“人們為了意義感一擲千金並不難理解，換個角度來說，世界上所有的東西都是意義的附屬品。”——戴森創始人 詹姆斯·戴森（James Dyson）
3月10日晚，戴森創始人詹姆斯·戴森（James Dyson）帶著戴森個人護理品類第三款美髮產品——戴森Dyson Corrale美髮直髮器，現身線上發佈會現場，像喬布斯介紹蘋果手機一樣，James Dyson從容不迫地向全世界宣告這款顛覆性的新產品。
據介紹，這塊售價高達499美元的戴森Dyson Corrale美髮直髮器，可以用更低的溫度、更安全的模式，在家塑造更多新發型，並比一般美髮直髮器降低50%的頭髮損傷。
一直以來，戴森的產品都被媒體貼上“中產收割機”的稱號，戴森瞄準正處於消費升級階段的中產群體，為用戶打造極致的產品體驗，既包括有形的產品使用價值，還包括無形的身份象徵價值。
而中產群體也十分買賬，入手的戴森產品從不會放在蒙塵的角落裡，而是擺在家裡最醒目的位置，彷彿戴森吸塵器不是一個清潔工具，而是身份象徵。
顧客A在8年的時間裡，先後入手了戴森8臺無葉電風扇和吹風機，以及無數臺吸塵器，不僅自己用，也送給親戚朋友用；不僅在家裡用，在公司也用，光是消費戴森的小家電，就花了數萬元。
顧客B是一個北京的金融從業者，居住在小小蝸居里的她，把戴森吸塵器放在小客廳最顯眼的地方，並笑稱它是小家電領域的“愛馬仕”。如果你問她為什麼買戴森，她會告訴你，因為價格高。拼多多上99包郵的吸塵器安全隱患多，壓根不敢買，她信仰一分錢一分貨。
顧客C是一個經常在“天上飛”的雲飄族，每次出差都一定帶上戴森的產品，其他品牌的吹風機完全用不慣。
毫無性價比，竟然成為了戴森成功的理由之一，我們看戴森創始人怎麼說。
詹姆斯·戴森（James Dyson）認為，戴森的成功恰恰因為它不講性價比：
①“用工程師的思維來思考”；
②“我想，我如果能成功地解決一個大家都能忍受的產品痛點，是個很有成就感的事”；
③“我的字典裡沒有性價比”。
如此不講道理的戴森，卻奇蹟般成為了中國小家電品類裡最火爆的產品，2018 年，戴森營業額增長 28%，利潤增長 33%。在過去的兩年裡，戴森收入增長了 68%，其中 50% 的利潤來自於亞洲，亞洲乃至中國市場，已成為了戴森主要的應收來源。
在戴森野蠻生長的時候，中國美髮行業卻陷入了前所未有的危機：
1， 因為疫情，很多美髮店將因為失去現金流而面臨倒閉。
2， 線上預約模式將得到迅猛發展，倒逼傳統促銷卡進行改革，看來又要淘汰一批。
3，家居美髮產品有望消費升溫，家居美髮“雲課程”帶來的消費教育，讓更多消費者看清美髮業背後的成本和利潤空間，進一步傷害美髮行業。
4， 長期以來美髮行業單一的“充值送造型”“充值免單”拓客模式，損害了顧客對整個行業的信任，更多人傾向於選擇家居美髮產品。
5，隨著越來越多消費者“睜眼看世界”，知道出國培訓是什麼回事，造型師高價的包裝將失去營銷效果，美髮行業必須進一步轉型。
隨著直播、短視頻引流模式高速發展，美髮行業急需改變商業模式，從客戶群體單一的高預充值消費，走向客戶群體多樣化的高頻復購。不然一個吸塵器品牌，都想收割這波紅利。
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