全新升级实力碾压美团,这次口碑饿了么都做了什么?

在这个特殊的时期,越来越多的人们掌握了宅男宅女的必备技能——点外卖。随着一月份开始的封城封路,保障市民的日常生活需求变得尤为重要,以社区为单位的本地生活行业的交易与即时配送体现了重要的价值。为了给市民提供更便利的数字化服务,支付宝携手口碑饿了么开始了一系列的战略升级,在投入上更是超越了美团,占领了生活服务行业的新高地。

全新升级实力碾压美团,这次口碑饿了么都做了什么?

早在两年前,口碑饿了么就开始提倡“数字化”改造和升级行业,并且大量服务商户上线,给予数字化营销手段等,完全驶入了数字化的快车道。疫情中,之前的数字化准备被充分证明是行之有效且有重要价值的,疫情按下了本地生活数字化的快进键,此后就是全新格局的竞争了。

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除了没有高瞻远瞩的战略升级,美团在各项对比上也略逊一筹。

在流量方面,支付宝改版后,数字生活服务是其核心内容之一。在生活服务的板块中,口碑饿了么作为最大的“ISV”享受到了第一轮的红利。支付宝的涌入,以及淘宝、高德即将涌入的流量,使得口碑饿了么的日均访问人数已经突破1个亿,日后还会继续攀升。而美团的日均人数在7500万左右,且并无新的来源。所以,在流量上,口碑饿了么已经全面超越美团,美团则被越甩越远。

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在产品方面,在CRM系统正式落地后,本地生活又宣布了收购客如云,完善了TOB的工具。小程序运营、门店装修、吃货卡等产品让商户充分具备了运营私域的能力,这些工具使肯德基上线10天新增15万会员、德克士疫情期间新增30万会员。而美团在产品方面的技术含量稍显不足。

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在投入方面,口碑饿了么宣布继续以行业较低佣金和低息贷款服务商户。口碑饿了么在很多地方的佣金只有美团的一半,且贷款利息是6.5%,而美团是13%。现金流和资金储备上,口碑饿了么更是远超美团——投入无上限。

在生态方面,口碑饿了么与淘宝、天猫、高德、优酷等等的生态合作是美团遥不可及的。

另外,“让天下没有难做的生意”是口碑饿了么一直以来的公司价值观,扎根于每个员工的心中。这一点,是一个服务型公司和一个财务型公司之间巨大的差别。反观美团,一直在从事着传统的流量掠夺,还在做着提高佣金、逼迫商家签独家的事情。

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在本地生活的数字化新时代全面加速的时代下,阿里本地生活已经掌握了战场的主动权和行业方向的主导权,以后美团要且行且珍惜了。



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