早年賣豆腐、丈夫早逝,弱女子張榮華靠鋼鐵撐起天津首富百億身家

2018年,她名下的榮程集團在中國企業500強中排名第255位、在中國民企500強中排名第87位,並連續14年位居天津市百強私企第1位。

2019年10月,發佈的《2019胡潤女企業家榜》中,她以205億身家位列第43位,是天津唯一上榜的女富豪。

她就是被稱作“鋼鐵女王”的天津首富——張榮華。

早年賣豆腐、丈夫早逝,弱女子張榮華靠鋼鐵撐起天津首富百億身家

如今,張榮華是成功人士。但遙想30年前,她還在和丈夫一起磨豆腐、炸油條、賣早點,賣完早點用剩下的豆腐渣餵豬,而小豬仔就養在炕頭邊。

攜手30年,張榮華夫婦如何完成人生逆襲?如何一路從賣豆腐做到了天津首富?丈夫去世後,張榮華是如何打理商業帝國的?

一、不能做敗家子

說到張榮華,得先從她的丈夫張祥青說起。

1976年7月28日3時42分,唐山大地震。

張祥青當時只有7歲,媽媽和一個哥哥死於災難,父親受重傷,在震後100天離世,張祥青則在媽媽的臂彎中活下來。

張祥青排行老六,上面有5個哥哥姐姐,媽媽把生的希望留給了他,他自小就和哥哥姐姐相依為命。

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因為家裡窮,張祥青一邊念小學,一邊在課餘時間割豬草、撿廢品,補貼家用。

為了讓張祥青上學,哥哥到處借錢,有一次借到的2塊錢,一塊錢交學費,一塊錢買本子和鉛筆。

那時候班裡流行一種遊戲:把硬幣的一面塗上墨水,再在本子上蓋印。

張祥青跟著同學一起玩,但回家就被哥哥嫂子揍了一頓:“不該把本子的最後一頁浪費掉,不能做敗家子”。

張祥青自小在貧困中長大,加上他年紀小,經常受到同學欺負。

四年級時,一個高年級學生向他扔了一團很硬的泥巴,他忍痛去河邊洗泥巴,卻不小心踩到鐵片,他一瘸一拐地走到醫院,縫了7針。

這次經歷意外地給他帶來“好處”。因為無法正常走路,張祥青被迫留學一年。

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一年後,他成了班裡年長的學生。他開始有自己的想法,開始按照自己的意願做事,不再盲從別人:

“我尋找到獨立人格,以獨立方式做我需要做的事情”。

少年孤苦、性格獨立,張祥青從小就在心裡種下堅韌的種子,日後生意上再大的失敗也打不倒他。

因為窮,張祥青只上到初二。15歲時,他進入鐵廠當工人,上班的第12天,一塊濺出的鋼渣砸中護目鏡。

從此,他左額留下傷疤,左邊眉毛比右邊少一截。因為外表的缺陷,張榮華差點沒有看上張祥青。

二、我幹嗎不跟你

張榮華出生於小康之家,父親是生產隊隊長,家裡擁有村裡的第一臺縫紉機、電視機、自行車等大件。

父母對張榮華從小就管教嚴格。張榮華放學了要先回家,跟父母說清楚去哪兒、幾點回,然後才能出去玩。

張榮華性格溫柔,會古箏、笛子、尺八。和張祥青比起來,說張榮華是大家閨秀絲毫不過分。

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但張榮華的父親看中了張祥青。

第一次相親時,張榮華羞澀地不敢抬頭,連張祥青長什麼樣都沒看到。

第二次見面時,張榮華就被對方臉上的傷疤嚇到了,父親勸他:

“只要心眼兒好,人就好,不在外表”。

深入瞭解後,張榮華被張祥青的善良淳樸打動,喜歡上這個看上去很笨、但十分好學又刻苦的憨厚老實人。

於是,夫妻倆走上轟轟烈烈的創業之路。

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說是創業,但夫妻倆一開始的目標只是做好自己的豆腐店。

倆人每天三四點就起床燒火、生爐子、磨豆腐、炸油條,既賣豆腐,又賣早餐。閒暇之餘,張榮華還做衣服賺錢。

有次債主上門要債,張榮華才得知張祥青欠了3000塊錢。

這是張祥青借來買設備、做豆腐的,這對原本就貧困的小夫妻無疑雪上加霜,張榮華更加賣力幹活,即使懷孕也不歇著。

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每天早起、出攤,做豆腐、賣豆腐,二人扛過去了最艱難的一段時光。

多年後,張祥青問妻子:“我假如一直賣豆腐,你還跟我嗎?”

張榮華回答:“你本來就是賣豆腐的,我幹嗎不跟你”。張榮華認定的是張祥青這個人,與他賣不賣豆腐無關。

共患難後,同享福的日子才彌足珍貴。

1991年,張祥青聽說倒騰廢鋼能賺錢。於是,他懷揣全部家當1萬元,加上岳父、朋友、姐姐那裡借來的8000塊錢,總共18000元到北京,收購廢鋼。

但是,由於自己不是內行,收來的廢鋼在天津沒有市場,賣不出去,18000元全部賠光。

三、我多加一百萬元

張祥青很堅韌,繼續幹。

吃一塹、長一智,他開始鑽研鋼鐵鑑定知識、調研天津市場,每週往返北京三趟,每趟都在倒騰廢鋼中小賺一筆。

幾個月後,他賺了幾十萬。

1993年,夫妻倆賺到300萬;1994年,創辦冶金原料廠;1999年,創建鋼鐵廠;2000年,成立了天津榮程祥泰投資控股集團有限公司。

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以鋼鐵為根基的榮程,是張氏夫婦的核心產業。

此後,他們觸及金融、文化、健康、白酒、物流貿易等產業,在一次次出手中積累財富,直至成為天津首富。

榮程有多成功?

在榮程公司成立的第一年,營收達100億、月納稅超1億,位居天津鋼鐵行業之首;2007年,張祥青登上胡潤榜,榮程排名中國企業500強第159位、製造業500強第77位,天津市百強私營企業第一名,張祥青被譽為“鋼鐵大王”。

2010年,夫婦倆登上天津首富寶座。

從豆腐到鋼材,張氏夫婦成功跨界。

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從賣早點的夫妻店到天津首富,無權無勢又沒有背景的夫婦倆靠的是什麼?

用張榮華的話來說就是“誠信”。

一次,張祥青和別人談好合作項目、簽好合同。但一次聊天的時候對方抱怨原材料價格上漲,張祥青立馬錶態:“我多加一百萬元,你能賺錢了吧?”

從不吝惜手上的錢,榮程的生意因此越做越大。

2014年,榮程遭遇兩方面重大打擊:一是張祥青因心臟病去世,二是鋼鐵市場不景氣,供大於求。

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這段時期,榮程還經歷設備升級、銀行貸款下不來,資金相當吃緊。

剛接手公司的張榮華還得一次性拿出1億5000萬出來,1億用於繳納電費、5000萬用來發工資。

“也許有別的選擇,比如緩上十天半個月,甚至更長,只要做好溝通,員工也能理解”,但張榮華選擇咬牙堅持,按時繳納電費、發放工資。

在張榮華看來,榮程最大的危機不是創始人去世、市場不景氣或者銀行不貸款,而是信任危機。

四、我替你振翅翱翔

2014年8月9日,張祥青突發心臟病去世,年僅45歲。

張祥青性格憨厚,待人誠懇,不喜歡別人喊他“董事長”,更喜歡叫他“六哥”。

因為經歷過地震,張祥青發達後熱衷於反哺社會。

2008年,汶川地震。張氏夫婦參加募捐活動,當場捐款3000萬元。進入主持人採訪環節後,被現場氣氛感動的張祥青當場表示“再捐款7000萬元”。

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張祥青獲得過“中華慈善事業突出貢獻獎”和“第二屆中華慈善人物”稱號,他說:“我們都是唐山地震孤兒,有能力了就應該回報社會”

每次的大手筆捐款,都讓張祥青以榮程董事長的身份站在聚光燈下。

在很多天津人印象裡:榮程,就是張祥青的。

那麼,在丈夫身邊、在榮程裡,張榮華又扮演著什麼樣的角色呢?

丈夫在世時,張榮華活陪伴在他身後,甘願做他背後的女人;2014年以後,她則把榮程帶到了新高度。

實際上,張榮華相當有能力。

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早在2003年,張榮華就到北京學習企業管理、就讀MBA。

因此與張祥青相比,張榮華缺了幾分膽略和大局觀,但多了幾分理智和管理能力。

張祥青曾說:“企業發展要遵守規則,很費神費力。我缺乏耐性,這塊就交給老婆,由她守護,我負責在前方打仗,開拓疆土”。

有人問張榮華:“張祥青去世後,你最大的變化是什麼?”

她回答:“變得更願意說話了”。丈夫死後,張榮華不得不站到臺前。

她在隨筆裡寫下:“你只管靜坐天堂,我為你守候希望;你只管種下夢想,我替你振翅翱翔”。

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丈夫的未竟事業落到她的肩上。張榮華做得十分出色,她邀請中國金屬學會在榮程建立“院士工作站”,她攜手國家科研院所成立研發中心,給榮程注入高端的血液。

這是以前的榮程不具備的,它憑此優勢一下子就和同行拉開差距:

榮程的實際產能利用率達100%,行業平均利用率為70%;榮程的資產負債率不到50%,行業平均負債率為76%;榮程的鋼鐵產品直接銷售利潤率為14.5%,行業平均為7.6%。

因此,張榮華被稱為“鋼鐵女王”。

“王”的稱號本屬於張祥青。把丈夫的事業做到最好,這是張榮華緬懷丈夫的最好方式。

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同是鋼鐵市場的一方霸主,很多人會拿張榮華和李兆會作比較。

由於父親死於槍殺案,李兆會22歲就接手海鑫鋼鐵,並把海鑫帶到巔峰,自己也坐上山西首富的寶座。

但在2014年,海鑫破產;2018年,李兆會成了“老賴”。

有人質疑:同樣是突然接手公司的張榮華是否會重蹈海鑫的覆轍?

業內人士曾說:“公司經過幾年運轉已經形成了完善的管理體系,出現海鑫集團那種情況的概率並不大,畢竟海鑫是個例”。

與李兆會相比,念過MBA的張榮華更擅長管理企業。


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