21世紀人類生存與發展進入瓶頸期，沒有一個企業能獨善其身，只有清醒認識到時代特點，才能找準方法，破解生存與發展之道！
今年疫情加劇了民族企業的生存與發展之難，怎麼才能活下去，只有“和”，怎麼才能發展下去只有“和”。
這個時代不是人人能做老大的時代，要儘快行業整合，形成企業與企業合夥人機制，以領頭羊模式，減少人力，物流，管理等成本。以強勢品牌引領同行業及相關行業形成企業與企業合夥人模式。通過資本市場及提升參與國際市場能力破解生存與發展瓶頸問題。
一、民族企業的惡性競爭
市場競爭是指商品生產者或商品經營者為爭奪有利的生產、流通條件和地位而進行的鬥爭。競爭是商品經濟的一般規律，它是商品本身內在矛盾的產物，只要有商品生產和商品交換，不同的利益主體之間就會互相競爭以獲得有利條件。社會主義制度下，商品生產和商品交換依然存在，價值規律仍然適用，因此市場競爭也仍然發揮作用。通過競爭，可以有效解決個別勞動時間和社會必要勞動時間的矛盾，進而實現產品的價值與市場價格；通過競爭，可以促進社會資源合理有效配置，實現優勝劣汰；通過競爭，可以推動企業創新，推動社會技術進步。
存在競爭，也就不可避免會產生正當競爭。一些競爭主體通過使用不正當的手段和惡性競爭的方式來實現個體利益。惡性競爭，在國外經濟學文獻中又成為“過度競爭”，主要是指企業通過運用不正當手段來獲取市場份額和自身利益的一種競爭行為。我國民族企業同行業之間的惡性競爭主要表現為價格戰、廣告戰和口水戰。
（一）惡性競爭的表現
1.價格戰
價格是企業在產品市場上競爭的重要手段，在產品同質性較強的行業中價格競爭更加激烈。價格戰是指企業在一段時間內和一定範圍內通過大幅度降低產品價格的方式，試圖擠垮競爭對手、搶佔市場的行為。價格戰不同於價格戰略。企業的價格戰略是一種營銷戰略，是企業銷量達到一定規模的情況下，通過對價格的調控，使產品的銷量增加，市場分額擴大，實施結果是消費者得到實惠，同時有利於企業的穩定發展。
價格戰是惡性競爭的主要形式。一般有兩種方法，其一是直接大幅降價；其二是通過“買贈”降價。通常是一家企業首先引發戰勢，然後同行業內其他企業唯恐丟失已佔領的市場，隨後跟風降價，造成一段時間內企業價格血拼，這種現象的異常也表現在許多商家的產品價格已經低於成本。價格戰的最終結果是，一方不堪低價之苦最終被淘汰出局，另一方擊垮競爭對手成為“勝利者”。但是我們必須更客觀、更全面地對結果進行分析：中小型企業力量單薄很可能不戰而敗，參與競爭而又失敗的企業因為虧損而死亡，勝利者雖然達到了擠跨對手的目的，但是也元氣大傷。如果說參與戰爭的各方勢力都受到不同程度的創傷，那麼消費者是不是應該得到真正的實惠呢？事實也並非如此，各參戰方的目的就是擊垮對手，降低價格只是手段，目的達到之後這種手段就結束了，價格會被重新提升，此時不利於消費者；除此之外，商家戰爭期間的超低價格可能是以犧牲產品質量為代價的，消費者貪圖便宜便會陷入低價低質產品的圈套。
我國上個世紀90年代以來，家電行業的價格戰曠日持久，並且波及其他行業。價格戰的威脅不僅存在，而且很普遍。不少企業都難以置身其外，甚至管理卓越的企業在不能有效地處理好這個問題時也難逃自毀長城的厄運。
2.廣告戰
廣告，顧名思義就是“廣而告之”之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，並消耗一些費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的種類很多，在這裡我們討論的商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。
廣告戰是在一定時間和一定範圍內不同的商家通過花費重金進行廣告宣傳來打垮競爭對手的行為，這也是一種惡性競爭行為。有的企業認為銷量不好是廣告不夠，於是每個產品都採取地毯式轟炸的廣告或者一擲千金請“大師”策劃廣告；還有不少企業爭著在央視露臉，認為這就是名正言順的“央視上榜品牌”；更有行業裡的幾個領頭企業圍繞廣告大打出手，在廣告檔次、費用、明星級別上攀比，結果是一段時間後，廣告費用遠遠超過利潤，入不敷出遭遇滅頂之災。
廣告戰不僅存在與我國民族企業內同行業之間，同樣存在與國外企業與我國企業的競爭中。但是民族企業必須記住，廣告策略會引起短期的銷售繁榮，但絕不是包治百病的靈丹妙藥，如果產品缺乏個性，不求品質，或盲目提煉賣點，這種虛假的繁榮很快就會喪失。
3.口水戰
口水戰，乍一聽來似乎是不能登大雅之堂的事，仔細一想卻非常形象地描述了社會上持不同觀點的人大費口舌的現象。在企業競爭中，口水戰時有發生。某一家企業率先的行為或說辭，一旦影響到同行業其他企業的利益，就可能引起激烈的辯論，甚至演變成互相揭短、互相誹謗和攻擊的不文明行文。口水戰的結果要麼是雙方進行無休止的爭論而並沒有實際的結果，要麼就從“口水戰”升級為“訴訟戰”，最終不得不訴諸法律解決爭端。無論是哪種結果，雙方都是在無益的事情上浪費精力，並且導致公眾心目中的形象大打折扣。口水戰的盛行還從一個側面反映了目前企業經營中的一種浮躁行為，企業經營需要的是踏踏實實的作風，而不是以口水的多少來取勝。
（二）惡性競爭的特點
出現惡性競爭的行業多是進入門檻低、生產企業眾多、行業集中度不強同時需求又巨大的行業。惡性競爭在我國主要呈現出下述特徵：第一，“進入過度”與“退出限制”並存。對於新建企業來說，“進入成本”遠低於“退出成本”，造成大量企業不斷湧入，而不符合經濟規模、缺乏競爭力企業又難以退出，從而導致市場過分擁擠。第二，產業集中度較低。據統計，我國的39個工業產業中，只有石油、天然氣採選業等集中度較高，其他的都不高。第三，企業之間的生產專業化分工與協作水平低。這不僅使大、中、小企業無法獲得分工效益，而且還引發了大企業與中小企業相互之問爭奪原材料和市場的行為，產品實現日益困難，其結果既造成了有限資源的浪費，又抑制了企業採取大規模、高效率的集約化生產方式，削弱了技術創新的動力，從而影響了產業組織整體效率的提高。
二、我國民族企業之間惡性競爭的原因
我國民族企業同行業之間的惡性競爭，有著深刻的根源。一方面是轉型時期的經濟體制尚不完善，另一方面我國企業自身的競爭不規範。
我國市場經濟制度還不完善。解放初期，照搬前蘇聯的計劃經濟模式，改革開放以後，計劃經濟轉向市場經濟。我國經濟還處於轉軌時期，要素市場和社會保障還很不發達，這加大了企業退出的機會成本。企業順利從原有行業退出以及進入新的行業需要較為完善的產權、資本、勞動力等生產要素市場，因而繼續在原有行業生存儘管利潤率可能很低，儘管會出現過度競爭，但仍然是一些企業的理性選擇。
我國企業生產經營中也存在一些問題。一方面，企業的產品差異化程度低，導致競爭力較弱。企業間產品差異化程度加大可以增加彼此的價格和利潤，緩解價格競爭的程度。但由於我國研發體制、知識產權保護體制尚不完善，企業的自主創新能力相對較弱，這導致了現有產品差異化程度較低的現狀。儘管在一定時期可能獲得了較高的盈利率，但隨著消費熱點的轉移，大多數企業不能提供差異化的產品，再加上各種退出壁壘的存在，這些企業就會在低質、低價、低利的困境中徘徊，形成整個行業的惡性競爭。另一方面，企業的短期行為也會造成惡性競爭。我國企業經營者短期行為嚴重，原因是多方面的：企業經營者個人的急功近利對利益的過度追求；企業對未來的發展沒有明確的方向和穩定的預期；企業管理者責任權力不對稱導致個人對企業的短期行為等。
三、領頭羊方式是解決民族企業之間惡性競爭的最好出路
（一）領頭羊方式
什麼是領頭羊？眾所周之，羊群是一種比較散亂的組織，個體的活動都很盲目，但是在一隻強有力的頭羊的帶領下，其他的羊會自覺地跟在後面，整個羊群的秩序會變得非常好。那麼，這個首領就是所謂的領頭羊，與其他羊相比，它體格健壯、眼觀六路、耳聽八方，具有敏銳的洞察力、準確的判斷力和豐富的經驗，並且通過道德信任和信用樹立威望，從而帶領整個羊群前進。由此推之，企業領頭羊就是同一行業中或者聯繫較為密切的幾個行業中，某個企業發揮著戰略作用，企業與企業良好合作，共同發展。
企業領頭羊中，最典型的就是企業集團公司。嚴格地說，我國《公司法》中沒有企業集團一說，但是在經濟生活中，確確實實存在著這樣一個概念。企業集團是一種以大企業為核心，以經濟技術或經營聯繫為基礎、實行集權與分權相結合的領導體制，規模巨大、多角化經營的企業聯合組織或企業群體組織。企業集團在結構形式上的特點表現為以大企業為核心、諸多企業為外圍、多層次的組織結構；在聯合的紐帶上，表現為以經濟技術或經營聯繫為基礎、實行資產聯合的高級的、深層的、相對穩定的企業聯合組織；在聯合體內部的管理體制上，表現為企業集團中各成員企業，既保持相對獨立的地位，又實行統一領導和分層管理的制度，建立了集權與分權相結合的領導體制；在聯合體的規模和經營方式上，表現為規模巨大、實力雄厚，是跨部門、跨地區、甚至跨國度多角化經營的企業聯合體。
（二）領頭羊方式的意義
領頭羊方式是解決民族企業之間惡性競爭的最好出路。在開放的經濟中，任何行業的不同企業之間不可能互不影響、互相獨立，那麼企業只能通過兩種方式共存：要麼競爭，要麼合作。競爭是市場的規律，合作是時代的要求。在全球範圍內競爭，在全國範圍內變惡性競爭為互相合作，這是民族企業做強做大的根本出路。領頭羊方式有利於民族企業同行業間從互相對立向互相合作轉變，使各企業把精力集中在經濟發展中，而不是彼此爭鬥和無謂浪費。只有在這種方式下，領頭羊企業充分發揮首領的作用，帶領其他企業共同發展，就不會普遍產生既不利人又不利己的惡性競爭了。
領頭羊方式也是民族企業參與國際競爭的重要途徑。第一，通過技術上的合作使產品質量提高，提高核心競爭力。企業的歷史使命是根據消費者的需求，提供相應的產品或服務，要完成這個歷史使命企業必須不斷改進技術，提高產品和服務的質量。我國民族企業通過合作，在領頭羊企業的帶領下把研發放在重要位置，這是提高企業核心競爭力的根本。第二，通過管理方法的合作，取得管理效率提高，提高現代化程度。目前，我國企業的現代化水平還較低，主要表現為機器設備陳舊、人員技術低下、不能有效利用現代化工具。通過企業合間的合作與交流，利用更科學、更合理的管理方法和管理手段，實現企業的科學管理和現代辦公，就可以獲得管理效率的大幅度提高。第三，消除民族企業內耗，通力合作，與國際化企業競爭，加深規模化程度。我們知道指隨著企業生產能力的擴大，單位成本就會下降，因此企業規模化也成為發展趨勢。我國大部分企業規模較小，總體成本較高，如果各企業以領頭羊的方式以各種紐帶聯繫起來，不僅可以消除惡性競爭造成的內耗，還能形成規模化，降低總成本，以更大的優勢參與國際競爭。
（三）怎樣實現領頭羊的發展方式
目前，我國政府為民族企業的合作與發展營造了有利的政策環境和經濟發展空間。民族企業要做的就是消除惡性競爭，打造有著名品牌、具較強競爭力的領頭羊企業，形成積極合作、互相促進、共同發展的企業集團或企業群。
首先要改變競爭觀念。一方面，現代企業的競爭，並不是簡單地利用降價和打廣告就可以勝出的，而是企業核心競爭力的較量。沒有強大的實力，再低的價格、再有創意的廣告都不可能真正吸引大批顧客。另一方面，民族企業家“寧做雞頭，不做鳳尾”的思想根深蒂固，現代的社會是注重合作的社會，任何單打獨鬥的人都不可能得到很好的發展，人們要看到歷史發展的趨勢，看到團體的巨大力量，把自身融入到和平共處、共謀發展之中，使“雙輸”的現象變成“雙贏”的現實。
其次要樹立遠大的目標。近些年來，政府為民族企業“做大做強”提供了良好的政策環境和發展空間，但是能夠真正“做強做大”的企業並不多見。隨著全球經濟一體化的深入，我國民族企業要站在更高的角度思考問題，就必須樹立遠大的理想，要有與國際著名企業競爭的雄心壯志，而不僅僅侷限於同兄弟企業“掐架”或圍著個人財富的多少打轉。因此，大型民族企業要著力提高市場競爭能力，樹立良好的企業形象和品牌，把自己打造成核心競爭力強、可持續發展的領頭羊企業，大大增加銷售規模、盈利能力，爭取達到或接近國際先進水平，並在民族企業中真正起到龍頭作用，帶動其他企業的進步與發展。
再次要增強企業活力。第一，在領頭羊企業的帶領下，致力於先進技術的研發，推進企業技術進步，使先進技術迅速在全國範圍內得到推廣和應用，進而提高企業生產力。第二，在領頭羊企業的引導下，建立現代企業制度，改善企業組織結構，健全企業各種制度，提高企業管理層的管理水平與能力。第三，積極推進企業間跨地區、跨行業、跨所有制的資產重組，支持有優勢的企業兼併和重組經營管理不善的企業。
最後，通過多種形式進行合作。我國民族企業以領頭羊的方式發展，可以有多種方式。一是通過建立固定的供貨與銷貨、生產與銷售關係所形成的企業群體；二是形成科研、生產與銷售相聯繫的企業群體；三是人財物產供銷都統一的、協作的企業群體；四是以子公司母公司形式形成的企業集團。無論是哪種方式，只要有利於避免惡性競爭，有利於發展社會主義社會的生產力，有利於增強國家經濟，有利於提高人民的生活水平，都可以進行合作交流。
因此，這個時代，是“和合共生”時代，必須樹立“共生，共處，共贏”生存與發展理念及價值觀，才是企業可持續發展之道！
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