信息依賴，物質依賴，情感依賴。最高級，顧客認為你很關心他，建立情感依賴的種種思考，建立依賴之後依賴變得容易了，如何打造你自己的完美商品，完美商品的背地法則。商品真正的秘密所在。秘密法則。
蛋糕原料，相關廚房烹飪原料，今天將分享一款北地描述公司原料的銷售公司，把所有工序都簡化了，烹飪這種蛋糕非常辛苦，加一點水，放到烘烤箱裡就好，以為非常廣受歡迎，市場銷售情況並不太理想，加一點水，我自己創造的產品，成就感，假如你邀請朋友到家裡來，這個蛋糕是怎麼做的，怎麼體現你是巧手做的呢？只是為了求得結果的素餐型呢？中學生不喜歡小學生的作業題嗎？改進的方法是怎樣的呢？改良的方法不可思議，加一個雞蛋才能夠烹飪，北地描述公司對改進物非常簡單，把混合物剔除掉，主婦必須把雞蛋攪拌均勻，核心成分是我製作出來的，家庭主婦找到自豪的感覺，成為同類的主流產品，結果卻獲得了失敗的結果，從他的失敗以及成功之間獲得什麼結果？左邊是產品，消費者不認可的產品，隔斷了消費者需要的產品，失敗了，沒有考慮到家庭主婦的需求，既要加水，又要加蛋，的原料，把二者在分割線區分起來，如果你公司只是生產產品，隔斷了需要，你的產品獲得，對家庭需要的，是不是我們忽視了什麼，我們考慮產品與商品的區別，你最多銷售產品，產品應該是生產出來的物品，商品從商業角度分析，如果你不理解，只停留在你自己的世界裡面，商品由買賣雙方共同設計，產品由賣家單獨設計。所以這種簡單的，沒有獲得市場的認可，什麼是買賣雙方共同製作，家庭主婦可以體驗到裡面的快樂，思考以及需求，新型產品，自豪感，市場才願意接受它，購買它。你理解了嗎？
產品是基於功能的，商品是基於需求的。消費者買來淨水機為了保障自己飲用水的健康，增加美味度，淨水機只為了淨水，就沒有了淨水機的需求，針對生活在大都市，空氣不好。水源被汙染，更容易被接受，顧客買的不是產品，而是需求，賣的不是淨水機，而是自豪。產品是由賣家設計的，商品由買賣雙方共同設計的。功能的，商品基於需求，商品之外的階段，到底該如何把產品變成商品呢？解決之道非常簡單，運動鞋，分界線，顧客，時尚，美，運動，保護腳，產品，融合起來，追求時尚，體現外型，職業特性，商務男士專用皮鞋款式，站在顧客的角度設計產品，顧客要買它解決什麼好處，需要我的產品滿足它，商店推銷員，網店推銷員，你這個運動鞋多少錢？100元，200元，不能直接回答，客戶不瞭解產品，他直接詢問他認為最重要的點，因為不瞭解價值，問他您為什麼要買運動鞋呢輕聲需要達到什麼效果，什麼特徵，之前買運動鞋哪裡不滿意。挖掘他的需要。我想買一雙耐磨的運動鞋，是為了籃球運動的需要。你可以說你需要運動，這一款不適合你，顧客立刻感覺產品價值提升了一半以上，你已經從產品上升為商品了，你買衣服想要穿在什麼場合呢？要買一個什麼面料的，主動塑造價值，輕鬆用20%的時間成交80%的顧客，80%的時間，聽課，20%的時間把顧客的需求融合在產品中，商品=產品+慾望+擔憂。鞋的外形叫產品，只佔了30%的價值，其他70%的為看不見的部分，天下沒有醜女人，只有懶女人，女孩子都可以讓自己變得靚麗，只要捨得投資。想要讓自己變得更美麗，靚麗，為了一個預期，慾望，未來，。佔了30%，防止電腦輻射，不同產品不同價值，不同慾望，人們很願意，就願意掏錢，不但可以增加利益，還會增加記憶力，不同慾望產生不同價值，商品的30%產生慾望，人民願意掏大錢的慾望，還是人們不願意掏錢的慾望呢？還有人們的擔憂，阻礙他付出行動的力量，立刻提前解決它。消費者擔憂質量問題，30天退換貨，1年免費保修，擔憂一個個解決掉，快速輕裝上陣，你理解商品的本質之後你可以讓產品迅速銷售了。
什麼是銷售，就是把顧客的慾望和擔憂組合在產品中，瞭解顧客的慾望和擔憂，擔憂提前解決掉。慾望融合在產品中，臉上有痘痘，想把痘痘消掉。你沒有大力推薦產品，用顧客的慾望打動顧客，看透顧客的心。
如何打造完美的商品，獲得交流許可，網上email，網下就是要學會察言觀色，盲目搭訕就是取得反效果，你為什麼買衣服，需要解決什麼問題？圍繞產品功能，要解決什麼問題，5根據顧客反饋，進一步優化。產品與商品的區別，產品是什麼，商品是基於需要的。一個基於產，一個基於銷。不要說這是一件雪紡連衣裙，而是說這是一件體現女孩子青春靚麗的雪紡連衣裙。不斷加深記憶，瞭解目標客戶，瞭解人民的想法，貴，醜，你就基本上了解他的想法了，運動鞋，耐磨，時尚，以標題的的形式放在網上。根據顧客需求寫帖子在網上。如何解決，體現他們自己的需要。鼓勵顧客寫出滿意與不滿。花心思瞭解顧客的語言，需要。仔細分析一下，本課內容到此為止，加入成功者的團隊。
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