青竹号 | 深度洞察
作 者 | 青竹书客
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什么是“挑战者”精神？
我需要创意思维：能够抓住或者吸引用户的注意力，能够激起用户的倾听和回应，而不是自嗨式的品牌营销而让用户保持冷漠。
一，回报增长法则
最简单的例子就是广告份额和市场份额的关系。一个小的品牌如果想要提高市场份额，就必须增加广告份额的投入，相反，大品牌只需要相对较少的广告份额投入就能达到相同的结果。
从这个辩证关系中我们知道影响这种关系的第一个因素是用户消费意识，用户消费过程中总是购买他熟悉的品牌产品。第二个因素是用户购物，小的品牌总是制作很多的宣传吸引更多的用户驻足，而大品牌却只用简单的广告宣传就会让用户难以抗拒。第三个因素是忠诚度，即市场份额越高的品牌消费者消费频率越高。最终导致盈利能力更倾向与大品牌。
面对回报增长法则，在品牌营销中必须用户需求为核心，努力建立与用户情感认同的一种信念和力量，并创造用户欲望的更大强度。
二，基于今非昔比的用户的营销思维升级
社会的发展改变了我们的生活节奏，从而影响了人们的基本需求，当下快节奏的生活和和工作下，用户只在使用产品时刻对产品产生兴趣，并希望花费更少时间和精力进行产品选择，用户越来越不为那些主观推销产品的营销方式买单，这深深影响着用户与品牌营销、交流互动的方式。所以，产品场景式营销是建立与用户之间信任的最佳方式。此外，用户在消费过程中对自己消费所获得的服务水平都有更高的认知，所以，用户需求势必要打破产品界限，产品本身价值逐渐被极致服务取代。然而，互联网的高渗透率，拉进了用户与信息和消费的距离。所以，一切以互联网思维的商业逻辑才是思考的重点，互联网营销的本质是免费，当免费模式建立了用户解决问题的资源“入口”，产品就变成了一种“服务”。
三，总结
品牌营销思维的升级是传统产品营销思维的一种突破，无论是一种竞争还是求存，我们都需要升维自己的思考方式，用“挑战者”精神不断发展，因为任何位于中间地带的东西都将越来越危险。
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關鍵字: 国创上头条 伴随成长的中国味品牌 思维
