青岛日报2020年3月18日2版
紧急转产，依然弈出“先手棋”
恒尼智造顺势完成新产品开发，品牌打造、线上布局提速
即便是“临危”转产，恒尼智造(青岛)科技有限公司也并没有只埋头于生产，仅仅满足于逐渐提升的口罩日产量。2月12日开工转产口罩以来，1个月时间，恒尼已将口罩进化至第三代——立体时尚造型针织口罩，外层针织布，内层为自主开发的添加海藻纤维的无纺布，中间为由四层构成的KN95可更换滤芯。待专业机构检测完成，产品就可投放市场。
“这不仅将作为疫情期间的防疫产品销售，还是我们未来的新品类。”公司总经理、合伙人吴佳说。
战“疫”转产彰显企业社会担当，但同时考验企业经营智慧。既满足社会对防疫物资的需求，企业又借此实现自我发展，这样的双赢结果是大家都乐于见到的。恒尼充分利用转产带来的窗口期，在新上产品线、拓展线上营销等方面下出“先手棋”，为应对尚不明朗的市场，储备尽可能多的“弹药”。
口罩新品研发提前、再提前
如果没有疫情，恒尼并没有明确打算在今年新增口罩产品线，更没有打算仅用不到1个月时间就开发出这款第三代产品。
按照往年惯例，春节假期一过，恒尼就会邀请全国各地经销商来青岛参加上半年订货会。突如其来的疫情不仅导致订货会取消，企业复工复产时间也不得不一次次推迟。当接到相关部门通知可以转产口罩时，恒尼上下十分激动。一方面作为土生土长的企业，可以为青岛疫情防控出一分力；另一方面，这意味着企业可以运转起来了，职工生活、企业经营等压力将得到缓解。
保证防疫安全的前提下，企业迅速召回员工筹备转产口罩和隔离衣。依托“非典”时转产的经验以及熟练的一线职工，恒尼迅速将口罩产能提升至日产5万只左右，助力缓解青岛市民口罩短缺。与此同时，恒尼迅速将新上口罩产品线提上日程。
“口罩是我们储备中的产品线，但一直没有具体时间表。”吴佳说。恒尼定位中高端针织内衣市场，主打自主品牌内销，近几年业绩持续增长。口罩作为补充型品类，完成初步设计、打样后就被储备下来。
疫情将改变人们生活习惯，戴口罩就是其中之一。业内普遍认为，不论防菌防霾还是时尚装饰，中国人对日常戴口罩的接受度会进一步提高。在对经销商进行小范围调研后，这一趋势也被确认。
产品线被提前，整个链条必须跟上。新的产品研发也被启动，要在防护功能基础上，兼顾时尚、舒适、健康，打出自己的特色。外层采用立体设计，中间层为四层可替换滤芯，内层则为创新关键——恒尼利用在海藻纤维上的技术优势，改良无纺布。“用添加了海藻纤维的无纺布作内层，可以改善长时间戴口罩带来的皮肤不适。”吴佳说。
为了让新产品能更早投放市场，技术人员连续20多天不间断调“配方”、打样、测试。只有找到最合适的海藻纤维添加比例，才能令口罩内层轻薄的同时，水洗后不破烂、不起毛。
线上运营再向前一步
如果没有疫情，吴佳和公司相关团队可能刚刚忙完上半年订货会，开始马不停蹄准备订单生产，而不是每天忙着研究线上运营之道、分析李佳琦们的成功“秘钥”。
疫情对线下商业带来的影响有目共睹，开拓线上市场对企业来说已从选答题变为必答题。即使是触“网”已久的企业，也面临新挑战。恒尼就是其中之一。
“线上社群、自媒体运营等我们一直在做，实现中高端客群精准导流。”吴佳说。不仅如此，在生产制造端，恒尼在内衣行业首个引入C2M个性化定制模式，消费者通过APP下单定制，产品24小时生产入库配送。
在以生产制造起家的企业中，敢想、敢做的恒尼毫无疑问已走在前列，线上销售份额稳步提升。但疫情的到来不仅倒逼企业加快节奏，也令企业再一次审视和思考线上经济的价值。这家一直坚持走自主品牌之路的青岛针织服装企业，重新理顺思路，并第一时间落地行动，厘定全新线上运营方案。
转产期间，恒尼与抖音传播正能量相关项目合作，试水口罩生产“云监工”直播，粉丝数从200多人狂飙至1.3万人。恒尼迅速将直播推广纳入今年线上运营重点之一，与相关机构的合作也正在敲定。
吴佳和整个管理团队也迅速调整思路，进入新语境。“我们的无菌车间特别适合直播这种形式，消费者看到产品在无菌环境中包装，大大增加产品好感；我们还会不计成本推出若干惊爆价引流套装……”说起今年的线上运营打算，吴佳侃侃而谈。
可以期待，线上布局的提速将把企业带入自主品牌打造的新天地。
（青岛日报/青岛观/青报网记者 孙 欣）
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