顧客的8個問題，有的放矢，做八步文案的寫作流程。形成一篇有說服力的促銷文案。
今天我們把基於網頁的促銷深化一下，變成基於e-mail的促銷。我們來看一下，如何來寫作促銷性。那麼就是系列促銷性的瓊斯公式，在這裡跟大家來分享一個有意思的案例，在圖片上展示是一位美麗的獸醫，他的名字是安德魯，我們來看一下安德魯瓊斯醫生是如何在互聯網上銷售他的寵物護理產品的，他使用的方法就是系列性的郵件，這就是他的網址，有興趣的朋友可以過去看一下，我們曾經定過安德魯瓊斯醫生的系列信，定閱過之後就會產生一系列的e-mail到我的郵箱中來，也就產生了對我持續的營銷，這就是我收到安德魯瓊斯醫生郵箱的截圖，其中他給我寫了七封系列促銷信，這個信的主題是延長你寵物生命的七個秘密，稱之為七天的e-mail課程，只要你一註冊，他就會每一天發一封e-mail給你，e-mail裡面都寫一些關於寵物知識，寵物截圖，文字，圖片，具體的文字內容，看上去非常的專業，我是六月六號開始訂閱的，他從六月六號開始發郵件給我了，每天一封，我們來看一下他這一系列信是有哪些內容，第一封信是關於寵物疫苗的真相，很多寵物不需要疫苗，甚至有些寵物疫苗還有副作用，等等他告訴你一些有價值的疫苗信息。第二篇是關於寵物食物一方面的選擇要素，第三篇是關於預防癌症的，第四篇是關於治療過敏症等等，第五篇是嘔吐和腹瀉，第六篇是如何不需獸醫來治療一些常見的動物的疾病，第七篇說被撞傷了，應該怎麼辦。這七封系列信實際上圍繞寵物護理，延長壽命這樣的主題，從不同的側面，不同的知識點用來形成有效的知識體系，當你這七天都持續不斷的收到他的郵件，每一封郵件都用心閱讀之後呢，基本上你可以瞭解到很多有效的知識，更重要的是在你心目中已經確立了對於安德魯瓊斯醫生的尊敬，因為他懂得這麼多寵物護理的知識，那麼他一定就是一個專家，那麼七封系列信就完成了由不瞭解安德魯瓊斯到把他當成專家的過程，只要七天，你無需去寵物醫院，也無需去花費更多的費用，你還可以延長寵物的壽命，所以安德魯瓊斯醫生的專家地位建立的基礎就是主動贈送知識，贈送價值給你，從而向你展示他的專家地位，那麼對於顧客來講有很多的好處，對於安德魯瓊斯醫生來講為了達到什麼樣的目的呢？我們認為他至少有三個目的，第一個他可以提供有價值的，有組織的系列性的信息，這些信息是他精心挑選出來的，第二個呢，他通過這些信息來構建自己的專家地位，贏得別人的信任，那麼第三個他可以傳遞一些引導信號，比如說其中一封郵件最後呢，可以購買我的DVD，視頻購買我們簡單的配置，這些都是引導信號，或者叫做促銷信號，你相信他是一個真正的專家，你認可了他的知識，那麼你就很有可能會購買他推薦的產品，所以安德魯瓊斯醫生就通過寫七封信的方式快速的完成陌生顧客到知情顧客到信任顧客的一個逐漸遞進過程，那麼對於他未來的銷售也非常有幫助，那麼我們該如何去向安德魯瓊斯撰寫系列信，來完成自己的構建信任的過程呢？
分為三部曲，尋找主題，比如說你想戒菸，你可以把他寫成戒菸七天小提示，這就是一個統一的主題，如果你想銷售鞋類，你可以編寫一個主題叫做挑選愛鞋的三個注意事項，這也是一個主題。統一的主題便於確立自己的獨特的形象和品牌優勢，所以呢，你要樹立一個統一的主題。
第二，形成系列性的材料，你不能夠太分散了，一定要形成系列性的，最簡單的是七天e-mail課程標題，這樣的標題是你要明白了，你要傳遞的材料是系列性的，這樣才能夠持續的不斷的對顧客進行主動溝通，從而持續積累起你對他的信任的關係。
在材料裡引導讀者反饋，親愛的讀者你就讀了我一封信，你感覺對你有沒有幫助呢？你想不想了解更多呢？如果答案是yes的話，那麼請你給我回信，或者請你點擊某某鏈接，那麼既可以促銷，又可以來獲得讀者的反饋信號，便於自己後續的調整，所以撰寫系列信基本上就是這三個步驟，我們來看一下那麼我們曾經做過這樣的系列信，我們做過的系列信如圖所顯示的，從零開始就把這封信發送給他，曾經差不多每隔一兩天就有一封郵件到他的郵箱裡去，那麼郵件前邊代表他的註冊名，後邊就是郵件的標題了，從標題中我們看得出來我們連載的實際上就是一篇系列性的文章，這篇文章就叫做世界上最完美的銷售員，所講授的知識就是關於網頁文案寫作的，當他把這文章十二封文章全都讀完之後，就瞭解了關於寫作文案的基礎知識，他了解的知識也相當於瞭解了我們的專業地位，也是信任了我們自己的創業文案的能力，自然也就完成了信任的構建，所以系列信採取這種連續同一主題的快速構建起與顧客之間的信賴感，那麼有了信賴感關係銷售就事半功倍了，我們關於系列信內容的格式，實際上我們的系列信都非常的簡單，就是簡單的文本格式，這就是標題一，然後呢，這邊就是大意，下邊就是具體的材料，我們的文本經常是有段行的，每一行的字也不是非常的寬，便於別人的閱讀，而且都是簡單的文本格式，所以呢，就不太容易被識別為垃圾郵件，這是小小的技巧，多寬呢，一般不要超過六個字的寬度，來回比較舒服，這就是小的技巧。
1.儘量寫成txt文本格式，這樣不管他的郵箱是什麼系統都可以順利收到，而且如果是atm格式很可能被當成垃圾郵件來處理。
2.每行的寬度不要超過5-6個字標位，
3.使用等號的符號分割不同的主題，既顯示你主題的標題的特性，同時又實現對文本易讀性的裝飾，
4.每封郵件內容不易過長，這樣子別人閱讀之後瞭解一個基本大意就行了，不要把他變成洋洋灑灑幾萬字的長篇大論，
5.郵件的最後儘量提出要求，告訴別人你要做一個什麼樣的動作，點擊什麼樣的鏈接，這樣子你才能夠形成一個互動，瞭解對方的信息，促銷的話才能實現真正的銷售環節。
我們現在把本課知識形成總結，無論學習的內容就是系列促銷性，那麼系列促銷性就是基於e-mail的促銷模式，我們講解了他的寫作目的，
接下來我們說了寫作的要點，尤其最後提出一些關於排版的事項，我們博客的文章，我們的郵件基本上都是按照這套模式來處置的，所以你可以通過跟我們溝通來漸漸瞭解系列促銷信的寫作要點，現在我們來佈置本課的作業，
2.最好能形成一個主題性的系列郵件，至少七封，因為構建起雙方的信任有一個基本的原則，叫做頻率比時常更重要，哪怕你每天只溝通五分鐘，溝通七天之後就會產生與眾不同的效果，最後系列郵件的結尾要發出號召，要不然就讓別人來訪問你的網站，要不然就讓他寫下頻率，或者給你回信，總之，要與對方互動起來，好，剩餘的工作就要交給你自己去做了，完成我們的作業，你就會發現寫作業你就會構建雙方的關係了，而這個郵件呢，往往是在博客文章通過訂閱系統直接發送到對方的郵箱裡去，當然還有一些朋友會問，那麼有沒有更簡單的方法來寫促銷信呢？給大家一套剪刀加漿糊的快捷方式，在我們成功網商課程裡邊有一個課程叫做e-mail現金收割機，給你具體的成功的操作模板，你只要複製他的方式和架構把你的產品信息放進去，你的促銷效率就立刻顯現出來，所以e-mail現金收割機就相當於一套有效的完形填空基礎，你只要把你的產品信息填進去，那麼就一切ok了，好的，如果你有興趣的話，你可以在我們成功網商來全面的學習，那麼今天的教學呢，到此結束。
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