隨著網民增長趨勢的放緩，2020年，抖音、快手等短視頻平臺的流量也達瓶頸，隨之而來的就是內容監管力度的加強和多元化商業模式的探索，短視頻平臺已經進入成熟期。

今年，短視頻必將有天翻地覆的變化：

• 短視頻的黃金時代已結束，一張圖片漲粉幾十萬的場景將不復存在，粗製濫造的內容會變得越來越少。
• 知識分享類賬號將會受到平臺的青睞，此領域將是抖音新手最好起號的領域，“有趣”將被“有用”替代。
• 官方將打擊平臺之外的變現方式，商家變現基本離不開平臺。
• 好物推薦領域將繼續爆發，但“低價特性”短期內不會改變。

自18年抖音開通商品分享功能後，抖音生態鏈逐漸完善了起來，從微營銷→櫥窗帶貨→星圖廣告，內容創作者賺的盆滿缽滿，不少個人創業者與中小企業醒悟，紛紛開始佈局短視頻。

現在，絕大多數創業者與中小企業，沒有短視頻領域的資源、經驗、天賦，但又想收割一波短視頻流量，因為大多數不太懂行且急功心切，常常被各種妖魔鬼怪屠宰（割韭菜）。

不如，寫篇文章告訴各位粉絲朋友們，如何簡單粗暴的收割短視頻流量？普通人應該用哪種姿勢收割流量？以及如何和他人談合作？

覺得不錯的，麻煩點個贊，讓更多人看到！

1、純佣金合作方式

純佣金合作，是商家與抖音淘寶客之間的合作，商家一般會在群中發佈產品的介紹、圖片、售價等資料，與淘客之間協商佣金比例，洽談合作，淘客方就商品的潛力、價格、庫存、出庫速度等情況決定是否接單。

當合作確定後，一般情況下，商家會在淘寶聯盟發佈推廣的任務，由內容創作者在抖音添加商品鏈接合作。

淘客推廣界面

大多數情況下，淘客在將商品放入櫥窗後，很少打理，佛系賣貨，商家出貨不出錢，淘客也不會吃力不討好的去拍視頻或者花錢掛小黃車。

兩者的關係非常微妙，商家只想出貨不出錢，甚至在爆單後會降低佣金比例，淘客只想賺錢不想出錢，不出單甚至會立刻下架商品，不給商家留有任何餘地。

商家想著用最少的投入，給自己帶來最大的收益，據我們的合作多年的經驗，採用純佣金合作的商家大多為新品牌，市場知名度小，基礎銷量低，常常誇大產品效果，提高產品價值，虛報廠家實力等，作為條件與淘客相互博弈，相互談判。

淘客一般只選擇客單價50元以下，佣金比例40%以上的產品，並且這個產品必須是當下熱銷的產品，店鋪等級也要不低於天貓店或者皇冠店。

純佣金合作案例經驗總結：

• 縱觀淘客數據，不花錢做出效果的概率是非常低的，抖音淘客沒有與商品關聯度高的視頻，導致出單率極低；

• 商品掛主頁櫥窗，導致粉絲打開的概率極低，至今為止這類合作都沒有很成功的案例。

• 對於淘客而言，商品的櫥窗，只是多了一個變現的方式，但數據展示，這個收益無關痛癢。

• 對於商家而言，只想空手套白狼，殊不知套白狼還要捨去孩子，這種思維註定不會有好結果。

2、定製視頻賣貨合作方式

定製視頻賣貨，是商家和淘客之間通過星圖、內容運營者主頁聯繫方式、淘客群，互相洽談、對接的合作方式，商家將樣品、產品的介紹、圖片、售價等資料寄給淘客，協商佣金比例和推廣服務費。

雙方談好合作後，依舊由商家在淘寶聯盟發佈產品推廣的任務，淘客接單後，根據賬號的定位、內容為產品製作腳本、拍攝視頻、後期剪輯、發佈抖音，將商品掛至小黃車、商品櫥窗等，以獲取商品的銷售佣金。與純佣金合作相比，多一個視頻的拍攝，所以會收取拍攝推廣服務費。

毋庸置疑，因為賬號垂直度、視頻與產品的關聯度足夠高，再加上小黃車購物方便，所以定製視頻賣貨的方式比純佣金合作方式帶貨效果好的多。

在這種合作方式下，淘客一般會要求商家的店鋪為天貓店、皇冠店，確保商家的發貨速度、產品質量、店鋪評分等指標以及品牌的知名度，不影響粉絲的購物體驗，畢竟將賬號做起來也費一番心血。商品的價格也略有提升，以150元以下產品為主，上限為300元左右。

商家要求淘客的粉絲基數在6位數以上，作品內容垂直，與產品頗有關聯，目的是快速推動產品銷量，為店鋪吸引流量。

注意，粉絲體量大的賬號一般只通過星圖洽談廣告，因為平臺點名賬號必須走星圖（官方抽取提成），這樣的好處是顯而易見的，比如有官方的保護，視頻不會被限流，產品的佣金低，缺點就是收取的服務費高；如果私下與淘客談合作，不走星圖，收取的服務費低，但是佣金會高一些，視頻也會有限流的危險。

給大家舉個例子，30萬的賬號，通過星圖大約會有2.7萬的服務費+20%左右的佣金；不通過星圖大約會有9K的服務費+40%左右的佣金。

定製視頻賣貨合作案例經驗總結：

• 在實際合作中，有很多商家過於信任自己的產品，花大量服務費獲得推廣後，卻沒有得到相應的效果，當然不排除刷量的可能性。

• 一些MCN機構沒有金剛鑽，卻非要接瓷器活，吹噓賬號能力，靠服務費賺錢並非佣金，盲目的給賬號安排產品，導致推廣效果不佳。

• 商家合作前，最好多做數據調查，避免資金“打水漂”。

3、曝光品牌合作方式

曝光品牌合作，是商家和淘客之間通過星圖、內容運營者主頁聯繫方式、淘客群，互相洽談、對接的合作方式，商家將樣品、產品的介紹、圖片、售價等資料寄給淘客，協商推廣服務費，沒有佣金。

雙方確認合作後，商家將產品拍攝要求、劇情、臺詞等資料發給淘客，由淘客拍攝視頻，後期剪輯，發佈抖音，以達到推廣商家品牌曝光產品的目的。

這類合作方式，適用於2類商家：

• 大品牌，產品銷售渠道多，只為了讓大家記住這個品牌，類似現在的小罐茶，各種廣告引入眼簾。

• 銷售渠道受限的產品，如電子煙、減肥產品等，依靠短暫植入廣告的曝光為產品引流。

當然，這類合作對淘客的要求也高了許多，比如粉絲基數、賬號名氣、賬號定位等，相應的，淘客只收取商家的服務費，沒有銷售分傭，所有服務費較高。

舉個例子：50萬粉絲量賬號，通過星圖接廣告，服務費在3萬元左右，不通過星圖的也有1.5萬的服務費，一般是分兩次支付，70%的預付款+30%的尾款。

曝光品牌合作案例經驗總結：

• 如果品牌所有人，財大氣粗，可直接砸錢曝光，效果一定是顯而易見的。

• 如果沒有太多資金，不建議做純曝光合作的方式。

4、直播帶貨方式

直播帶貨，是商家與主播、MCN機構的合作方式，商家通過星圖、直播公會、MCN機構對接、洽談合作，將樣品、產品的介紹、圖片、售價等資料寄給主播。主播所屬機構會嚴格把關產品質量、參考店鋪評分、發貨速度等指標，決定是否合作。

當雙方確認合作後，商家根據主播的粉絲數、影響力、報價支付預支服務費+佣金，並與主播商討開播日期與帶貨的順序。

一部分頂級主播會要求商家提供全網最低價，或者追加商品順序費，收費花樣頗多，適合產品優質、品牌價值高、產品溢價高的商家，沒有資金實力的商家要謹慎。

目前星圖等平臺的報價10-20萬粉絲的主播，1小時的專場價格為5k元+20%的佣金，以10萬為單位，每上升一層，報價增加4k元左右。

直播帶貨合作案例經驗總結：

• 直播的不確定因素非常多，商家與主播商討合作時，一定要擬定好合同，比如商品展示市場、商品資料講述、與粉絲的互動方式......防止主播糊弄。

• 主播與商家合作時，也要注意甄別商品的質量，畢竟不是所有人都是李佳琦，即使翻車也能獲得粉絲的諒解。

5、抖音信息流方式

抖音的信息流廣告，有些是非常火爆的，比如張家輝的：“是兄弟就來砍我”、成龍攻城、懸疑小說......

商家準備好投廣告的短視頻、粉絲點擊的落地頁，在巨量引擎平臺用企業執照開戶充值，上傳短視頻與落地頁，勾選廣告投放標籤即可完成投放。

短視頻要求：與商家的產品、品牌有關，便於粉絲瞭解產品、品牌，可推硬廣。

落地頁要求：能達到誘導的目的即可，有直接購買、註冊、填寫等功能即可。

這種模式是通過官方完成的，不需要找內容創作者即可完成，最划算的方式是找抖音各區域代理商代開戶投放，收費標準為6k元起充+服務費，千次曝光10-30元、單次點擊0.3~0.8元。

能做這種方式的一般有3類：

• 大品牌商家，有資金實力，隨便投，達到曝光的目的。
• 本地行業，最常見的餐飲行業、娛樂場所.....
• 金融類、遊戲類、小說類軟件....

據統計，抖音信息流廣告有34%的遊戲服務商、16.7%的餐飲行業、娛樂場所，兩類加起來分走了抖音一半的信息流流量。

以上是本次的分享，可能會有些深奧，但基本上是抖音腰部玩家的變現方式了。

我是小者，專注互聯網流量變現，歡迎你的關注。

閱讀更多 小者網絡隨筆 的文章

關鍵字: 中小企 伴隨成長的中國味品牌 阿里媽媽