【数据说】用数据说话，请大家持续关注，总有一些数据能够让你受益。
关于销售，不同的人有不同的做法，不同的培训机构有不同的说法，公说公有理婆说婆有理，好不热闹！
可是，从自身的局限的经历出发，很难从宏观上给一个明确的指引，而来自于长期观察所得出的数据最能说明问题。
数据，往往不会骗人
作为一家咨询管理机构，我们有便利的条件密切观察1343名外贸销售topsales（六年内，至少三次年度销售冠军），分析后，有了今天的这个文章。
首先，我们把销售冠军分为了三类：
三类销售冠军
积累型：能熬，遵循了剩者为王的逻辑，其他的同事慢慢离职，总是要有人接；
态度型：能干，刻苦努力，付出了大部分人没有做到的辛苦；
能力型：会干，有一技之长；
有一个问题需要说明，有些人会兼具这三种类型，但是根据我们长期的跟踪，选择了对他影响最大的类型。
做到销冠总有其道理
能熬型
说句实话，我对第一类人有一定的偏见，因为我更加看重真材实料得来的荣誉。
如果你关注我的文章比较多，就能发现我的倾向性。
但是实话实说，能熬，其实也是一种可贵的品质，我们可以称之为坚持，当其他人选择了放弃的时候，他选择了坚持。
坚持是一种可贵的素质
这组数据仅能说明，有这么一帮人经过了各种坚持做到了销售冠军；
但是反过来，却不成立，因为并不意味着所有人坚持这么久都会成为销售冠军，但是，坚持的人加一些后面两种素质，至少不会差。
能干型
这种人未必有很强的能力，甚至很多是能力平平，但是他们的刻苦让大部分人难以望其项背。
这种刻苦，有多少人能够做到
看下他们每天的工作时长和每周的工作日数量，你就能够知道他们为什么能成功。
从数据分析来看，这种人几乎都是夜猫子：
外贸工作调整时差很正常
最晚休息时间
外贸工作，我们跟客户存在时差，晚上的时间的确非常重要，而这类销售者对晚上时间有一个充分的利用。
当其他的竞争者不在的时候，他们能够迅速发现客户的询盘，或者迅速回复客户的问题，这就是销售的先机。
我不同意过度强调“勤能补拙”，尤其是作为老板，更不能总是这样强调，因为那样意味着公司很无能，不能给予业务充分的培训或者帮助。
但是作为销售人员，却可以把这四个字当做鞭策，因为赚到钱是自己的。
会干型
会干，即有一定的能力，或许他们并不需要苦熬，也不需要加班，就能轻轻松松完成别人完不成的销售额。
但是，很明显，这类人在三类总比重中并不多。
其实这说明了一个道理，能力不强，只要付出，还是可以做好。
当然，如果有了一技之长，对于个人的长远发展却是最为有利。
因为能熬的，很难再进到另外一个公司继续这样熬，毕竟人生没有那么长；
而，刻苦的，付出了太多，对于既得利益很难舍弃，而且随着年龄的增大，再像年轻时那样没日没夜，没休息没节假日的干，要么是身体不允许，要么是爱人不允许。
有哪些一技之长
上图是在调研中，得出的一技之长的结论，这些结论由当事人提出，由我们进行观察分析，最终数据出炉。
沟通能力强是第一位的，占了85.9%，而认为自己懂很多技巧的却仅仅有5.5%，这个可能跟很多人的想法，或者很多培训机构的宣传产生了极大的差异。
其实沟通有技巧，之所以把他们单列出来，是因为我们认为这是销售的基本素质。
沟通时基本素质
沟通能力强的原因，我们也做了调研，如上图。
英语好，在其中占的比重太小了。
善于多种渠道沟通是这类销售人员的最大共同特点，而大部分外贸人员却很难做到。
懂产品次之，这不是技巧吧。
主动了解客户有技巧：
主动了解客户的技巧
但是很明显，这些技巧也不是什么独家秘笈，已经是外贸销售中被各门各派研究透了的基本功。
写在最后
数据分析的最大价值在于客观公正的解析问题，我们没办法说，其他的销售完全像是上面三类人一样做一定能够拿到销售冠军，但是，至少能够保证自己能够赚到足够多的钱，如果那个时候你还年轻，或许你更高的追求才有可能实现。
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