近段時間直播行業風生水起，各大品牌都開始使用直播手段來進行宣傳推廣。時有趣的夥伴們上週集中體驗了超20場營銷類直播，發現了一些有趣的結論……
下面我們挑選10節重點直播課，來寫寫我們的直播體驗：
NO.1 【淘寶第一主播背後的直播法則】
主辦方：36kr
主講人：薇婭
直播工具&平臺：36kr
價格：免費
總結：
·直播卡頓較為頻繁，整體體驗一般；
·薇婭IP吸引力較大，直播觀看人數上萬；
·本次直播是36kr《暖冬計劃》的一部分，並聯合鬥魚虎牙等多平臺；
·直播內容尚可，主要看點是薇婭本人；
NO.2 【NEIWAI內外品牌鏈路】
主辦方：女子刀法
主講人：NEIWAI內外品牌創始人
直播工具&平臺：小鵝通
價格：會員1元，非會員49元
總結：
·內容圍繞品牌團隊對各營銷環節及細節分析，同時軟性輸出了品牌價值；
·需付費觀看，錯過直播可看回放；
·觀看直播的人數5000+；
·Q&A環節準備不足，出現了明顯的尬聊冷場；
NO.3 【短視頻營銷】
主辦方：特贊、品牌幾何米倉學院
主講人：中國4A廣告協會互動組評審主席、特贊戰略業務副總裁
直播工具&平臺：小鵝通
價格：19.9元四次課程
總結：
·內容圍繞短視頻內容及團隊搭建展開；
·通過特贊及品牌幾何原有社群、公眾號進行轉化；
·整體體驗比較流暢，運營層面比較清晰；
·觀看直播的人數上千，Q&A環節非常火爆；
·
NO.4 【如何利用線上營銷，不見面也成交？】
主辦方：致趣百川
主講人：致趣百川創始人&CEO
直播工具&平臺：致趣百川
價格：免費
總結：
·內容主要是疫情帶來的線上營銷思考，B端如何轉換營銷思維；
·報名觀看需要先填寫表單；
·直播當天有郵件提醒，增加了觀看率；
·內容PPT等資料可在直播結束後自行下載；
·沒有在線人數顯示，直播間互動量較少；
NO.5 【品牌如何“取悅”年輕人？】
主辦方：混沌大學
主講人：混沌大學相關會員學員
直播工具&平臺：混沌APP
價格：免費
總結：
·觀看直播需要下載混沌大學APP，直播在為混沌引流拉新，體驗流程長、門檻高；
·通過朋友圈-社群-APP-課程完成直播用戶最終付費轉化，有一定的課程廣告內容；
·混沌大學APP首頁有直播流量入口；
·內容主要討論品牌年輕化及年輕化審美變化；
·直播模式類似於在線聊天室，各位嘉賓自身的網絡環境對體驗影響很大；
·直播相關資料會總結髮送到微信群裡，有利於二次傳播；
NO.6 【後疫情時代下的新媒體營銷】
主辦方：微夢學院
主講人：微夢傳媒客戶群總監
直播工具&平臺：小鵝通
價格：免費
總結：
·嘉賓不出鏡，通過ppt+語音的方式來講解，體驗較粗糙；
·直播觀看人數大約為2000人；
·內容有一定實用性，能夠吸引用戶繼續聽下去；
·互動頻率較低，課程內容需要優化；
NO.7 【數字營銷指南】
主辦方：執牛耳傳媒
主講人：奧維互娛常務副總經理
直播工具&平臺：微吼、釘釘
價格：免費
總結：
·通過微信群和釘釘群雙平臺直播，多渠道的流量；
·內容偏OTT領域，儘管主題相對小眾，但用戶精準；
·內容比較紮實，數據詳實；
·互動環節較為活躍，直播間氣氛不錯；
NO.8 【戰疫之下的消費洞察與營銷挑戰】
主辦方：MMA
主講人：MMA、科大訊飛、數字一百相關高管
直播工具&平臺：微吼
價格：免費
總結：
·內容類似於一場線上會議，通過主持人主導；
·多個嘉賓分享內容相對豐富，有部分商務內容；
·直播網絡有時略卡，用戶體驗一般；
·觀看人數最終達4000+；
·互動率較低，嘉賓會通過文字進行互動回覆；
NO.9 【疫情下的中國廣告市場洞察】
主辦方：CTR媒介洞察
主講人：CTR媒介智訊研究部研究副經理
直播工具&平臺：人人講直播
價格：免費
總結：
·直播時長較短，為個人講解相應廣告市場報告內容；
·在有限時長中用戶互動頻次較高，整體氛圍不錯；
·互動主要是聊天而非答疑，意向用戶會承接到相關BD人員；
·觀看人數約500+，直播主要作為獲客手段。
NO.10 【“新基建”時代，工業互聯網的局與勢】
主辦方：崑崙數據
主講人：施耐德電氣、崑崙數據高管
直播工具&平臺：小鵝通、釘釘會議
價格：免費
總結：
·內容題材相對冷門，講工業互聯網轉型，但依舊有近1000人次觀看；
·體驗相對粗糙，屏幕內容就是釘釘會議畫面；
·直播間冷清，互動量少，但有一定的引流轉化操作；
·直播時長適中，嘉賓表達能力不錯，內容流程體驗都不錯；
還有很多直播我們就不一一放出來了~~
看完這麼多直播，我們總結了以下幾點發現：
1、直播到課率不高，需要開播前有強提醒；
直播通常採用預約觀看，但觀看直播對場景要求較高，若在開播前無提醒動作，或者僅在群中提醒，觀看比例可能不高，我們就因此錯過了好幾節直播課；
2、自建平臺的用戶體驗很重要；
自建平臺的穩定性一般沒有小鵝通、微吼這類第三方平臺好，我們經常遇到卡頓、網絡等問題，同時，直播嘉賓的網絡條件也很重要；
3、整體直播聽完率不高
直播通常都超過半小時，用戶聽完整場直播的比例不高，最好是能通過小助手增加互動，加強用戶留在直播間的吸引力；
4、直播間互動是個難題
如果沒有大基數的觀看人群，直播間通常都會比較冷清，而主講人在講課過程中通常不會回答用戶問題，這就需要直播小助手進行實時活躍及互動。
5、直播後材料的輸出有助於二次傳播
直播通常通過朋友圈及社群進行引流轉化，不少直播觀眾都有收集直播內容資料的需求，整理直播內容思維導圖及PDF，能夠幫助品牌進行後續的二次傳播轉發。
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 開播
