陽春三月，車市復工加快，回暖已在路上。
根據中汽協發佈的相關數據顯示，3月第一週日均零售16325輛，同比增速下降51%。對比2月最後一週仍同比下滑70%的銷量，3月起車市需求已呈現逐步回暖特徵。即便身處疫情漩渦中心湖北的部分車企，也紛紛傳出復工喜訊。
在車企陸續復工復產，市場逐步回暖的推動下，經銷商正在逐漸擺脫銷量困境，在貨源充足，優惠促銷等多舉措下，店內的人氣也在一點點回升。
近日，車邦德來到了在閔行區顧戴路3333弄58號駐紮多年的上海金琥4S 店。作為長城汽車在上海地區“元老級”經銷商，長城金琥汽車多年來積累了不少的人氣，形成了良好的口碑。“自2月18日以來，長城汽車各生產基地陸續復工，終端市場貨源緊張的狀態逐漸得以緩解，目前店裡主力車型貨源充足，優惠促銷也很有吸引力。”上海金琥市場部負責人趙炳寅告訴記者。
上午9點，伴隨著一聲“轟隆隆”，店裡工作人員手持“重量級”消毒工具橫掃展廳的那一刻起，長城金琥4S店新的一天開始了。
創造安心購車環境“重量級消毒”上線
為了方便人員管控，上海金琥店採取“小區管理式”，只開放一個大門負責人員及車輛進出，雖然多少有點不方便，但非常時期，這樣的措施來得更安全，更放心。
門口的電子顯示屏上，“戴口罩測體溫 勤洗手 多通風”時刻提醒著進店的客戶，既暖心又貼心。一進展廳，門口的桌子上，消毒酒精、消毒溼巾、免洗消毒洗手液、測溫儀、口罩等一應俱全。客戶進門後，測體溫是必須的，還有信息登記也要齊全。旁邊的白色殺毒噴霧器，則是對展車、試駕車以及小範圍區域進行消毒殺菌。
值得一提的是，展廳的整體消毒，就是前面提到的“重量級”消毒工具。哇哦，工作人員帶好耳麥、口罩，手持“機槍式”消毒工具，展廳消毒正式開始。先是門口，展車區域，到細小的周邊區域，噴霧式消毒可以說非常到位了，這樣的整體消毒早晚各一次，週末碰上客戶較多的時候，在客戶離場後工作人員還會進行小範圍的消毒。此外，員工食堂、辦公區以及售後等區域，也同樣如此。
客戶接觸最多的展車，銷售人員每小時一消毒，此外，當有客戶登車體驗後，也要馬上擦拭消毒，包括車輛的內外門把手、中控臺、後備箱把手，以及座椅等。試駕車同樣如此，消毒完成後，會貼上“已消毒”的標籤。
這些舉措為進店客戶營造了安全潔淨的環境，讓他們更安心。在接受體溫檢測合格後進店的客戶不論是體驗、溝通、售後保養，都能感受到無微不至的服務。
此外，長城汽車還針對特殊時期，特別為客戶提供了一系列貼心服務：如針對1月20日之後質保到期的車主，享受延長保修權益至4月30日，至3月31日，哈弗為所有車主提供單程50公里內的免費救援服務，以及至3月31日，為車主免費提供上門取送車服務（服務半徑30公里以內）等等。
車企引流線上活動豐富 帶動終端銷量
在記者採訪的前兩天，長城金琥店剛剛結束了一場由長城汽車牽頭，各區域經銷商配合推出的大型線上活動，在“一口價”、“好車折上折”促銷方式的刺激下，很大程度上帶動了客戶的購車熱情，最終的成交量也十分不錯。“其中，‘一口價’活動中，以哈弗H6為例，促銷力度達到1萬元，而4S店僅僅只有5000元，這樣的力度對於客戶來說，吸引力非常大。”長城金琥4S 店市場部負責人趙經理表示。
作為SUV市場的一哥，長城汽車在終端市場的價格一直較為穩定，在特殊時期，為了幫助經銷商引流客戶，提升到店人氣，可以說煞費苦心，優惠也是相當給力了。除了哈弗系列，歐拉也同樣推出線上提車“一口價”、暖心大禮、無憂保障等優惠政策，為客戶提供實實在在的購車福利， WEY品牌還為用戶提供放心購服務，凡是對線上所購車輛不滿意的用戶，可在車輛交付7天內，不計折舊免費退還車輛。如果說長城汽車的線下看車、購車服務稱得上無微不至，那麼線上服務也能算是“暖男”級別了。
此外，為了提升銷量，長城金琥店自身也推出了每週一次的限時“特價車”互動，一次活動的成交量在10臺以上，效果明顯。長城金琥4S 店市場部負責人趙經理說，“由於近期主動到店客戶增多，加上廠家近期活動力度較大，銷量較2月有了明顯提升，目前主力車款哈弗H6、M6貨源都比較充足，成交率也較高。”
哈弗H6等車型強勢 3月市場回暖明顯
眼下，由於各車企剛剛復工復產，終端市場不少熱銷車型還處於貨源緊張的狀態。在車邦德探訪的多家4S店中，僅有長城金琥4S店貨源相對充足，特別是主力車型，同樣可以保證供應。顯而易見，在貨源上，長城汽車已經具備了優勢。
作為哈弗系列的主銷車型，H6近年來的市場表現有目共睹。2019年，哈弗H6總計銷量為386405輛，連續7年蟬聯SUV銷量冠軍。今年1、2月，哈弗H6繼續領銜SUV市場榜首。不得不說，哈弗H6的實力擺在那裡，即使受到疫情的影響，仍能保持領先。
此外，哈弗M6的表現同樣可圈可點。去年經歷過一次中期改款後，外觀進行了調整，整體風格更加年輕，同時6.60-8.20萬的價格也具有較高的性價比，是一款非常實用的入門家用SUV。在今年1月份銷量中，哈弗M6共賣出了14291輛。在長城金琥4S店，也是繼哈弗H6後，又一款實力擔當。
進入3月以來，在多款主力車型貨源充足的保障下，長城汽車銷量呈現強勢回暖局面。這主要得益於其復工復產的有序推進，以及在營銷方式上做出的創新。在復工復產方面，據瞭解，2月18日，保定、徐水、天津整車生產基地已開始復產，重慶整車基地於2月22日小批量復產，並逐步恢復正常水平；長城汽車日照、泰州、平湖等在建項目也順利復工；長城汽車旗下蜂巢易創、諾博汽車、曼德電子電器、精工汽車等零部件公司已逐步恢復正常運行。長城汽車旗下的四大品牌經銷商也陸續復工。
近日，在天津港碼頭，1557輛全新的哈弗汽車有序裝船，發往智利、秘魯、沙特三個國家。這也是今年長城汽車復工後的首批出口訂單。
2019年，長城汽車總銷量超106萬，連續第四年突破百萬銷量大關。其中，海外銷量達到6.5萬輛，同比增長近39%。在全球化市場戰略佈局中，長城汽車2019年取得了初步的勝利。2020年，作為長城汽車進擊全球的“提速年”，也是極具挑戰的一年，長城汽車將用實力朝著新的征程繼續前行。
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