肺炎疫情继续蔓延，世卫组织发布最新一期新冠肺炎情况每日报告。3月3日，全球共确诊90870例，其中1922例是新增的，中国境外新增新冠肺炎1792例，新增8个国家（安道尔、约旦、拉脱维亚、摩洛哥、葡萄牙、沙特阿拉伯、塞内加尔、突尼斯）出现新冠肺炎病例。
冠状病毒的爆发导致防护口罩和其他医疗用品短缺，世界各地都出现了不同程度的从医疗防护用品到生活用品的抢购潮，供不应求。
图来自亚马逊前台
小编观察各个站点的口罩类目，总结得出，基本上在售的口罩可以概括为以下几个特点：
- 多数都是FBM产品
- 基本没有评论
- 评分非常低
- 产品价格高
- 跟卖非常多
我们基本上可以推理出，口罩类目涌入了一批新型卖家，他们企图用高昂的价格，赚一笔“热钱“，但是由于发货时间、产品质量等问题导致listing评分不高，买家满意度比较低。
同时，和大家分享一个有意思的现象，基本上，小编每天在逛论坛的时候都发现有人在问，诸如
“有没有人在卖口罩”
“现在在亚马逊卖口罩合适吗”
“想出口一批口罩到亚马逊上卖，怎么操作阿”
“有人在亚马逊卖口罩吗？卖的如何”
....
如此种种，说明还是很多人持续想要进入市场，想分一杯羹。
微博上有一个博主，分享自己在亚马逊上卖口罩的经验，听起来非常诱人，“后台刷新一下就能有订单产生”。
图来自微博
这个博主的经历应该也是很多在卖口罩的亚马逊人的经历。但是，这位博主最后选择了退出，因为订单取消率很高，成本投入很高，后期风险很大等。那么，口罩等医疗用品的风险点又在于哪里呢？
口罩类目会遭遇更严格的审核与监管
- 需要类目审核
口罩销售之前，需要进行类目审核。由于口罩属于个护类目，从前没有经营过这个类目的商家需要进行类目审核。
类目审核需要提交的资料有：采购货品时的增值税专用发票，产品图片(含商品名称、商品型号、制造商名、制造商地址）。
而众所周知，审核具有不确定性，谁也不知道要等多少才能审核通过。
- 面临着亚马逊平台的审核
外媒透露，亚马逊近期正在严厉打击违反政策的第三方卖家，该公司已禁止了超过100多万种声称可以治愈或防御冠状病毒的产品。以最近的数据来看，多个站点的口罩类目下，出现了不同程度的产品下架情况。
以最近的数据来看，多个站点的口罩类目下，出现了不同程度的产品下架情况，如下。
与此同时，亚马逊也在大力打击第三方哄抬口罩价格的行为，取消了数万笔订单。
更严重的是，多个卖家反映，自己的店铺因为销售口罩被亚马逊封店了。
图源于论坛
在一些疫情比较严重的国家，比如意大利，当地机构已经开始调查线上医疗用品的销售，亚马逊势必成为重点监管对象。如果是想要在美国销售的卖家，则可能需要提供FDA认证。
物流限制
这里面临着3点
- 防疫物资的出口审批难度非常高，有说法是不允许出口
- 物流商或者货代不敢接单，多家物流商都反馈不接受口罩等防疫物资，导致有货也发不出去
- 多是采取FBM发货的方式，货只能小批量地走，而且发货时效得不到保证
订单取消率很高，退货率影响账号安全
现在的口罩卖家基本都是走的小号，谁也不敢拿大号来赌，风险大家都知道。据部分卖家透露，口罩订单取消率高达10%-20%，远远高于ODR 1%的要求。别忘了亚马逊是允许买家无理由退换的。
后续风险大
口罩风潮，让人很难不想起2017年的指尖陀螺（Fidget Spinner），来的十分突然，走的也很迅速，大起大落。当年，很多卖家看到突然兴起的指尖陀螺市场，花几个月时间来找工厂并进货，终于上架开始销售，殊不知，市场已经发生了变化，亚马逊还介入禁止销售指尖陀螺，最后货也卖不出去，导致大量库存积压。
来看一下，Google Trends上口罩一词，近5年的趋势图：
图片来自Google Trends
很明显，这个词条在2020年新冠状疫情爆发之后，词条热度噌的一下飞升。有经验的人发现，这是个突然爆发的产品，带有很强的随机性，而此前的数据整体非常的平稳。口罩的热度能够维持多久都是我们不得而知的，但我们可以肯定的是，口罩热度必将随着疫情消失之后，明显掉落。
关于目前合不合适卖口罩，我们可以明确的一点是特殊时期，口罩等医疗防护用品需求激增，这是个处在风口浪尖上的产品。
如果，你富有冒险精神，坚信富贵险中求，那么商业是很残酷的战争，当大家都谨慎防守时，进攻者往往更容易获得更大的领地，商业嗅觉敏锐的人已经赚完一笔"热钱”撤退了，而你还在原地踏步，纠结着要不要迈出步子。口罩这份肉不知道你还能不能分到，但如果再犹豫下去，可能汤都没得喝。
对于中小卖家，我们依然是建议卖家围绕长期、可持续的产品理念建立亚马逊业务，尽量选择有稳定增长的产品进行销售。
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