蘇秦以連橫說秦
蘇秦始將連橫說[1]秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限[2]，東有崤、函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少[3]留意，臣請奏其效。”秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛，文章[4]不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩[5]大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，願以異日。”
【註釋】
[1]說（shuì）：勸說，遊說。
[2]限：屏障。
[3]少：稍微，稍加。
[4]文章：文法規章。
[5]煩：調遣，指派。
【譯文】
一開始蘇秦用連橫的策略遊說秦惠王：“大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡地的貉皮和代地的良馬可以使用，南面有巫山、黔中作為天然的屏障，東面有崤山、函谷關這樣堅固的門戶。耕田肥美，百姓富足，戰車萬輛，武士百萬，在千里沃野上有多種出產，地理形勢便利，這正是人們口中的天府，天下顯赫的大國啊。如果憑著大王的賢德，士民的眾多，車騎的效用，兵法的研習，一定可以兼併各諸侯國，統一天下，稱帝而治。希望大王能對此稍加留意一下，請讓我來陳述統一天下的作用。”秦惠王卻回答說：“我聽說，鳥雀羽毛不豐滿是不能高飛的；文法規章不詳盡是不能懲治犯人的；道德行為不高尚是不能驅使百姓的；政令教化不順民心是不能調遣大臣的。現在先生您遠道而來，並鄭重地在朝廷上開導我，我願改日再聽您的教誨。”
蘇秦曰：“臣固[1]疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽[2]蚩尤，堯伐兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰[3]而霸天下。由此觀之，惡有不戰者乎？古者使車轂[4]擊馳，言語相結，天下為一；約從連橫，兵革[5]不藏；文士並飭[6]，諸侯亂惑；萬端[7]俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊[8]；明言章[9]理，兵甲愈起；辯言偉服，戰攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。於是，乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲[10]兵，效勝於戰場。夫徒處[11]而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖[12]戟相撞，然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內；威立於上，民服於下。今欲並天下，凌[13]萬乘，詘[14]敵國，制海內，子元元[15]，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽於至道，皆惛[16]於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭。以此論之，王固不能行也。”
【註釋】
[1]固：本來。
[2]禽：通“擒”。
[3]任戰：用兵。
[4]轂（gǔ）：車輪中央的圓木軸。這裡代指車乘。
[5]兵革：武器裝備，此處指戰爭。
[6]飭：通“飾”，修飾文詞，即巧為遊說。
[7]端：事端，紛爭。
[8]聊：依靠。
[9]章：同“彰”，明顯。
[10]厲：通“礪”，磨礪。
[11]徒處：白白地等待。
[12]杖：持著。
[13]凌：超過、凌駕於……上。
[14]詘：同“屈”，屈服。
[15]元元：百姓，子民。
[16]惛：不明事理，糊塗。
【譯文】
蘇秦說：“我原已料到大王您不會接受我的主張的。從前，神農討伐補遂，黃帝討伐涿鹿因而能夠擒獲蚩尤；堯討伐兜，舜討伐三苗，大禹討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇侯虎，周武王討伐紂王，齊桓公用武力一統天下。由此可見，哪有沒有戰爭而一統天下的呢？古時候，各國使臣來往頻繁，車轂相擊，他們用言語勸說對方締結盟約，使天下成為一體；後來實行合縱連橫的主張，戰爭就無休止了；文士們都巧舌如簧，使諸侯們更加疑惑而無所適從；各種事端層出不窮，難以料理；規章制度雖已完備，人們卻到處作偽；文書政令又多又亂，百姓卻愈加貧困；君臣愁容相對，民眾無所依從；文士把道理說得清楚明白，戰亂卻更加頻繁；身著考究服飾的文士雖然善辯，但戰爭卻難以止息；文士繁縟的文雅辭令，讓天下更加難以治理；說的人說得舌頭爛了，聽的人聽得耳朵聾了，卻沒有什麼成效；嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人和睦相處。於是各國便廢棄文治、崇尚武力，以優厚的待遇蓄養勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰場上角逐勝負。無所事事而獲得利益，安然而坐而擴展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸以及那些賢明的君主也有這樣的願望，但這勢必是不可能的。所以他們還是用戰爭來解決問題。兩軍開戰，相距遠的就兩支隊伍相互進攻，相距近的持著刀戟相互衝刺，只有這樣方能建立大功。因此對外軍隊取得了勝利，對內因行仁義而強大，上面國君有了權威，下面的人民才會服從。現在要想兼併天下，超越所有的大國，使敵國屈服，制服海內，撫育百姓，以諸侯為臣，非用武力不可。現在在位的國君，忽略了用兵這個根本道理，教化不明，治理混亂，又被奇談怪論所迷惑，沉溺在巧言詭辯之中。由此看來，大王您是一定不會採納我的主張了。”
說秦王書十上而說[1]不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕。去秦而歸，羸[2]縢履，負書擔囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下[3]，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡[4]練[5]以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年[6]，揣摩[7]成，曰：“此真可以說當世之君矣！”
【註釋】
[1]說：主張，學說。
[2]羸（léi）：纏繞。
[3]（rèn）：織布帛用的絲縷，此處指紡織機。
[4]簡：選擇。
[5]練：熟習。
[6]期（jī）年：一週年。
[7]摩：靠近、將近。
【譯文】
蘇秦勸說秦惠王的奏摺呈上了十次，但他的主張仍未被採納。他的黑貂皮大衣穿破了，一百斤黃金也用完了。費用沒有了，他只好離開秦國，回到家鄉。蘇秦纏著綁腿布，穿著草鞋，揹著書箱，挑著行李，身體乾瘦，面色黝黑，一臉羞愧之色地回到家裡，妻子不走下織機迎接他，嫂子不給他做飯吃，父母不和他說話。蘇秦長嘆道：“妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的罪過啊！”於是蘇秦連夜找書，擺開幾十只書箱，找到了姜太公的兵書，埋頭誦讀，反覆推敲、熟習、研究、體會。讀到昏昏欲睡的時候，就拿錐子刺自己的大腿，鮮血一直流到腳後跟，蘇秦說：“哪有去遊說國君，卻不能讓他拿出金玉錦繡，取得卿相高位的人呢？”一年之後，他終於研究成功，蘇秦對自己說：“這下真的能夠去遊說當今的國君了！”
於是乃摩[1]燕烏集闕，見說趙王於華屋之下，抵掌而談。趙王大說，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純[2]，白璧百雙，黃金萬鎰，以隨其後。約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相於趙而關[3]不通。
【註釋】
[1]摩：揣摩，模仿。
[2]純：匹、束。
[3]關：函谷關，為六國通秦要道。
【譯文】
於是蘇秦就以燕烏集闕般的說辭，在華麗的宮殿之下拜見並遊說趙王，他侃侃而談，常常擊掌有聲。趙王聽了大喜，封蘇秦為武安君，授給他相印，又賜予他兵車百輛、錦繡千匹、白璧百對、黃金萬鎰，讓他帶著去與各國相約合縱，瓦解連橫，抑制強大的秦國。因此，蘇秦在趙國為相期間，函谷關的交通便斷絕了。
當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決於蘇秦之策。不費鬥糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：式[1]於政，不式於勇；式於廊廟[2]之內，不式於四境之外。當秦之隆[3]，黃金萬鎰為用，轉轂連騎，炫熿於道；山東之國，從風而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘門[4]、桑戶棬樞之士耳，伏軾撙[5]銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜[6]左右之口，天下莫之伉[7]。
【註釋】
[1]式：用。
[2]廊廟：指朝廷。
[3]隆：顯赫。
[4]掘（kū）門：鑿牆為門，掘同“窟”，洞穴。
[5]撙（zǔn）：控制。
[6]杜：塞，堵住。
[7]伉：通“抗”，匹敵，相當。
【譯文】
在這時候，儘管天下廣大，百姓眾多，王侯威嚴，謀臣權變，但都要取決於蘇秦的策略。於是，不花費一斗糧，不煩勞一個兵，沒有一個戰士作戰，沒斷過一根弓弦，沒折過一支箭，就使得諸侯間相親相愛，勝過親兄弟。大凡賢人在位就能使天下馴服，一位賢人被用而天下服從，所以說：應運用德政而不應憑藉勇力；應在朝廷決策上而不是周邊戰爭上用力。在蘇秦顯赫尊榮之時，黃金萬鎰任他使用，隨從車騎絡繹不絕，一路風光無比，崤山以東各國隨風折服，使趙國的威望也大大提高。況且蘇秦只不過是個居於窮巷陋室的讀書人罷了，但他卻能手扶車軾，牽著馬韁，走遍天下，在朝廷上游說各國諸侯，讓諸侯左右的大臣無話可說，讓天下沒有誰能與他匹敵。
將說楚王，路過洛陽。父母聞之，清宮除道，張[1]樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，側耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝[2]。蘇秦曰：“嫂，何前倨[3]而後卑也？”嫂曰：“以季子位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉！”
【註釋】
[1]張：設置。
[2]謝：謝罪，道歉。
[3]倨：傲慢。
【譯文】
後來，蘇秦準備去遊說楚王，路過洛陽，他的父母聽到消息，收拾房屋，打掃街道，設置樂隊，準備酒席，到三十里外的郊野去迎接他；他的妻子不敢正眼看他，側耳聽他說話；他的嫂子像蛇一樣在地上匍匐前來，朝他拜了四拜，跪著認錯。蘇秦問：“嫂子，為什麼過去你那麼趾高氣揚，而現在又如此卑躬屈膝呢？”蘇秦的嫂子回答說：“因為你現在地位尊貴又有錢呀。”蘇秦嘆道：“唉！一個人貧窮的時候連父母都不把他當兒子看，富貴的時候連親戚也畏懼他。可見人活在世上，權勢地位和榮華富貴，怎麼可以忽視啊！”
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