疫情爆發以來，這是我第一次出門，如果不是老虎過來，我可能兩個月都不會出小區。老虎，是我認識多年的師弟，他兩年前毅然決然地從500強公司高管位置辭職，自己創辦了家電商公司，主要銷售科技數碼產品。平時因為敢打敢衝，我們都叫他“老虎”。
威斯丁的裝飾總是那麼滑稽
車從亮馬橋下掉個頭，就到了威斯丁，拐進停車場，車位很多。北京的初春還是有點冷，暮靄下，被已經點亮了的霓虹燈包圍下的威斯丁，顯得有些不倫不類，就像高大的男人穿著蘇格蘭裙子一樣滑稽。
我一直喜歡不帶任何粉飾的建築，高大、肅穆，不裝。
吃泡麵的交情
“喲，現在能來，都是過命的交情啊。”老虎從很遠的地方就迎了過來。
“哈哈，難得你來啊，而且還是疫情期間，怎麼著，這邊真有黃金要搬回去啊。”我打趣地接著說道，“不過這附近可沒吃的啊”。
“走，我們樓上吃泡麵。”老虎伸出手，做了個請的姿勢。
量體溫，做登記，然後我們一起上樓，電梯倒是挺快的，很快就到了房間所在的那一層。
這年頭，賣手機，總是操著賣粉的心，掙著賣菜的錢
“兄弟，做手機很累啊，任務壓力大，這不，考慮著轉型嘛。”老虎打開了話匣子。
“哦，去年不是挺好的嘛，華為幾款新品上市，mateX說也炒到3萬多了。”我知道他壓力大，隨口寬慰了一句。
“做手機利潤點低啊，線上競爭激烈，隨便開個“車”（電商促銷：直通車），幾萬塊就沒了，新品根本賺不了多少錢”老虎嘆了口氣，他接著說：
01
轉型的原因
“我之所以考慮轉型，主要有以下原因啊。
手機技術創新少，市場需求放緩
首先市場需求放緩。據相關研究統計，手機已經從原來的16個月延遲到了20個月，經濟不景氣，大家都不敢花錢，目前手機的迭代也僅是在外觀上做一些噱頭，並沒有創新的技術附加，所以消費者對新品無感知。
4G手機庫存量大，廠家壓貨任務重
其次，現在4G轉5G，行業競爭激烈，你看手機產品的生命週期最多也就八九個月，5G提速，對於屯了大量4G手機元器件庫存的廠家，日子可不好過啊，那怎麼辦呢，層層傳遞，就到了我們經銷商層面，要接盤並快速出貨啊。
手機市場寡頭效應明顯
再次，行業競爭激烈，寡頭越來越明顯，2019年，手機品牌主要集中在幾家巨頭，如果想在這個行業裡立足，就必須選擇其中一家，而且部分頭部廠家還有額外要求，綜合零售商如果做某品牌，就必須保證40%以上的份額，要求越來越嚴苛。
小公司更需要救生艇
最後，我這是個小公司，經過兩年的發展，團隊有50人左右，但處在這個競爭激烈的行業，可選擇的品牌太少，產品矩陣單一。萬一一時扛不住壓力或品牌有什麼市場變化，公司這經不起折騰啊。”
老虎一口氣說到這，他露出了滿是期待的眼神，看著我，期望得到我的回應或是認同。
從他的言語中，可以看出，他是考慮再三才做的這個決定，雖然所講的很貼合實際，但我還想讓他綜合考慮，於是我說：
“你們的經營業務現在做的如何，是不是遇到問題了？團隊現在什麼狀況？你有新的出路嗎？”
“公司經營一切正常，去年年底公司還獲得了其中一個廠家的“核心經銷商”的獎勵。”說到這，他得意得笑了起來，換了個姿勢，繼續說，
穩定的團隊和團隊強烈的“擴展經營”的願望
“團隊經過兩年的磨練，也比較穩定，尤其是公司中層以上，基本都是以前一起拚過來的老兄弟，那誰，susan，你是知道的，現在很能幹，天天嚷著要擴張，乾點其他的業務”
我的腦海中浮現出那個聰明、麻利的小姑娘，她原來是一直跟著老虎做市場推廣的，然後轉電商，一轉眼，也做了六七年了。
02
為轉型做的準備和出路在哪裡呢？
保證原有業務的穩定
“至於新的出路嘛，來，聽聽你的想法啦。”老虎冷不丁墜了一句，將我的思緒拉了回來。
“擴展業務經營也不是不可以，但要保證你目前的主業相對穩定。”我盯著他，繼續說，
和原有業務契合或有熟悉的資源呼應
“擴展業務可以有幾個思路，首先，看在我們公司熟悉的供應鏈環節上可否找到一些契機。
向上可以看廠家配套資源，比如熟悉的廠家有沒有合適的智能終端產品，也應景5G到來萬物互聯的場景，但這可能是個坑，很多智能終端產品較叫好不叫座，要慎重。
向下看，要看服務的商家，他們需要什麼，你做電商的，甚至可以在私域裡發起個調研表，大家到底喜歡什麼，從中間來找機會。
之所以首先談這點，也是希望能和本行業有結合點，讓新業務有基礎，可以從容發力。
新業務要處在行業發展期
其次如果跨行業來尋找新業務，新業務儘量保證處於行業的發展後期，技術或市場相對有一定沉澱和發展，避免走彎路，後續也有爆發力。這點說來容易，但做起來比較困難，要調研，綜合行業內外數據和市場反饋，全面來看。
進入新行業的節奏，要循序漸進
再次要注意進入的節奏，要試水去做啊，你們雖然“船小好掉頭”，但也不能投入過多，包括人力、物力，要做好協調。
“尖兵”出海，整體作戰
最後團隊內部還要反思，到底做好了擴展經營的準備了沒有，資金是否充裕，團隊內部除了susan，是否還有其他人員來做支撐？
總之，拓展品類經營一定要依託原有資源，無論是供應鏈的還是團隊的，面對新業務，要循序漸進，團隊內部做好資源協同，只有這樣，才有可能把新業務啟動起來啊。”
我說到這裡，他若有所思地點著頭，接著我的話說：
“是啊，按照這個思路來分析，看來真的要跨界嘍。”
“也不能這麼悲觀嘛，5G到來，圍繞著萬物互聯的主題，還是有很多事情要做的。。。。。。”
03
堅持規則，未來是美好的
我正準備接著說下去，老虎訂的手機鬧鐘響了，對了，他這個人有個怪癖，無論什麼時候，下午六點準時晚餐。
對，吃飯。無論什麼時候，只要開心地把飯吃下去，生活總會好起來。
注：和朋友閒聊，寫了以上文字，勿問故事真假，對您有啟發就好。感覺不錯，請您點個贊。謝謝。
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