中心和單車存放場所,花費費用巨大。如果全國有投放100城的話,每個月的人員工資和運維費用是一筆鉅款。

共享單車,想說愛你不容易


第三、共享單車被人為損毀/被盜現象十分嚴重。就我家裡後面的河裡,我就好幾次看到有人在河裡打撈共享單車,每次還不少輛。除了被扔河裡/掛樹上,還有人為堆疊、破壞車鎖/二維碼/坐墊、上私鎖,還有就是公車私用(破壞鎖後騎回家自用),再一種破壞鎖後,然後公然放到網上去賣。共享是一個非常考驗用戶人性的項目。

因此,運作一家共享單車公司,想要盈利其實非常難!有人會想,等哪天等圈進來的用戶足夠多的時候再提價割韭菜就可以賺錢了。關鍵是大部分騎行單車的用戶對價格異常敏感:你原本每半小時1元我還可以接受,你如果要提價到每半小時2元估計很多人就要拋棄你了,我們算一筆帳:假設每天只上下班各騎一次半小時就要4元,說實話我還不如去坐公交車,還省得風吹日曬雨淋,也不用自己踩得那麼辛苦。另外,如果每天騎行兩次共4元,每個月30天就要120元了,2個月就要240元,這240元都夠我自己買一輛全新自行車了,單車產權還是我自己的,還不需要跟別人共享!

當然,作為共享單車項目的創始人,一開始打的也許是用戶騎行押金的主意:只要註冊騎行的人足夠多,每個人交199元押金,只要有一千萬人註冊就能有二十億元的沉澱資金:如果拿去投資,假設有20%回報率那也是筆鉅額利潤,所以怎麼算都感覺共享單車就是一個穩賺不賠的好生意。見了那麼多押金錢躺在公司賬上,公司領導人多半會內心癢癢的,於是就開始大肆挪用了。當然,最主要的原因還在於,以目前中國大陸的刑法看,挪用/侵佔騎行用戶的押金並不算犯罪行為(侵佔罪),頂多只是合同經濟糾紛而已!期待未來刑法修改,能補上這個法律漏洞!

後記:目前大部分的共享單車企業已經涼涼了,很多人預存的騎行押金也不可能退回來了,尚在運營中的共享單車目前也還沒有哪一家宣佈可以盈利!只是,共享單車作為一個新生的事物、作為一個創業項目被推向市場後,卻也引起了很大的關注和爭議,也導致不少社會問題:單車停放時佔道(人行道、地鐵口、小車停車位、機動車道)現象嚴重、也因此也被很多住宅小區甚至城市所驅趕;單車被破壞和偷盜現象嚴重;但凡單車企業倒閉後,幾乎所有人的騎行押金全都被挪用殆盡、退回可能性幾乎為零;……共享單車雖然實實在在地解決了很多人最後一公里的問題,但是由此引出的很多社會問題也亟待解決,期待國家律法/單車企業/地方政府/騎行用戶等多方共同努力,能給予共享單車項目一個良好的發展空間。



分享到:


相關文章: