近段時間，面對嚴峻的市場大環境，房地產作為高負債、高週轉的代表行業，企業為了努力自救，除了全面啟動線上營銷的方式之外，還採取了各式各樣的優惠政策。購房節、家計劃、購房地圖各種營銷概念層出不窮，各個房企都在輸出自己的產品信息。重慶本地普通的購房者，打開手機，看到五花八門的優惠信息，不禁疑惑，到底是不是真“趴活”呢？對此記者展開了調查。
模式一：超低折扣價
優惠政策的起勢，是由一些全國性大型房企推出了房價超低折扣而展開的。5折、7.8折，超低的數字，賺足了市場的眼球，江湖似乎即將醞釀一場血雨腥風。如今已經進入3月，市場也用事實證明了一些不可能的懸念。
記者進入鏈家APP，隨意選擇了打出7.8折房企的一個項目，聯繫了中介。中介告訴記者，折扣只針對一小部分樓盤，目前瞭解到實行這個折扣的有兩個項目。一個是位於大學城的公寓項目，一個是位於九龍坡區的住宅項目，不過位置很偏，靠近江津了。這個優惠政策雖說是全國性的，但是大部分落地到區縣項目。
重慶主城因為備案價的原因，房企售房的價格有著嚴格的限制。麵粉的價格決定了麵包的價格，房價是社會的穩定器，房價的穩定一直以來也都是政府工作的重點。
模式二：限量特價房源
有的項目，選擇推出特價房源的形式，作為促銷方式。相比一些項目只打出有特價房源的消息，但並不公示具體價格的做法，保利中央雲璟項目推出特價房源的方式，更直觀，更清晰，記者本人也更欣賞。既然要優惠，價格就應該直接擺在明面上。
據瞭解，保利中央雲璟本次推出了一套超值特價房，原價約198萬，現價約181萬，還可以參與8.8元抵10000元的優惠活動，享受疊加優惠政策。建築面積單價為13859元/平方米。據領域盛景提供數據，該項目1月售出9套房源，成交均價為13533元/平方米。看起來價格差不多，不過據相關負責人介紹，1月推出的戶型為2梯5戶的產品，這一套房源是2梯2戶。如此看來，價格略微增加，產品提升很大，帶來的優惠實實在在。
對於項目推出特價房源，並且明確了價格，購房者可以結合自身需要實地預約看房。項目敢直接打出價格，真優惠的可能性往往更大。
模式三：交定金抵房款
市面上流行的還有一種優惠方式，就是預交多少錢，可以衝抵更大金額的購房款。這種方式，年輕一點的90後，也許會覺得陌生。60、70、80後應該會不自覺地聯想到多年前的“團購費”。不管是繳3000元抵10000元，或是8.8元抵10000元，又或是9.9元抵10000元，5000元抵28888元，都屬於這種模式。對於購房者而言，這種方式是否是真優惠呢？
茶園某項目，公告的優惠方式是繳3000元抵10000元，記者以購房者身份詢問了洋房價格，置業顧問算出了價格，建面單價13400元/平方米。經記者查詢，其房源備案價為13475元/平方米，而根據領域盛景提供的數據，該項目，1月洋房成交均價為13058元/平方米。對此結果，置業顧問的答覆是，還可以申請優惠，不過最終優惠價格需要到現場來確認。
禮嘉某純洋房項目，公示的優惠方式是9折，額外享受繳3000元抵40000元的優惠價格。記者以同樣的方式，詢問了價格，置業顧問給出享受全部折扣之後的建面14682元/平方米，比1月份該項目成交的均價14495元/平方米，也要貴上一點點，由此看來，應該仍有優惠空間。
對於交多少抵多少的優惠方式，體現在房屋總價時顯得不清晰。優惠空間的大小，仍然掌握在營銷者的手中，購房者面對這樣的優惠政策，不親自去一趟售房部，也許會遭遇到記者同樣的尷尬。
模式四：贈送家電、贈送物業費
不少樓盤在推出“降價”的同時，還推出了其他贈送。比如贈送家電、贈送物業費、贈送裝修費。對於贈送物業費的形式，實際上是減少後期物業公司的收入，大多數購房者對這種方式都不排斥。遇到房屋出現質量問題，業主維權的時候，免除物業費也是房企常用的方式。贈送家電的形式，也不少見，對於中老年購房者而言，對於電子產品的需求量沒有那麼高。年輕人的需求相對高很多，比如電視是否具有4K高清，投屏功能、藍牙功能。又比如，想買一個滾筒洗衣機，偏偏送的是波輪的，不要可惜，留下又不喜歡。針對送家電的方式，年輕人彰顯個性化的意願無形中被削弱了。
對於這種形式的優惠，相比房價而言，只佔小頭。建議購房者確定總價後，再關注這些錦上添花的形式，不要本末倒置。
模式五：首付分期、無理由退房
首付分期、無理由退房兩種方式，都不會帶來價格上的直接優惠。記者認為，前者只是術，後者才是道。首付分期是為購房者降低進入門檻，無理由退房是對退出機制的一種完善。
首付分期，可以使得資金更加靈活，使購房者短期內能夠運用更高的槓桿加持，對於小部分人群而言，是必要的，也只針對這小部分群體。而無理由退房概念的提出，完善的是整個交易規則。“房住不炒”的概念一直是中央的指導精神，但是房屋同時作為一種商品，一經售出，恕不退換的霸王條款，一直以來都是詬病。敢於提出無理由退房的房企，敢於做出這樣的承諾，意味著要承擔更高的財務風險和資金壓力，需要企業自身擁有更先進的管理能力和抗風險能力。作為市場模式的創新者、先行者，提出普世的規則，一旦被市場廣泛接受，改變的是整個秩序。
除此之外，記者還調查到一些情況。
比如重慶陽光城項目，從去年年底到現在，價格上波動不大，雖然市場暗濤洶湧，仍然堅持自己的節奏。
作為上週的銷冠項目——融創文旅城，1月高層成交建面均價為10348元/平方米（領域盛景提供數據），根據置業顧問最新給出的報價，高層的報價為建面10099.3元/平方米，讓記者感受到了切實的優惠。
結語：
根據記者的調查，重慶主城的房價目前總體趨於穩定，各房企推出的優惠政策各有不同。本人更傾向於推出的一口價特價房源，不過一般數量都有限。其他的優惠方式，需要購房者有一雙慧眼，結合自身的實際情況購買。
最後建議，儘量選擇大的品牌房企。疫情之中，眾多企業面臨生死考驗，自然包括房企。而大開發商的融資渠道更多，項目出現爛尾的風險更小。
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