能源巨頭幹起了電商，一場鉅變正在悄悄醞釀
文 | 石油Link （更多深度內容，請關注公眾號：石油Link）
如果不是親眼所見，你會相信國內最大的石油巨頭竟然幹起了電商，對，你沒有聽錯，石油巨頭幹起了電商，並且已經幹了兩年，並且乾的還不錯。
近日，據中國石油網消息：中國石油化工產品電商平臺推廣兩年來，累計交易金額達到41億元。
看到這則新聞，我們是也感到十分好奇，中石油什麼時候幹起了電商，還取得了這麼驚人的業績。今天我們就借這個新聞，來聊一聊“互聯網+”和跨界經營的事。
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中石油的電商平臺
如果這則消息是出自於淘寶，京東，蘇寧等，我們不會好奇，但是它是出自一個國企，一家石油巨頭。這對很多公眾朋友可能是一個新鮮事，然而對於石油行業來說，擁抱互聯網已經不是一個概念性的東西，而是實實在在正在做的事情。
2016年6月22日，40多名代表在上海石油大廈現場見證了中國石油化工產品電子商務平臺實盤成交的過程。至此，煉化板塊化工產品電子商務平臺歷經兩年探索成功建成，具備推廣條件。東北化工、西北化工、華北化工、華東化工、華南化工、西南化工6家化工銷售企業將開啟線上線下同步銷售化工產品的新模式。
其實中石油煉化板塊早在2014年就提出了引入“互聯網+”的創新銷售模式，但面臨著從零起步，專業人員不足，系統開發工作量大等問題。經歷了兩年時間的籌備，終於建成上線。
這以後又用了兩年時間，取得了累計交易金額達到41億元，用戶數突破1100個的優秀業績。目前，它主要提供“現貨專場”“網上商城”“競價拍賣”3種交易模式。與傳統銷售渠道相比，電子交易平臺具有信息交流迅速、整合流通服務資源、提高交易效率的優勢。同時，可有效拓展化工銷售公司銷售渠道，實現線上陽光銷售，公平交易。
通過對中石油電商平臺的發展脈絡分析，我們不難發現，中石油對於電商平臺從開始籌備，到正式建成，到今天取得了一定的規模效應，也僅僅用了四年的時間，可見，其內部對這一業務的重視程度。
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中石化的電商平臺
事實上，跨界做電商這一模式，中石油不是第一個吃螃蟹的國企，它的另一最大競爭對手早就在做了。中國石油化工集團公司旗下電商平臺“易派客”於4月18日公佈2017年營業數據，全年交易金額1318億元，同比增長226%。這個交易金額已經相當巨大了。
易派客”作為工業品電子商務平臺，於兩年前由中石化內部交易平臺轉向面對社會第三方開放。2017年該平臺中來自第三方的成交金額為204億元，是2016年的10倍，佔平臺總交易額的15.5%；2018年一季度第三方交易額佔平臺總交易額的比例攀升至一半以上。
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跨界經營的趨勢
可以推測，中石油加快在電商領域的步伐，原因來自兩個方面，一個是互聯網行業的高速發展，擁抱互聯網成了大勢所趨。第二個是競爭對手的試水取得了不錯的成功，來自於競爭對手的倒逼機制，也不得不促使中石油做出一定行動。
跨界經營在中國商界已經是一個很普遍的現象了，比如馬雲開始轉向線下開無人超市，京東聯手中石化打造易捷便利店。蘇寧易購聯手PP視頻，電商平臺跨界玩起了直播，通過線上直播+互動、再結合線下+活動的形式，量身打造了雙十一娛樂營銷大餐的同時，也成功形成營銷閉環，實現品效合一。
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未來展望
看完這麼多案例，我們不禁會產生疑問，未來社會，線上銷售是否是一個趨勢，而跨界經營是否會成為一種常態，以中石油、中石化為例，幾年以前我們很難想象，國有石油巨頭會轉向線上銷售，做起了電商。
互聯網線上銷售模式，以其便利、快捷、覆蓋面廣的獨特優勢，像細菌一樣蔓延到了各行各業。在這樣的形勢下，沒有選擇互聯網，無異於人為的給自己切斷了一條比較便捷的通道。
不管怎樣，鉅變是肯定的。這個時代發展的太快，即使是巨頭們，在這樣的變革下，也不得不尋找傳統經營模式的突破。變革是悄然發生的，比如中石油建立線上銷售平臺，比如在加油站強調油非並重，賣起輪胎，開展汽服業務。
未來互聯網應用和跨界經營將會越來越普遍，例如，你在某電商平臺消費的時候，可以一邊看直播，你去某加油站加油的時候，可以餐飲娛樂。如果從這一方面去想的話，我們會發現，中國石油幹起了電商，並不是一件奇怪的事情。
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