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宋韵唐风

关于小型培训机构的招生方法，成本相对较低的一般就以下9种:

第一:传单派发

花500印几千张传单，请兼职小时工在附近或周边的一些小学或者幼儿园门口、超市门口去派发，虽然说这种方法比较传统，但是他比较简单直接粗暴。

第二:DM广告

发几百块到1000多，去当地比较出名的DM直投广告公司印一两期DM广告，这些DM广告一般都是直接投递到商家的店铺或者一些小区，效果相对来说还是可以的。

去阿里巴巴订购一些比较受欢迎的小礼品，在当地的各大商场门口进行免费派发、添加微信的就可以免费领礼品，目前，这个方法还是比较有效果。

第四:免费派送环保袋

去淘宝上订购一些带有联系方式和培训班经营范围的环保袋，到各大菜市场，或者幼儿园、商场门口进行免费派发，让领环保袋的人成为我们的免费宣传推广员。

在当地找一些有公众号的商家一起联盟互推，只要行业不冲突，都可以联盟，意思就是相互推广的意思，当然，最好你自己有自己的一个公众号，最好里面有几千粉丝，这样别人更加愿意跟你一起合作。

第六:小程序拼团

搭建一个有拼团、分销、砍价等营销功能的小程序，然后在上面做一个入门级的体验课程，可以是低价，也可以是免费的，因为目前小程序的传播比较方便，也已经普遍被大家接受，总体来说效果还是值得去尝试。

通过进入大量本地微信群，比如在公众号搜索吃喝玩乐群，或者搜索城市名后面加一个群字，就会出来很多当地的微信群资源，再通过群发图片或文字宣传信息到群里，只要群的数量够多，那么，这将是零成本招生的最好方法。

第八:自媒体平台引流

可以去多个目前比较主流的自媒体平台注册帐号，通过软文进行推广引流，当然，这需要有一定的文案基础加营销知识。

第九:朋友圈互推

这个也比较容易理解，就是找到一些有几百人以上微信好友的朋友，让他们帮忙发朋友圈。同时，你也发一下他们想发的信息，这就是朋友圈互推。

以上就是自媒体商学院为大家分享的九种低成本招生方法，希望今天的分享能帮助到大家。

自媒体商学院

从2016年至今，已经帮助几个教育品牌实现从0到1的过程，我说一下我的思路：

1、不要浪费你人力、物力

首先，你需要无视那些对目前阶段的你毫无意义的建议：小程序、公众号联盟、广告投放.......为什么呢？

一个基于SAAS搭建的小程序，大概需要5000-1W+元的投入，一个小型教育机构，根本不会舍得花这笔钱。即使有一些免费的平台可供使用，也是体验感极差。

你连招生团队都没，那肯定也不具备微信运营的人员，微信群多数也是老师、校长在经营。这些微信群的玩法，你暂时玩不动。一名好的社群运营，起码需要6K的起薪（广州）。

公众号联盟互推？no！现在早就过了微信公众号的流量红利期，多数教育机构的后台也就只是几百个可怜巴巴的粉丝，而且接近是死粉。

去尝试很多与你目前阶段不匹配的动作，多数只能产生无用的消耗。

2、全员做市场、全员做销售

小型的教育机构，我相信人员也是比较“精简”的。而这些人，之所以愿意加入你的团队，一定在某些方面被你打动或者没有更好的选择。不管是哪种情况，想必已经做好准备要一起熬一段苦日子。

ok，那么你们需要动员，让每一个人具备成为一个招生人员的素养，最起码也要有这样的心理准备。

我在16年履职的教育机构，连财务、行政甚至老板都要在空闲的时间一起加入到招生的工作。

所以，小型教育机构，整个机构的人都是招生团队，整个机构的人都是销售，整个机构的都是客服。

3、地推活动，总之就是地推

小型机构，最低成本、最有效的推广方式，就是做地推。

我对地推的定义有2种：
1）派单（派发宣传资料）、采单（收集名单）

2）地推活动（非品牌活动、小规模）：围绕校区周边的社区、小区、广场等

地推的平均投产比可以做到1：10以上，在机构发展前期，可以动员全员一起做地推。这样可以很快速让周边的居民认识你们，产生一定的品牌印象。

只要是教育机构，都可以围绕中心周边3公里左右的小幼儿园、小学、中学等开展地推。

当然，地推是很辛苦的一项工作，会让其他职能部门的人员产生厌倦、负面的情绪。在那过程中，需要进行适当的心理疏导。同时，合理安排好时间（比如说非市场人员只负责接放学的那个时间段的地推）。

4、转介绍、续费

小型机构一般base在社区周边，不以华丽的装潢取胜，一定要做好的是口碑。用好的教育质量、好的服务态度、好的教学效果等，去让孩子、家长都觉得物有所值。这样，她会乐意推荐给她身边的朋友。

转介绍、续费，对于教育机构，其实是最低成本的招生方式。因为只要请求链接比较好的家长、释放一定的福利/优惠就可以产生。很多机构，转介绍+续费的收入占据了机构60%以上的营收比重。

我以前设计过转介绍的制度：家长推荐朋友报课，报课多少钱，即可积分多少，凭积分兑礼品。

从10000分-10万分，我设计从口红到LV包的10种不同等级的礼品，还是蛮受家长喜欢的。但是这个就完全凭机构的预算去设计了。

但是，转介绍、续费都是需要一段的时间去沉淀、累积口碑。

5、异业联盟

事实上，所有的教育机构都是直接/间接竞争对手——都在抢夺同样的一样东西：孩子们的时间。

但，在我的思路里，只要是不是业务线完全重合的公司，都能找到合作的关键点，开展一定程度的合作。我是连同栋楼、业务线有冲突的机构都可以拉来合作。

很多机构之间的链接，拘于有效的沟通，并未能真正建立合作的关系。不妨换个思路，利益驱动，去找双方的利益共同点。当利益一致，一切的合作都水到渠成。

比如我之前的一个案例：某美术机构，规模略小，低成本运作，但是在周边口碑甚佳，学员基数比我们大，客户群体定位接近，但是他们没有我们这么多的市场工具。我是通过小程序获客的能力去吸引他们来合作。借助我们搭建的小程序获客工具，通过合作引流的课程包去做联合，搭配线下活动共同完成。显然，我是想挖他们池塘里的鱼，但是我们之间有利益的契合点，于是我们合作了。

6、广告投放-一定要把钱花在最实惠的地方

广告投放是非常需要花心思的一个玩法。广告界的哥德巴赫猜想：“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。

部分小型机构，是具备一定程度的广告投放能力的。那么你一定要想好你要把这有限的预算投在哪个地方。

由于时间及篇幅关系，我在此不作细化，还是以我以前做过的案例做参考：

1）我在A机构期间，投放框架广告，是一个个广告点位都去看，确保其位置显眼、大小合适；

2）我在B机构期间，找树童租了他们闲置的广告墙，1000元/月，半个月内吸引到店人20个。

3）也是B机构期间，我毅然停掉上任市场经理在头条系今日头条APP的广告，选择投放在抖音短视频，当月ROI提升400%。

小型教育机构，人力有限、预算有限，一定要非常灵活去应对市场的变化，俗话说就是看菜下饭。而在这里面，校长/店长甚至要充当一个万金油角色，去补充团队欠缺的模块。

以上答复，希望帮到你！也欢迎一起探讨教育市场、运营问题。

陈文龙说

小机构最好提前做好自己的定位，是为了生存还是希望发展，两种思维有完全不同的人才储备观:

如果只是为了把一个校区做好，好好生存下去，那么其实不需要很多的招生队伍。

单店招生做的是口碑，一般位置选择在学校对面或是紧邻，以托管为主。如果能有这样的区位，又有一点头脑。恭喜你，只需要几个负责人的老师你就能小富即安了，

1，首先通过人脉关系，把场地租给几个离得最近的学校的老师办班。原因你懂的，不懂的话私信告诉你。

2，全职老师完全可以负责每周的招生工作，地推发单之类的，绩效体系做好就行。

3，和学校一部分老师建立合作关系，只要体系合适，生源自然源源不断

不过托管确实是一个比较累的行业，也比较适合单店盈利。

如果是有发展的愿景，或是有计划要进行扩张的。不要心疼那几个工资

教培行业是轻资产，重人才，重体系的行业。一个好的校长哪怕配一堆兼职教师也能支撑起一个分校！

而挖角、猎头的员工忠诚度低，为钱而来，也会为钱而走，招聘成本巨大。所以初步扩张期一般都是用自己培养出来的员工，体系熟悉忠诚度高。

第二是体系，一个成熟的机构一定要有自己的招生体系。而不是今天看这个好用这个，明天又听了一个什么课又改那个。

且不考虑员工的学习能力有没有那么强，三天两头的新活动你的精神他们是否能吃透。客户也会觉得机构商业气息很重。

招生一般从五个方面，万变不离其宗。

地推——包括展位，发单，卖卡等社区或家长聚集区招生

社群——通过市场活动或者群裂变打造鱼池，通过社群经营招生

电话——传统的电话营销，引导上门

会销——通过试听课成交

渠道——学校里的老师建立合作关系，你懂的

所以，无论人多人少，如果是有长远愿景的机构。一定从一开始就把自己的招生体系设计好，找到最适合自己机构的方式。并让招生老师形成每天，每周的量化工作流程。这样在扩张的时候才比较容易复制。

欢迎一起探讨教育运营问题。

教育哪有那么难

小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？

我们但从这个问题来分析，可以看出有几个方面的特征：

1. 小型教育培训机构：一是规模（包括人数和场地两个方面的因素），二是资金流；
   

2. 没有招生团队：有两层意思，一是团队中现有的老师主要的工作范围是讲课，对于营销方面不是很擅长，或者说不擅长包装自己，其二是没有富裕的人员专门招生。
   

以上两个方面的特征基本上代表了现有国内教培行业中至少40%左右的机构。那么，如何解决这个问题呢？程老师结合自己多年的教培行业经验，给大家做出如下几点建议：

一、机构老师需要培养销售意识

现在还有很大一部分教培机构的老师没有转变原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行。其他的不重要。”和学生或学生家长谈钱的时候还有些不好意思。诚然，老师的责任就是『传道、受业、解惑』，但在此之前，我们首先是一个人，我们想要生存下去，我们想要帮助更多的学生，我们想要拥有更大的影响力，“钱”是其中不可或缺的一部分。我们不贪心，但我们要敢于谈钱，因为只有这样，我们才能腾出更多的精力去从事我们喜欢的事业

很久前，我们提倡教师要“清贫乐道”，但最终如何？很多优秀的人才从教师队伍中走了出去，同样也有很多的人拒绝进入教师队伍。

机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求我们每位老师拥有销售意识，在给学生讲课以及和家长沟通的时候注意这方面的内容。

每一位老师都是最好的销售员，销售的是课程么？并不一定！销售的是自己、销售的是自己的教学经验，同时也是在销售自己从教多年来对孩子的那份爱和责任。

教培行业有中招生方式叫做“百团大战”【1】，就是不同机构的老师们集中3~4天的时间帮助一家机构招生，有可能会给机构招生300~400人，也有可能更多。我参加过多次类似的活动，期间发现一个明显的特征：有丰富教学经验、注重平时证据收集的老师在招生的时候就非常具有优势。他们在给家长沟通的时候，说的不是我们已经准备好的套路式的话术，而是在给家长展示自己上过的课，课堂上孩子们的表现，参加培训前和培训后的成绩对比等等。更重要的是，他们在给家长看这些视频或是截图的时候，脸上泛起的那真心的笑容以及发自内心的对于孩子的喜爱，是最能打动家长的。事后统计数据表明，招生人数最多的老师就是这些认可老师。

所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来。如果机构的每一位老师能够明白这一点，他们就是最好的销售人员。

二、时刻注意收集证据（宣传素材）

1. 老师在课堂上授课的时候，要注意收集证据（也可以说是案例或者教学场景）【2】。或者自己收集，或者由其他老师收集作为机构营销用的素材。同样也可以保留在自己的电脑或者手机之中，在家长咨询的时候进行展示就好。如果是在课堂上录制的视频，还可以从视频中观察到自己授课中存在哪些不足，哪些需要改进的地方。
   

2. 在学生进校前进行相应的测评，每个月再进行周期性测评，每一次测评记录都认真保存起来，对于变化比较突出的案例进行重点记录（最好每一个老师都保留一份电子档）【3】。

3. 定期在学员（家长）群中做关于家庭教育、学习方法的分享，并将家长反馈比较热烈的地方截图作为电子文档存档【4】，这部分内容可以是家长的意见也可以是家长的感谢词。

4. 本机构学生在校获得一些奖项（竞赛奖项、三好学生或其他等）的时候，征求学生意见后，让学生拿着奖状和老师合影，并作为证据留存【5】。

5. 本机构老师内部进行教研活动时，需要有合影。在外面进行培训或者和其他机构一起搞活动的时候，需要有合影【6】

三、自有宣传平台的构建

现在是自媒体的时代，作为一个老师或者一个机构需要有自己的发声渠道，让别人知道自己，了解自己。这样就需要结合自己的实际情况进行宣传平台的构建，主要有以下几种形式：

1. 微信公众号：虽然说由于微信公众平台订阅号被腾讯折叠起来，大多时候信息传达率并不是很高，但对于一个机构来讲，这个还是非常有必要存在的。一方面我们有些活动信息可以通过微信公众平台进行传递，同时还可以将机构的教育理念以及在教育方面一些宝贵的经验分享给大家。

   
   

2. 其他媒体平台：今日头条、百家号、搜狐号、新浪微博（博客）作为国内比较大的自媒体平台，拥有的读者数量还是很多的，而且百家号、新浪微博（博客）在百度搜索的时候，还是比较靠前的，这样人们在搜索的时候，看到我们的几率会比较大。但需要注意的是各个媒体平台的注册名一致。如果没有其他冲突，最好和机构名称一致。

在各个自媒体平台上，我们就可以利用前面收集到的证据作为发文的素材了，这种现实类型的题材是很容易被大众所接受的。（由此可见素材收集的重要性）

四、活动招生

对于机构而言，最重要的就是招生、招生、招生！因为有了足够的生源，才会有足够的内容，才会有稳定的流水，才能够保证机构的生存，或者有更大地拓展空间。

而对于小规模的机构而言，本身资金流不是很充足，所以在广告（户外广告、媒体广告、电视或电台广告等）这部分肯定投入量不会特别大，所以选用的主要模式就是活动招生，分为线上和线下两种。

1. 线上录制课程：在现有的线上课平台（千聊、荔枝、小鹅通等），安排老师录制一些课程（内容为公开课或者学习方法，或者课程中的某一部分），在介绍中加入机构的相应介绍。听到而且比较满意，又在本地的家长就有可能上门咨询。或者在约公开课的时候，如果学生和家长无法到达现场，我们也可以让他们听这些课程，从而对机构有初步的了解，便于后续沟通；
   

2. 线上平台发布活动：机构可以在“618”、“双11”、“双12”这些电商平台搞活动的日子里结合自身机构的实际情况，通过自己的线上平台（微信公众号或其他允许发广告的平台）发布相应的活动信息，通过促销或者赠品的形式来进行招生。这个时候可以有类似转发集赞有赠品或者赠券的形式。

3. 异业或同业联合：具有相同客户群体的异业机构之间或者同是教育机构但课程内容却不存在竞品的机构之间进行联合招生，某一机构报名的学生会获得其他机构的赠品或者课程代金券，活动产生的费用多方进行平摊，降低活动成本。这个一般在劳动节、母亲节、六一节、圣诞节等时间节点会比较常见；

4. 策划活动：很多主题类型的活动是比较受学生以及家长所欢迎的，而做活动的目的一方面是为了招生，另一方面也是为了建立学生（家长）和机构之间长期链接的一个通道。以一个实际案例进行说明：
   公益图书馆活动：
   主题内容：【你捐书 我送课】
   背景：现在很多孩子家里的书都比较多，而这些书籍在孩子看过后经常会被束之高阁，家长在孩子长大或者集中清理卫生的时候，对如何处理这些书籍非常头痛。如何让这些书籍聚集到一起，并且流通起来，同时还能让孩子（家长）与机构之间建立起长期的链接。
   活动内容：
   1、机构内部将一个角落单独隔离出来，放上一些书架作为图书馆（读书角）；
   2、每个孩子最少捐3本书，获得捐赠证书，同时还可以获赠本机构X节课的课程，如果超出5本，在捐赠证书的基础上还会赢得相应的赠品，同时还有X节课的体验；
   3、所有捐书的孩子都会得到一个借书证，可以凭借这个借书证借阅书籍（免费）；
   4、通过微信公众号或店内海报或者外派传单，将此活动宣传出去；

   
   5、微信公众号或其他自媒体平台进行跟进，结合“书香家庭”、“全民阅读”等题目进行宣传。

结束语

现在的时代是新媒体的时代，对于传统的学校门口发传单的招生模式虽然还是很常见，但整体效果要比之前差了很多。机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，本文主要是从营销角度方面进行讲解，并没有过多涉及教学方面的内容。但教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，不能够真正给学生带来好处，服务再好、活动再好、招生再好都没用。

招生是手段，教学是根本。手段重要，但如果根本不能够得到有效保证，最终结果也不会太好。所以希望大家能够在严抓教学的基础上，做好招生活动，帮助更多的学生提高成绩，帮助更多的家庭越来越好。

全脑开发程老师

小行教培机构没有招生团度，如何做招生。

我来聊聊这个问题。

我之前做个一个比句，课程加教师是反应物，而市场加咨询是催化剂。只有反应物没有催化剂，反应会很慢，只有催化剂没有反应物，根本无法发生反应。

对于小机构来说，教师团队肯定是具备的，那么在不具有招生团队时，如何做招生工作呢？

其实即使对大机构，百分百纯靠市场宣传做到的招生，占比也并不高，绝对部分新生的来源，主要还是靠转介绍。所以，我下面按照纯新招和转介绍两个方向来简单聊聊这个问题。

纯新招

对于收入比较少的小机构来说，肯定是没有那么多市场费用可以投入的，其实即使兼职发单，成本也是很高的。目前学校门口的发单员甚至有种比家长还多的架势，校门口发单基本无法得到任何的流量，即使发放兜子效果也并不明显，而且成本还特别高。

但对于小机构来说，因为只做周边学校，同时教师数量不会，基本都是靠口碑存活，所以我的建议是可以采用两种方式：

1. 如果城管管得并不严的话，可以印刷与教师等身高的海报，每当放学时就挂在学校门口。天气不冷时，可以在学校门口做户外讲座。方法有两种，一种是跟小门口小卖部借电（一晚上给10元钱），另一种是可以改装电动车电池。讲的内容就是如何学习，不用麦克，用投影就行（本方法适合于晚上有晚自习的中学，白天投影会看不到）。

2.如果不具备上面条件的话，可以考虑校门口摆台（或移动），发放学习用品（最好是学习资料），不要要电话，学习资料要带答案，不要考虑去你的校区取答案（也可以把答案发到群里），资料换取的是加微信好友。

以上两种方式的出口都是加到机构的群里，进群后再在群里每天固定时间分享学习内容，朋友圈发广告，私信询问报名情况。

所有动作由老师完成即可。

转介绍

转介绍的话，如果跟家长关系比较好，直接让家长转介绍就可以了，其实你只要教得好，在小学和初中阶段是有很多热心家长的（高中家长往往在经历过中考的竞争后，并不愿意把好的老师介绍给与自己形成竞争的学生）。

如果不好意思开后的话，可以采用变相转介绍。按照效果逐层增加来举2个例子。

1.报名优惠的前提条件是转发朋友圈（这个现在家长几乎都有免疫功能了，效果不好了，而且昨天看到微信在严打类似行为）

2.家长或学生提供电话，我们自己要约试听。（之前某城市的新东方在新高一时用过类似于“你想和谁一起来上新东方”的活动）

3.举办活动（比如期末考试前的模考、圣诞节、母亲节，等等），邀请老生参加。但是要收取活动费，如果带一个新生来参加活动，两个人都免费。类似这种。我之前跟麦当劳合作过一次做汉堡的活动，一个月生有15元的成本，当时是如果老生带新生来，这30元机构给拿。当然，活动的话要设计好后期的转化方式，不能单纯的把活动进行完就结束。

每个城市有每个城市不同的方式，以上仅供参考。

关注我，我是于盼，每天分享教培行业运营与管理的心得

教培行业于盼

其实招生这个问题最管用的方法是转介绍，小型教育机构，没有招生团队蛮可怕的，

提两条建议：

① 如果该机构有某个学校的招生资源也可以做一些文章，目前这个时间截点，该为暑期招生工作做点铺垫，用心服务于学生，为了以后的续生率。

②与其他机构异业合作，目前很多家长都让孩子学特长，不知道该机构针对的群体是初中还是高中？举个例子，如果该机构有六年级的学生，那么，初一的学生不用招生也有基数，就像一个储蓄的水池。

③建议你参考一下学而思的运营，多做点活动，与学生互动，让学生快乐，让家长快乐

希望我的回答能对你有所帮助，如果需要教育机构的营销方案等，可以私信我。多沟通，多交流

高考志愿裴老师

教育培训机构往往会搞错自己的位置，以营销为导向的培训机构，往往会陷入不断招生，不学生不断流失的恶性循环。校长重心放在招生上，心然会减少教学质量的投入，就会加剧这种困境。

小型教育培训因为资金，环境等因素也不易吸引到优秀的老师加入。

其实小地方，小机构只需这样做就可以解决这些问题。

一是利用智能错题本引流学生和锁住学生，二是利用智能错题本的学生错题大数据为老师开展精准个性化辅导提供数据依据，三是利用共享教育平台提供全国优秀老师。一举解决了小地方，小机构的招生，和师资的难题。

教培创业树哲

周一到周五可以去学校幼儿园门口地推，周末可以去商场地推。

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英语学习教学游戏

需要打造前端引流机器。需要一些视频或者电子书导流。自动化。后期需要一些转化流程而不是学一节课或者一月课程就年费或者转化。

關鍵字: 升学考试 家长 学生