夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜从便所为,以求其变。以变求内。者,若管取捷。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者,审知地势,乃通于天,以化四时;使鬼神合于阴阳,而牧人民。见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。
凡是言辞或计谋中有不符合君主心意的部分,就难以付诸实践。这时就要重新揣摩形势,从有利于君主实施出发,改变策略。以灵活变通的方式来结交君主。做到这点,就像用钥匙开锁那样,极易打开君主的心锁。游说时,凡是谈论过去的事情,要采用顺畅的言辞;凡是谈论未来的事情,要采用变通的言辞。运用自如地改变决策的人,要详细了解地理形势,精通天文四时的变化,只有这样才能驾驭鬼神,契合于阴阳变化的规律,从而掌控天下百姓。要了解君主谋划的事情,才能知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的,那是因为君主的某种心意、某些情况我们还没有掌握;表面上我们的计谋得到了同意但实际上并没有得到施行那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密,实际上却很疏远。与君主的意见不吻合的事情,圣人是不会谋划的。
故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也；遥闻声而相思者,合于谋以待决事也。故曰:不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可出可入,可揵可开。故圣人立事,以此先知而捷万物。
所以,与君主相距很远却被亲近,是因为能与君主心意暗合;距离君主很近却被疏远,是因为与君主志向不合;主动投奔却得不到重用,是因为他的计策没有实际效果;离开君主却反而被诏求,是因为他所谋划的事后来应验了;每天都能出入在君主面前,却不被信任,是因为其计谋、规划不合君主之意;距离遥远只听到名声就被君主思念,是因为其计谋与君主相符合,君主正等待他前来决断大事所以说,还没有找到双方类似之处就去游说的人,一定会事与愿违,在还没掌握对方实情的时候中就去游说,一定会受到非议。只有充分了解了对方根的真实情况与意图,才能够把握内键之术。如此运之用这种方法,我们就可以自由自在地入政、出世,就可以侍君或离去都随自己的心意。圣人立身处世,都是预先掌握信息,才得以驾驭万事万物的。
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