你我還有茶杯犬
以前做過某牛的低溫奶，拿貨一瓶4.2左右的低溫奶，提供零首店5.5，零首店售賣價6.5左右。而這個4.2元的拿貨價並不是固定的，有的時候廠家做活動，滿十送一，二箱。那麼會更便宜。如果，某一類型的奶庫存多了，又會各種活動折扣給經銷商。但是市面的零售價卻是不變的。所以，如果一個經銷商選擇網絡銷售，又想銷庫存，有時候一瓶可能會4.5-5元銷售，相比市場便宜1.5-2元，甚至更多。
西湖龍井茶農
我自己就是過來人，前幾天專門去超市問了蒙牛純甄的價格，老闆說10罐/箱50元，也就是一罐5塊，而我在淘寶買過最貴也才58塊一箱，便宜的好像是48塊一箱，注意我在淘寶買的是24罐/箱，價錢在2～2.5之間。價格相差了一陪。而且日期都非常新鮮，都是剛生產半個月左右，隔一兩天就到。
我覺得以後小超市在大型超市和電商的夾擊下會活得很艱難。
普寧老肥的水果小攤
伊利牛奶燕麥的牛奶超市賣47塊錢12盒，我在天貓超市查一下天貓超市36塊錢還包郵一樣的產品，我想天貓超市不可能假吧就買了一箱試試，生產日期9月份的，貨真價實的真貨，我就納槑了，36塊錢包郵一箱牛奶快遞費多少錢？36塊錢商家還有錢賺，超市賣47的利潤是多少？
火炎焱燚豪豬養殖
我很關心牛奶的價格，因為我長期喝奶，沒間斷過。到目前為止，我買牛奶都是在超市買，我反覆比較過天貓京東和超市的價格，無論是伊利還是蒙牛，網購都比實體店貴，最起碼也是持平，還沒有看見過網上比實體店便宜的，所以我從未在網上買過牛奶。
順其自然天命不可違9
真相會很殘酷，就是電商的銷售成本更低。你可能會聽別人說，有的廠家處理臨期產品，甚至說更換日期。如果是一個小廠，我覺得這個可能還是有的，但是像蒙牛、伊利這些大品牌不可能做這些的事情。
還有一種說法是，電商銷售的是屬於專供，規格和產品不一樣，這就是廠家要讓你相信的。
電商和線下真的不同？
我曾經貼牌做過一款飲料，在電商上面的價格是4元一瓶，一箱6瓶起賣，包快遞是30元一箱。出廠成本是2.5元，所以利潤還算不錯。
但是我放在線下的幾百家便利店，還有華潤、天虹這樣的大平臺，統一價格是8元一瓶。每次去跟採購談，他們就會搜我們的電商價格，然後看見後說，這沒法做，必須統一價格，或者做不一樣的款式。
我剛開始是說的是電商平臺做庫存處理，後來他們也不相信，要求必須統一，但是給到這些平臺的中間抽成都要3-4元。
為什麼線下成本高？
這裡還得說一下，像華潤、天虹這樣的大商超，你自己一款產品是沒有辦法成為供貨商的，必須找一家進入他們供貨系統的商家才行。所以這個中間方也得有提成，這樣一來成本就很高。加上活動費，冷櫃費，促銷費等等，成本就更加高了。所以當時算來算去，沒有辦法低於7元以下，商超建議我們8元，我們也就只能賣8元了。
那網上的怎麼辦？換個瓶子，換個包裝，貼上電商專供。別人一問，就說產品不同，甚至有一些換個名字賣。在電商平臺，別人的價格比你低一大截，你如果按照線下的價格賣，那就沒有銷量了。
可能對於一些大品牌來說，傳統渠道的費用會低一點，畢竟有足夠的議價權。但是大部分品牌還是不會建立自己的直銷渠道，都是一層一層的代理，費用自然也更高。但是線上的渠道，一般都是公司總部自己運營，最多給一個電商總代，不可能設計幾層的銷售結構。
總之，線下渠道，對於大多數品牌來說也不會丟掉，畢竟還是有利可圖的。線上渠道更不能少，因為是大勢所趨，於是就造成了這樣的價格混亂的現象。
小漁的創業信條
就牛奶而言，蒙牛不清楚，伊利的請看右上角：電商專享。
非要說是一樣的話請自覺忽略。
反正雙十一期間沒發現伊利牛奶有比線下便宜。
另外這樣銷售套路跟超市其實是一樣的。
比如某個商品市場均價50，那麼平時可能定價賣60，然後挑一天賣40，這時看到的就會覺得確實便宜。
商超可能逢年過節或者每個月固定某一天會優惠，以此吸引客流，而網上客流量更大，優惠間隔期會短一些，銷售量大了數據會更好看，有利於非優惠期間的銷售。
同時，因為都是賣場形式，商品眾多，優惠不會是全店優惠的，而某件商品優惠了會讓部分人有其它商品價格也會優惠的錯覺，或者覺得反正已經得到確切的實惠了，同時買了別的也不會虧，這是消費心理的運用，以此吸引買家同時購買其它商品，從而獲利。
讓利的目的還是為了獲利，這點毋庸置疑。消費者對所有商品的價格都門清是不可能的，薅羊毛囤個一年都用不完的衛生紙有什麼用？就算被薅十萬件，對商家來說，只要數據好看，正常價銷售量對等或能有一兩倍，或是聯動銷售了其它正價商品，被薅的羊毛早就幾倍的賺回來了。
當然，消費者也可以摸清楚規律，然後專挑優惠期購買，只是那樣活著不累嗎？日常消費而已，需要這麼花心思花時間，真閒，只能說這樣的人時間太不值錢了。
oO月球Oo
昨天收到的，女兒在京東給我買的四箱牛奶一百多，說便宜。我從來沒網上買過牛奶，也不知道這價格怎麼樣。平時都超市買鮮牛奶及酸奶。不過前兩天正好沒米，下單買了大米30多元一袋，第二天收到，今天試試看好吃不。以後嘗試網上購食品，年紀越大，搬不動，網購也許是最佳的選擇。
走馬觀花6610
你確定是同品牌？我過年超市買了一箱特種兵椰汁，喝完了，覺得不錯，想網上看看，能不能便宜點，結果拼多多一看，咦，網上這麼便宜的嗎？瞬間感覺當時過年79塊錢買的被坑了，然後準備下單，再仔細一看，尼瑪，特神兵是個什麼鬼，退了，退了，惹不起，惹不起
總有刁婦想說朕
確實是網上便宜，我因為是業內人士，所以，我知道個大概。
為什麼是實體店貴呢？貴在總經銷這個環節，而終端店最多隻能賺5元錢，甚至只能賺2,3元一箱。
為什麼總經銷這個環節賺這麼多呢？因為現在這個牛奶保質期比較短，加上現在這些人對牛奶新鮮度這個要求比較高，距離生產日期兩個月以上基本上賣不動了，怎麼辦呢？總經銷只有自己換進去低價處理了，加上倉庫，人工水電等等，所以總經銷必須賺這麼多。
而網上只要賣出去就不存在換貨的環節，其他費用也比較少，經銷商只要打好自己的利潤就可以了。
東來酒行CEO
看你這提問就屬無腦型的，快消品購物除了要看日期，還要找對渠道，你買牛奶就去專門賣牛奶店批另兼營的實體店去買，他們店裡還有15元——20元的呢！也有給錢就賣的，就是同樣日期的貨也比網店便宜。說網店費用小的都是沒開過網店的，做網店賠錢的的人也是大把大把的，網購只是省去你上街購物的時間，在家可以多玩會手機，現在經商沒有個費用小的，記住連買不動產（房子）都得看年限！
