Yeelight絕對算是照明領域的一批黑馬，不僅連續三年增長超100%，銷量也非常可觀，目前全球累計出貨超1350萬件，產品點亮了100多個國家和地區，那麼他們的一個個爆款產品背後的邏輯都是什麼，我們來看看創始人姜兆寧怎麼說？
01
做爆品難
守爆品更是難上難
如果說創業是長跑，開發出爆品是5000米跑的第一圈，他會讓你卡住一個好位置，會讓你一時信心滿滿，躊躇滿志，但是別忘了身邊還有一幫人陪跑，陪跑的裡面還有很多開著掛的肯尼亞冠軍專業戶，所以新創公司離著鞏固優勢，建立品牌還有很長的路要走。
對於進入大賽道的選手來說，雖然市場前景很好，但是行業巨頭往往早以形成了成本，渠道，品牌，甚至組織效率的全面領先優勢，不只是聰明，而且有錢，也早就熟練掌握有特色的複製克隆之道，做外觀一模一樣的東西，賣你一半多的價格，想把你的爆品按死在沙灘上，讓你儘快出局。
所以對於創業公司，最危險的不是被山寨抄，而是擁有成熟渠道，成熟團隊，執行力更狼性，底線更低的大公司，大集團抄你的爆品，這才是可怕。
所以不快點想好怎麼應對，公司火的了一時，長期確未必有戲，攻易守難。
從2019的情況來看，2020的整體經濟肯定是要調整，市場的消費上更加保守，在各大電商平臺的流量增長乏力前提下，我們能看到整體的家居行業客單價有一個明顯的下降趨勢，下沉電商市場的火爆，也帶動了主流電商市場更加重視低價商品，我們能看到，我們行業的幾家巨頭，紛紛圍繞著低成本產品線大幅的增加sku組合，在低價區間上決戰，大幅壓縮我們的市場佔有率。
02
認清行業宏觀地圖
不打無準備之仗
早期的時候，我們在一些決策上，有了衝動的誤判，過於關注市佔率，在低成本市場上面進入的過快，降本方式方法比較簡單粗暴，甚至在一些特色功能上做了裁剪。
這種迎戰的方式，如果沒有龐大的渠道和流量優勢，其實非但不能發揮出創新企業的產品定義和科技創新優勢，反而因為沒有巨頭成熟的鋪貨能力，結果是低價產品沒有跑起量，反而一定程度上稀釋了品牌的創新價值，造成了產品線的混亂，進而影響了全盤的利潤，可以說陷入了巨頭包圍網，被帶偏了節奏。
經過半年的調整和內部反省，我們這時候意識到，通過高密度創新，高效執行，打造爆品的這個方針還是產品型創業公司的利器，這個基礎不能丟，但是要完成渠道佈局，系統的成本下降，還需要一定量的sku支撐才可行。
但是在這個sku擴張的前提，是圍繞已經形成重大創新和影響的爆品堅持價值創新，堅持調性和定位，而不能攤大餅，撒胡椒麵，匆忙的在多個價位區間，多sku多個戰場正面和對手鏖戰，在低價和下沉產品線上，科技創新的產品公司一定要保持冷靜和謹慎，不要輕易的踏入不熟悉的戰場，打沒把握的仗。
我們相信，不管是從發達國家的商品定價和定位發展經驗，還是從國內高速增長的中產階級數量，高品質，更美好的生活的追求，是一件更值得長期去做的事情。
從這個角度出發，2019年Yeelight規劃和推出了全新的革命性的護眼檯燈產品，圍繞用戶對於護眼檯燈的核心使用場景和性能訴求，“前向投光，胸前有光”為著眼點，徹底解決了學生讀寫檯燈需求的痛點，新產品一經推出，很快在中高端讀寫檯燈市場引起的廣大重視，有效的補充和升級了之前中價位區間的爆品檯燈空擋，實現了口碑和銷售額的雙豐收。
2019今年的環境相對比較艱難，不管是融資還是商業都挑戰巨大，而這時候才凸顯堅持的價值，好的創新要經得住時間的考驗，好的創業者也能經得起泡沫也能經得起低谷，越是資源匱乏的時候，那些功利心強的機會主義者推出，堅持的價值提升團隊才能被凸顯。
希望2020新年裡面，大家不要被增長數字綁架，更多的關注“是否在做正確的事，是否在堅持做正確的事”，相信時間會給出一個公正的答案。
Yeelight出品的米家LED檯燈，在這個大消費時代，是絕對的明星產品，不僅僅是賣的多，而且斬獲多項設計大獎。
在這一點上，離不開小米精準的產品定義與對市場、用戶的判斷，作為暢銷書《小米生態鏈戰地筆記》的出品方，小米、順為聯合投資的機構，在關於小米如何打造出一款款明星產品案例的積累上，穀倉都進行了深度的研究和求證。
基於研究出的小米系統性打磨產品方法論，穀倉手把手孵化了7家小米生態鏈公司，他們很多產品都紛紛登陸上了小米網，並且一個個成為爆品。如：米家手動牙刷、米家便攜式剃鬚刀、小米米家照片打印機等。
當我們去深度研究為什麼小米可以做出爆品，而自己卻不可以的時候，我們會發現很重要的一點：
想要做出爆品，繞開誤區來避坑，非常重要。
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