价格有两重“含义”

价格有两重“含义”。

1、一代表着产品质量，反映价值！

2、二代表着客户认知，反映心理！

但是，价格是公开的，客户心理确是不透明的！

消费者有两类人:

一听价格高马上就跑的人！

一听价格马上就思考功效的人！

企业如何做呢？

1、先知情（入门）。

2、后使用（流量）。

3、再深入（价值）。

4、后巩固（深度）。

——慧杰《企业转型九大战略》

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關鍵字: 一听 反映 心理