由於互聯網的告訴發展，線上的流量非常重要，20世紀90年代以前，流量就是線下門店，位置好才能人流多，商家的競爭就在於佔領商圈、旺鋪和好地段。互聯網出現後，尤其是電商的出現，線上流量開始衝擊傳統線下零售。還記得2012年馬雲和王健林的那個世紀賭約嗎？“2020年，電商零售份額能不能佔到總零售份額的半壁江山？”馬雲甚至豪言，“如果2020年王健林贏了，那我們這一代年輕人就輸了。”
今天再看這場賭約，答案已很明顯。多年前，天貓在中央電視臺打出的第一條廣告語“沒人上街，不代表沒人逛街”正在成為現實。2017年“雙11”全網總成交額突破2500億元，網絡流量已經成為商家獲客的主流渠道。
尤其，誰也沒想到2020年的開端就遇到了一隻黑天鵝，不是你想不想上街的問題，而是能不能的問題。
在疫情期間線下獲客渠道基本無法使用，短視頻的崛起已經勢在必行，數字化、智能化的銷售形態已經初露端倪，線上流量已經成為一種趨勢。做營銷就是做流量，未來流量一定是非常重要的資源。未來一定是c2s2b，就是一定要依靠大平臺的流量。
在流量為王的互聯網時代，效果比較好的線上推廣的渠道有一下四種：自媒體、新媒體、短視頻和社群。但是線上有一個問題就難以規避，就是線上的獲客成本問題。現在線上的獲客越來越難，成本越來越貴。
我們該如何更快速度、更低成本、更高效的流量獲取和增長突破？
要解決獲客問題，首先就要先做好傳播，然而做傳播之前，就要先確定你要傳播的是什麼。這就涉及到品牌的重要性，樹立一個品牌的關鍵是“心智佔領”，就是六個字，認知、認同、認購。
首先，通過有效的表達價值主張帶給用戶認知。讓消費者記得住並能和競品區別開，給消費者一個選擇你而不是競爭對手的理由。其次，通過傳播來讓更多的消費者認同品牌。品牌不僅是心智佔有，還是信任背書，就像一個旗幟，只有你把旗先豎起來，你的用戶、你的供應商才會看得見，才能找上門。最後，通過認購轉換變現達成品效合一。品牌本身其實就是巨大的流量池。
企業要構建自己的價值主張，有效表達價值主張主要有以下三個方法：
1、對立型定位——不走尋常路，把你的價值主張進行區分
這個方法是強競爭性導向的，是尋找與對手顯著差異化的，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。
針對這個競品，你認為你最與眾不同的優勢是什麼？要麼人無我有，擁有對手還不具備的優勢；要麼人有我強，擁有對手還沒有重點強化的特點，你準備做到最好。
2、USP定位——針對我最大優勢能滿足你最大的需求
USP理論：獨特的銷售主張，這一方法集中強調產品具體的特殊功效和利益。簡單來說，就是我們的產品在某個功能上非常不錯、獨一無二，只強調自身的優勢。
3、升維定位——重新定義一個我的賽道，創造一個新需求
簡單來說，就是規避巨頭，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏。
說白了，就是創造一個新的需求，讓用戶覺得，這個產品根本就不是之前的其他產品，而是一種全新的購買體驗，那你自然而然的就是新市場的領導者和佔有者。這種方式特別適合創新型產品，或者創業階段企業。
營銷裂變注重的是方法，把握社群營銷，同時也要注意以下三點：
第一，定位的新方向，就是去重新定位某一個人群一種生活方式，或者說定位消費場景。
小米就是典型重新定位了一個人群，定位消費場景。但是這裡要注意要先從爆品打點開始，然後才是面，這個是很重要的一件事情。
第二，做線上產品或服務，你需要有打造IP的意識。今天你怎麼去打造IP，這裡有兩個關鍵點，一個是內容力，這裡的內容力其實就是構建消費場景。還有一個關鍵點就是魅力人格體，就是差異化人格，就是獨特的人設。李佳琦的持續走紅，一方面離不開團隊對場景的搭建，很多人對李佳琦的印象都是一口氣試十幾只口紅，有個超大的口紅櫥櫃，另一方面是他“口紅一哥”、女生們“男閨蜜”的人設。
第三點，傳統企業學會打造新品牌，比如有獨立的線上品牌。有實力的企業可以開啟多品牌。
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