高坪区全区有上万名农民从事竹编产品、竹编画、竹编工艺品制作，竹编技术也被列入南充市非物质文化遗产项目。作为竹编龙头企业——高坪区斑竹竹艺有限责任公司，受新冠肺炎疫情影响，春节至2月，销售遭受“滑铁卢”。连日来，斑竹竹艺通过运用抖音新媒体推广、研发居家型竹编新品、吸纳贫困户就近居家就业等措施，扭转了销售下滑的趋势，赢得了全新的市场份额。
困局：销售拦腰斩 一个月网络销售为“0”
“从腊月二十五到2月25日，这一个多月的时间，由于疫情影响，我们的竹艺产品在网络销量中史无前例地出现‘跌零’状况。”3月13日，面对记者的采访，高坪区斑竹竹艺有限责任公司总经理万学回忆起春节到2月的那一段“销售黑暗史”，依然心有余悸。万学告诉记者，若没有疫情影响，往年这个时候，在网络销售这一块，他们每天的订单量在20至30件之间，月销售量也在500至600件订单左右。可因为疫情，很多餐饮、娱乐场所都闭门防疫，对竹编灯饰、竹编画、竹编摆件等竹编工艺品的需求骤降，销售自然成陷入尴尬。
“不是竹编产品不好，而是确实暂时不再需要了。” 刘春是某餐饮店的采购员，曾是斑竹竹艺的老客户了。刘春告诉记者，他们餐饮店主打传统复古装修风，对竹编产品需求一直很大，之前新的分店开业，所有的灯饰、挂画都是统一采购自斑竹竹艺公司。而在疫情期间，他们的很多店面都闭门谢客，对竹编装修的需求也就降到了最低。而跟刘春一样，很多老客户也因为疫情影响，停止了采购。
破局：不坐以待毙 销售新招齐上阵
困难是暂时的，办法总是能找到的。面对销售困局，斑竹竹艺放弃坐以待毙，积极自救。
“这是我们这段时间研发出来的4款名为‘故乡明’的居家型台灯，主攻家居市场，这些产品在网上挂出来后，立马引来了订单。”在高坪区斑竹竹艺电子商务线下体验店，该公司网络销售总监董恩绪指着4款造型如月牙的立体式台灯，对记者说道。供应商贸的竹编产品滞销，家居型产品便立即登场，成了自救成功的第一步。环顾新式台灯，记者注意到，在设计上，除了造型柔美，同时也增设了竹编笔筒这一功能，非常实用。如今，这4款新式台灯，每天的网络订单量在50单左右，客户遍布省内外。
有了新的产品，推广就更为关键。为了挖掘潜在客户，网络销售总监董恩绪运用抖音新媒体平台进行了推广。点开粉丝量3.3万人的“竹编万学”抖音账号，一个个活泼、俏皮的竹编视频扯人眼球。董恩绪坦言，面对市场困境，只有自己“走出去”，才能获得更大的关注度，才能赢得更多市场份额。如今，该企业的最高单条竹编视频阅读量已达几十万，越来越多的客户被引流到了网络订货平台。
共赢：就近吸纳贫困户 销售扶贫达“双赢”
观念的转变与销售的创新也大大提升了市场占有率。不过，有了订单，就需要足够的劳动力了。
在高坪区斑竹竹艺有限责任公司生产车间，20余名工人们戴着口罩、间隔一米地赶制着各类新款家居工艺品。在流水加工线上，只见竹篾飞舞，起篾、剥丝、编织，普通的竹块在工人们灵巧的双手下，变成了一个个样式新颖、构思巧妙的竹编工艺品。
向光文从事削竹竿这第一道关口，他告诉记者，从3月3日复工以来，他们都坚守在工作一线，按质按量保障产品供应。除了工厂原有的工人，斑竹竹艺负责人万学也积极吸纳就近的贫困户，让他们居家就业。
今年38岁的祝小红是长乐镇大兴桥村的村民，育有两名子女，家境贫寒。在疫情期间，她选择在家做竹编加工，继续维持生计。“我现在做的是工序叫‘竹编材料准备’，像这样光滑均匀的竹条，我每天能削出七八匹，质量基本都能保证验收成功。”在祝小红的家里，记者看到，削好的竹条根根分明、摆放整齐。
与祝小红一样，同村的罗艳也依靠居家就业，谋到了生计。罗艳今年39岁，有3名子女，自从找到了斑竹竹艺的工作，生活状况有了极大改善。“就近工作，我又能劳动，又能照顾孩子、照看田地。”罗艳告诉记者，疫情期间，因为她从事的工作是在家里就可以完成，所以能做到‘停业不停工’，她的正常生活也没有受到影响。像祝小红、罗艳这样的贫困户工人，斑竹竹艺在长乐片区便吸纳了50余人。只要勤劳，他们每月能得到2000元左右的收入，与周边村民相比已经相当可观，生活条件也得到了很大的改善。
赵新月 曾映竹 报道
閱讀更多 雲上高坪 的文章
