临猗小农民

记得第一次吃花牛苹果是在上小学四年级的时候，那个时候经常见到的苹果有“黄香蕉”“红富士”“嘎啦果”等，但是第一次见到花牛苹果的时候还以为是李子呢，其颜色特别的鲜红而且吃起来口感很甜但是其果皮特别多的厚，不过这种水果在当时以及前两年的价格售卖的都特别贵，我记得在近两年商超售卖的价格是6块多一斤，就是这样的价大家也是非常热爱。

但是从今年秋季花牛苹果盛产以后我却发现市场上卖的花牛苹果价格没有以前贵了，甚至直接是按袋卖也就是说一袋多少钱，前几天去我们镇上一些商贩卖的都是15元一袋，至于说为什么花牛的苹果价格会出现滞销，其实我认为根本原因就是太多了，也就是说甘肃当地在牛苹果刚开始的时候种植户饼不多，但是当地的一些农户看到种植花牛苹果的人赚到了钱。

于是也都在自己的土地上进行种植，要知道当一种东西多的时候就会造成滞销，再一个就是东西多的时候质量就很难保证，那么一旦质量不能保证的时候就会造成销售不容易，因此这也是造成其滞销的根本原因。

之所以便宜就是因为刚才咱们讲到的货太多再一个质量下降导致价格便宜，因此我个人建议甘肃当地的种植户应该对于这一花牛品牌要树立好，从种植根本上抓起把好的果子和差一点的一定要进行区分，这样既可以保证果子的品牌和质量，同时还可以把一些品相稍微差一点的果子及时售卖出去，从而也不会影响其品牌效应。

纪录乡土

为什么甘肃的花牛苹果滞销了，而且那么便宜？答案太出乎意料了

第一次吃花牛苹果是在上小学四年级的时候，那个时候经常见到的苹果有“黄香蕉”“红富士”“嘎啦果”等，但是第一次见到花牛苹果的时候还以为是李子呢，其颜色特别的鲜红而且吃起来口感很甜但是其果皮特别多的厚，不过这种水果在当时以及前两年的价格售卖的都特别贵，我记得在近两年商超售卖的价格是6块多一斤，就是这样的价大家也是非常热爱。

但是从今年秋季花牛苹果盛产以后我却发现市场上卖的花牛苹果价格没有以前贵了，甚至直接是按袋卖也就是说一袋多少钱，前几天去我们镇上一些商贩卖的都是15元一袋，至于说为什么花牛的苹果价格会出现滞销，其实我认为根本原因就是太多了，也就是说甘肃当地在牛苹果刚开始的时候种植户饼不多，但是当地的一些农户看到种植花牛苹果的人赚到了钱。

于是也都在自己的土地上进行种植，要知道当一种东西多的时候就会造成滞销，再一个就是东西多的时候质量就很难保证，那么一旦质量不能保证的时候就会造成销售不容易，因此这也是造成其滞销的根本原因。

之所以便宜就是因为刚才咱们讲到的货太多再一个质量下降导致价格便宜，因此我个人建议甘肃当地的种植户应该对于这一花牛品牌要树立好，从种植根本上抓起把好的果子和差一点的一定要进行区分，这样既可以保证果子的品牌和质量，同时还可以把一些品相稍微差一点的果子及时售卖出去，从而也不会影响其品牌效应。

空中堡垒追求者

今年上半年苹果的价格挺高，今年下半年，苹果的价格又下跌的那么厉害，也涉及到了甘肃的花牛苹果，让花牛苹果滞销了，而且价格很便宜，才几元钱一斤，这是什么原因造成的。

为什么甘肃的花牛苹果滞销了，而且那么便宜？

1、什么是花牛苹果。

花牛苹果的原名仍叫红元帅，经过改良以后，落户甘肃的花牛村，由于花牛村的独特气候非常适合红元帅的生长，因此花牛村产出的苹果，不管颜色和口味比红元帅还要好，名气越来越大，有的人直接就把花牛村生产出来的苹果，叫做花牛苹果，花牛苹果就是这么来的。

2、花牛滞销的原因。

①上半年苹果价格上涨。

由于去年遭受到气候大冻害以后，苹果的产量减产在1000万吨以上，让储备的苹果大量减少，就造成今年上半年，苹果价格上涨的厉害，而花牛苹果的价格更是到了一个高点，达到了十几元甚至几十元的价格，各地的价格不一样，一般的苹果，也要几元钱才能买到一个苹果，去两年是论斤卖，今年上半年苹果基本上论个卖，也要几元钱一个苹果。

②今年的苹果丰收。

东西的销售都有一个市场规律，涨到一定的高度，都会有所回落和下跌，这苹果也不例外，由于今年的苹果丰收，冲击了花牛苹果的价格，而且上半年花牛苹果的价格过高，人们买其他的苹果代替花牛苹果，所以就造成了花牛苹果滞销，而且价格便宜了许多。

总结

物品在销售过程中，总离不开市场规律，而市场规律就是有涨有跌，上半年花牛苹果的价格已经到了一个高点，根据这个市场规律，而且今年苹果的丰收，就造成了花牛苹果的滞销，和价格的下降。

以文温暖三农

最近网络里热销的甘肃花牛苹果滞销了？叹口气，只能说一句：今年的果农特悲催。

甘肃花牛苹果是公认的可与美国蛇果相媲美的一种水果，无论外形还是口感，吃起来都是上乘水果，其靓丽的颜色让人有看到它就想吃的欲望。

目前花牛苹果被爆出产地滞销，而实际上今年水果滞销品种无数，从一开始的李子，到夏天的西瓜，后来的桃子，如今的葡萄、梨和苹果，估计后期将会有桔子、柚子。

水果营养丰富，口感甜美，大部分人日常生活中都离不开水果，但人们并没有把水果当成主食，所有的水果充其量只是饭前酒后的零食，一个人一天下来吃不了多少水果。

比如我们家里前几天买了十几个桃子，吃了三天后，桃子开始出现溃烂，于是十几个桃子到最后烂掉了四个，所以水果根本不需要买太多，现在种植水果的果农那么多，各种水果让人们目不暇接，各种想吃，却只有一个肚皮。

于是顾客在选择买水果时会分散开买，各种水果分别买一点，这和过去只有苹果的年代有了很大的区别，当年除了苹果，我们北方水果少之又少，即使有别的水果，价格也贵的让人望而却步。

如今农民觉得种粮食是最不挣钱的行业，于是大部分农民选择了栽种果树，事实上栽种果树比较早的农民也确实挣钱不少，如今苹果种植面积庞大，桃子、梨、葡萄等水果也增加了很多，到了夏天，集市上卖水果的农民比卖菜的多很多。

因此水果变成了今天的不值钱农作物，花牛苹果滞销，现如今我们山东的红将军价格也低迷，主要原因就是水果太多，人们选择的余地太多，导致苹果需求太少。

我个人是比较喜欢花牛苹果，首先喜欢它漂亮的颜色，其次喜欢它刚下树时清脆甘甜的果肉，最后我更喜欢把花牛苹果储存一段时间，等它的果肉变面了时，那种无水分的甘甜是我的最爱。

花牛苹果只是被提出来滞销，而实际上我们当地此时的桃子，葡萄还有梨全部滞销，红将军价格也开始走下坡路，水果界总体都在价格低迷，和肉正好呈相反趋势。

悠然见东山

天水花牛收购价格低，滞销，今年的苹果丰产，是一方面。还有一些人为因素，天水武山有一部分果农在一部分奸商和代办的撺掇下，在花牛苹果还没有成熟的时候采摘销售，生的花牛苹果苦涩，只是外观可以。第一批到达消费者手中，立马毁掉了市场，砸掉了天水花牛苹果这个牌子，后来政府出手禁止在苹果没有成熟时销售，才挽回了这个危局。但花牛的价格已经塌陷，苦了一众果农。

花牛的销售，是果农和客商的博弈，在这次较量中，果农输的一塌糊涂。

然而，同样的事情又出现在甘肃静宁，在今年全国富士苹果价格下滑的大背景下，静宁苹果一枝独秀，地头收购价达到5元左右，几乎在同一时间，某手上铺天盖地的出现了静宁苹果黑心病，而且视频图片几乎都差不多，而且都是一些外地的账号，与次同时出现了大批客商退货，退定单事件，导致静宁庄浪红富士价格下跌，好在下跌幅度不大，而且大多果农及时反应过来，分分做出反击。

单个的客商不可怕，就怕一个地区的客商抱团，做局，坑害果农。

我们果农应引以为戒，严防不法商贩和无良代办损害大家都利益。

庄浪小王

今年全国各地很多地方的苹果都喜获丰收，普遍存在滞销问题，个人认为有以下原因。

第一，消费者购买力下降。由于种种原因，今年各行各业都不景气，人们手里可支配收入少了，购买力下降了。

第二，苹果喜获丰收，产量多了。由于去年春天天，果树在开花期受冻，多地绝收。果树在去年养了一年后，今年长势喜人，挂果多，产量高。

第三，进口水果多了，对国内市场有很大的影响。国内高端消费市场被进口水果侵占了一半以上。

第四，果农种植不规范，品质没保证。果农为了追求产量，喷苹果膨大剂，有机肥料少，化肥多等，导致产品品质下降，口感差，人们对吃苹果的欲望也下降了。

第五，销售渠道单一。果农只会在果园等客商上门收购，或到附近的苹果交易市场销售，到城里小区销售，顾虑太多。网上销售，又不会电脑，会电脑的，又不愿意给电商平台交费。交费了的也不一定能卖出去。

以上仅仅是个人观点。

山西省大宁县扶贫一线

甘肃由于地处中原地带，温度非常适合苹果的种植，阳光特别的充足，这也使得甘肃地区的苹果的产量非常的大，出现区域性的滞销也属于正常的现象，只是现在是苹果大量上市的季节，以时间价格比较低，也属于正常的市场行情，毕竟在短时间内出现了暂时性的苹果供过于求的行情。尤其今年温度是非常的好，清明节前后晴朗的天气适合苹果做果率提高，这也就使得今年的苹果的产量比往年要高很多，可以说是近些年来苹果的产量最高的一年。因为今年的苹果的价格非常的高，使得果农加大了对苹果的投资力度。

其实今年的苹果价格在上半年是非常好的行情，最高的时候苹果价格高达11元每斤，使得一些消费者出现了吃不起苹果的现象。在以前买苹果的时候论斤买，但上半年消费者买苹果基本上是论个买了，有时一个苹果高达六七元钱，所以消费者为了节省买苹果的钱吃苹果都不削皮了。其实最主要的原因就是在18年清明节前后出现了寒潮来袭的自然灾害。而且时间非常的长，长达一个月之久，这时的苹果的坐果率比较低，也使得去年的苹果产量非常的低，加上一些储存商以及期货等原因进行炒作，苹果的价格造成了苹果价格居高不下。

下半年倒数苹果上市以后，苹果价格出现了大幅度的下跌，在早熟苹果上市的时候价格也只有一元钱左右一斤。就目前的苹果的价格平均在两元钱左右一斤，对于质量比较差一些的苹果价格在0.8~1元每斤，80以上的苹果价格能达到2.7元左右每斤的行情。特别对于甘肃地区的花牛苹果的价格大幅度下降的主要原因，其实就是质量的问题，在前一段时间甘肃省连续下雨长达一周的时间，这使得苹果的甜度大大的降低，造成了苹果价格的大幅度的下跌。对于网络上卖的花牛苹果的价格，加上运输费用价格还是非常高的，也使得销量比较的低。

总之，今年我国进口的水果量也比较大，今年上半年最苦的水果的量达到了413万吨，比去年同期进口量增加了60%。毕竟水果可以作为一个替代性的产品，消费者可以选择其他方面的水果进行消费。但今年的苹果的总产量大幅度的上涨，也使得今年苹果价格非常低的主要原因之一。当然，还存在一种我国的市场的制度方面的欠缺的问题，也就是说农民不能够到城市的农贸市场进行自由的出入卖农产品，加上现在道路运输制度卡的比较严，特别对于一些地方实行了限高限宽，商贩不能够到达果农种植基地购买水果。也是造成苹果价格下跌的另一个原因。

宗元三农堂

为什么甘肃的花牛苹果滞销了，而且那么便宜？

最近几年水果的价格一直很高，去到超市里看到鲜红的大苹果，看到动则十多元一斤的价格，只能看看以饱饱眼瘾。看到别人每天都吃着苹果，真心觉得：好有钱，可能做个朋友吗。今年的市场行情依然不变，至少在零售市场价格依然坚挺，之前买了几个苹果，基本上都划到七八元一个，这还不是最好的苹果。不过，前两天刷抖音的时候，看到有卖甘肃花牛苹果的，销售量很不错，已经占据抖音水果好货榜首了，看着诱人的色泽和动心的价格，果断买了一单。算上包装、运费只要4元/斤不到，这样的价格在线上几乎是买不到像样的苹果的。

根据市场所报道的信息，以及圈内朋友的回复，今年的甘肃花牛苹果确实收购价格不高。正常好点的花牛苹果只有两三元一斤，而那个品相不太好、个头不太大的，其价格甚至有1元不到，对于辛苦种植户来说确实难以接受。至少与当前的水果价格相比，其价格已经是便宜了很多了，即使如此收购商的数量也不多。为什么火了好几年，价格坚挺了好几年的苹果，在今年价格不够理想呢？甚至部分地区有滞销的情况呢？

首先，今年的苹果产量高涨，花牛、红富士等长势都不错，再加上当前正值苹果大量上市之际，价格出现部分下调也属于正常现象。尤其前期苹果市场利好，各级市场对苹果较为看好，种植规模相对提升，再加上气候条件较为适宜，苹果的产量普遍较好。有市场预测，今年的苹果产量可以达到甚至超过17年的水平。当前，各个品种的苹果大批量市场，再加上其他水果也的集中上市，对于改良版花牛苹果，市场价格有所下调。

其次，甘肃花牛品种源于红星苹果，外观鲜红美观，但是果皮相对较厚，汁水又不太足，防止时间长了之后清脆后感消除，市场消费者很多不能接受。相信很多喜欢吃苹果的人，都会喜欢那些皮薄清脆而又甘甜的品种，一口咬下去果肉非常细腻，这就是为什么市场红富士受欢迎的原因，但是甘肃花牛苹果属于典型的“皮厚汁少易发面”的品种，刚刚采摘的口感非常不错，但是放置时间长了之后会大打折扣。

最后，还有一个很重要的因素，就是花牛苹果除了应对本地市场竞争之外，还要面临进口蛇果的影响。我们都知道，市场当中份额最高的可能就是富士苹果，口感好、价格自然高，甘肃花牛品相不错，但是外观与国外蛇果类似，在国外蛇果大量进口形势之下，甘肃花牛的市场表现不佳。同时，所谓的花牛苹果滞销与果农自身影响较大，我们看到大家都种花牛，有的农户赚的盆满钵满，有的农户却满心愁苦，看着满树的花牛，竟然找不到合适的销路。正如前文所说的，一条抖音可以带货几千单，这其实就是果农该思考的。

综上所述，对于果农而言，辛辛苦苦将苹果种植出来，遇到丰收的年份，自然想着可以卖个好价钱，增加一些利润以弥补往日的辛苦。但是，当前受到苹果大量市场、其他水平竞争激烈的背景下，加上花牛本身品种问题，以及进口蛇果的影响，甘肃花牛市场价格不高。有些农户依靠传统生产销售方式，难以获得充足的订单，其滞销与个人管理方式不无关系。对此，你怎么看？欢迎留言讨论。

指尖三农

甘肃花牛滞销了？目前并没有收到这样的消息。不过根据合作的果农口中得知，近期花牛苹果价格走势不太乐观。产区通货收购价格一块多一斤，优质大果收购价格也不超过三块，一些长势较差的落地果一斤只有几毛钱，就是这样的行情，收购的客商也不多。那么今年甘肃花牛的苹果为什么便宜？

其实不光花牛苹果价格出现了下跌，随着秋季晚熟苹果的大量上市，目前国内多地的苹果价格都出现了下跌，山东地区的红将军，目前通果收购价格不到一元一斤，陕西早熟的短枝富士，目前行情也跌到了一块多钱。纵观当前的苹果市场，正在朝着一个下跌的趋势前行。

第一、当前正是苹果大量上市的时期，前期高价收储的富士苹果，这个时候客商正在抓紧抛售清仓。加上新季苹果的大量上市，市场苹果供应充足，花牛价格自然就会受到影响。

第二、今年是苹果大年，加上年后气候正常，苹果长势良好，虽然六七月份部分苹果产区遭遇了长期干旱，但是对总体产量没有多大的影响。加上今年上半年苹果价格走高，果农对后期果价过于乐观，种植管理较为上心，有关数据显示，今年甘肃花牛苹果总产会超过16年的高产年份。

第三、就是进口水果的影响。虽然花牛苹果种植面积不算太高，但是受富士苹果的影响，市场份额本就不大，而今随着进口蛇果的数量加大，一样的口感，一样的外观，但是人们更加倾向于美国来的蛇果，市场严重挤压过后，花牛苹果逐渐失去了往日的地位，所以随着苹果市场供需饱和的出现，花牛价格下跌的会比较快。

综上所述，市场经济还是物以稀为贵，今年是苹果大年，产量丰收市场不缺水果，而如今又是苹果上市的高峰期，当前花牛价格下跌也属于正常现象，不过随着国庆过后，个人认为，上市高峰的离去，优质花牛苹果价格还会逐步回暖，但是想要达到去年的行情，估计会比较难了。

卖柚子的小伙子

甘肃的花牛苹果滞销，实际上是消费者对于苹果高价的不认可，特别是去年以来的苹果无节制地涨价，造成了极大的泡沫，带来的负面影响在逐步体现。

去年苹果涨价应该说影响的因素是多方面的，起先因为极端天气造成产量的减少，后来叠加了炒作，今年又遇上物价上涨，于是涨起来过了头，每斤10多元的价格超出了本身的价值很多倍，消费者极度不认可，最终的结果就是不购买或者转向了替代。

这是从需求来讲，成交量的极度萎缩，说明了这种水果的萎靡行情。然后再讲讲供给，去年水果的涨价刺激了果农的积极性，加强管理，提高产量，最主要的是苹果作为扶贫项目，在西部地区大力推广，政策的力度是无限的，种植面积和产量的提升是令人想不到的，因此，供给严重过剩，消费明显不足的情况下，昔日的金贵之果走下了神坛，滞销，降价。

这反应了市场的基本规律，特别是苹果高价之后对消费者的伤害程度，如今人们对水果的需求更转向桃子等，而这些的价格是很低的。至于桃子的价格低，其实还是除了与供给过剩有关外，还与当前的经济形式有关。转型中的阵痛，带来物价的飞涨和购买力的严重不足，在市场中，处于被动地位的果农只有降价，否则，烂在大街，血本全无。

作为甘肃的花牛苹果是在消费者遗忘了苹果之后，开始产生滞销的，不能不让人痛心。任何脱离价值的炒作，最后都是一地鸡毛，受伤害的最大的还是果农。如今的苹果行情需要一次价格的下跌吸引到消费者的回归，而只有消费者认可，开始消费，需求起来才能消化掉这么大的产量。

不过，花牛苹果的滞销是很麻烦的，因为它属于早熟品种，容易发面，不易贮藏，首重的人群也是以岁数大的人为主，所以，一旦滞销，后果很严重。至于，今年的富士苹果，虽然价格不高，仅仅以两块左右开市，但行情还不至于过度看空，要烂也是在明年。今年的苹果在降价之后，在桃子等不易贮存的水果下市之后，会迎来需求的旺季，那时价格会慢慢企稳，我的判断始终坚持小V走势，所以，果农可以抓住两头的稍高价销售。

朋友们，您们认可这种看法吗？

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