3月19日，一条官宣引爆微博：罗永浩决定做电商直播了。
罗永浩官宣进军电商直播
一时间，评论刷屏，罗老师的拥趸们纷纷表示支持，终于可以买老罗的商品了。同时，质疑之声也不绝于耳，更有甚者开赌约：如果老罗成功则直播吃翔。
罗老师进军电商直播是自带光环的降维打击还是自降身价的只为赚钱，现在还无从知晓。不过罗老师这一转身却引来了大家对电商直播的广泛关注。
01 罗永浩为什么要进军电商直播？
官宣中，老罗明确自己是因为看到一份关于电商直播的研报，深受启发，决定进军电商直播领域。这份研报改变了老罗对直播的认知，以前认为直播是零和游戏，现在理解直播是合作共赢。
零和博弈（zero-sum game），又称零和游戏，是博弈论的一个概念：参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。
认知决定行动，改变认知就立马行动，这也符合老罗性情中人的作风。
老罗回应卖艺还债
回观老罗的微博，2019年11月老罗在微博上正面回应了关于上了法院限制消费令名单，即所谓的“老赖”名单的新闻，向债权方和投资人表示歉意，并表示会以“卖艺”之类的方式把债务全部还完，还戏谑到马克吐温和史玉柱能做到的，他也能做到。可见老罗背负着巨大的债务压力。
不论老罗进军电商直播的初衷是什么，电商直播可以赚到钱是毋庸置疑的。
与此同时，直播界一哥“李佳琦1.3亿购买豪宅并和胡歌、唐嫣成了邻居”的热搜甚嚣尘上。虽然该新闻被辟谣，但对李佳琦疯狂吸金的认知还是深深刺激着很多人。
直播电商到底有多赚钱，我们从上文的研报中可以了解到：2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。
GMV:Gross Merchandise Volume，即成交总额（一定时间内），多用于电商行业的网站成交金额，指已拍订单金额，包括已付款和未付款两部分。
MCN: Multi-Channel Network直译过来就是多频道网络，即一个联合诸多PGC自媒体，可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。
简单来说，MCN就是一个经纪公司，是打造网红的专业机构。一方面对接优质内容的原创者，一方面对接平台推广，肩负着包装、谈判、运营、宣传等各种角色，是网红经济的推手。
比如我们大家熟知的头部网红：李佳琦和薇娅，他们也不是孤军奋战，背后是一个强大而专业的机构在运作。
即使不了解GMV、MCN是什么，但是“3000亿”，未来有希望冲击“万亿”，这些数字足以震撼人心。
直播电商到底是什么，为什么能产生这么大的经济体量，普通人有没有可能成为第二个李佳琦，优秀如老罗都进入的领域，有没有普通人的机会，看完全文，我相信你能有所体会。
02 直播电商的本质是什么？人、货、场的重塑
直播电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。
直播电商的本质是重塑人、货、场。
1.人：从主动消费变为被动消费
传统的电商，是消费者根据需求去寻找商品，对标卖家，是一种主动消费。而直播电商通过达人直播和互动的方式，刺激和激发消费者的需求，是一种被动消费。
有些商品如果没有提醒或推荐，也不会想去买，但是直播达人一推荐就可能产生购买欲望，看到其他观看直播的人纷纷下单，自己很容易产生从众心理，觉得别人都买的一定不错，我也不能错过。
可见，直播电商将个体式的主动消费重塑成群体式的被动消费，能大大激发消费欲望和购买行为。
根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播；超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。
2.货：实现去中间商，拉近产品原产地
直播电商的本质是品牌方对私域流量的渴望。
老罗之所以觉得直播不是零和游戏：因为电商直播拉近了品牌方和原产地，去掉了中间商，将中间环节的利润有效的回馈给了消费者，依赖供应链驱动，最终实现品牌、平台和消费者的三方共赢。
3.场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实
直播提供了一种用户体验式的服务场景。
随着互联网、通讯和移动终端的合力发展，打破了买卖双方的地域距离，主播的演示和互动，真实的呈现了实体购物的体验感觉，却没有了实体购物的地域问题。与此同时，伴随着AR技术的发展，未来的远程体验式购物必将得到更大发展。
电商直播的本质是对人、货、场的重塑，从个体主动消费变为群体被动消费，从分销到去中间商，从对商品的图片化感知到体验式交互场景，全方位奠定了电商直播未来可期的商业内核。
03 电商直播的主流模式和未来方向
目前的电商直播主要包括秒杀模式、达人模式和店铺直播三种模式。
秒杀模式
直播凭借流量优势从品牌方处获取低价回馈粉丝。核心是流量对品牌方的议价能力。
达人模式
凭借某领域的专业知识成为消费KOL。多元化直播，商品是王道，同时依赖人设驱动。
KOL（Key Opinion Leader）关键意见领袖:通常指：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
观众对李佳琦直播评价
直播一哥李佳琦是秒杀模式和达人模式的完美结合。
店铺直播
就是电商店铺，通过直播方式对在售产品逐一介绍。这也是目前主流直播平台占比最高的直播模式，商品体量占据平台销量的90%。
电商直播未来有无限可能
某平台电商事业部总经理表示如何让商家的运营、客服投入直播内容生态建设；5G时代虚拟交互的电商直播；全行业人才培养；主播生命周期管理，都是直播正在尝试的方向。
把直播精选内容做成短视频，把主播日常生活、选品过程以短视频预告的方式展现给用户。
加强粉丝对主播的信任，中间流通的虽是商品，但最终链接的是人与人的关系。
现在的电商直播，主要竞争的是流量对于品牌方的议价能力，达人对于商品的带货能力以及广大电商转型直播的参与程度。而未来，电商直播最终导向是链接人与人的关系。
04 面对电商直播的无限可能，除了买买买，我们还能做什么？
深入了解直播电商和网红效应，冷静分析自己的竞争优势，对标个人能力寻找合适机会，共同获得直播红利。
首先，深入了解直播电商和网红效应
即使我们的本职工作与互联网、电商、直播相距十万八千里，也可以保持对他的好奇心，通过一手资料和专业文章来了解电商直播，关注中心为产业结构、商业逻辑和数据分析。
网红的赚钱效应让大家对直播行业趋之若鹜，而真的了解之后，又有多少人能坚持呢。
李佳琦一年389场直播，每天直播三四个小时都必须时刻亢奋和专注，6个小时连续试涂380支口红。
用9年时间的厚积才换得了今天的薄发。
即使如此，他也不敢停播。因为停播，粉丝就可能被别的主播吸引过去，第二天就不再来看你了。
面对机会的第一步是深入了解，并合理预期把握住机会所需要的付出和努力。
第二，冷静客观分析自己的竞争优势
1.自带流量，并具有持续引流的能力。
老罗进军直播界的底气就是他对自己"网红鼻祖，带货前辈"实力的自信，大量的粉丝和拥趸是他空降直播界可能取得成功的巨大资本。
作为普通人的我们，如果没有自带的流量，那是否拥有对销售商品的专业度？
2.对销售商品有深入了解，能为客户提供专业建议。
专业主播不是俊男美女的照本宣科，是对商品深入的了解和能为客户提供专业的建议。直播的互动性极好的发挥主播的专业优势，让观者产生信任感。
信任感是链接人和人关系的核心，未来电商直播的核心是人的链接，那专业度就是建立链接的前提。你能对每件商品的性能、特点和竞争力如数家珍，能对每个用户的互动提问对答如流，自然能迅速积聚信任，获得流量。
3. 将线下资源迁移到电商直播。
在平台直播的商品里，90%的直播商品源自店铺直播，传统的电商都开始开展直播业务，更好地和客户互动。
如果你有靠谱的货源渠道，有稳定经营的实体店或电商，直播能帮你更好的引流和扩张。
疫情期间，很多实体店无法营业，商品严重滞销，企业命悬一线。电商直播帮很多企业主起死回生，挽回了一定损失。让很多从未了解过直播的人开始尝试，并获得收益。
如果不具备流量、专业和货源这些直播优势，我们是不是就和电商直播无缘了呢？
当然不是。除了主播，电商直播行业还有很多机会等着我们。
第三，挖掘行业机会，对标个人能力
李佳琦不是一个人在战斗，他的成功也要依靠背后一支300人的队伍，从选品到直播，过程中需要大量的队友支持。
选品：前期筛选、调查、整理
文案：产品的介绍和推介
视频：写脚本、拍段子、剪辑
直播: 出镜助理、镜头导播、流程助理、店铺运营
这些都是直播中重要的部分，电商直播的体量扩张必然会加大这些技能人才的市场需求，这就给我们提供了很多专职或兼职的机会。
面对这些机会，我们是否有能与其对标的剪辑和拍摄能力、PS和设计能力、写作能力、互联网营销和转化能力、快速准确的检索能力等专业技能。
如果拥有，不妨去直播行业一试；如果没有，也可以通过刻意练习，为获得机会打下基础。
05 结语
疫情对传统实体经济的打击远超预期，身边人不是被降薪就是被裁员，而直播经济却逆势上扬，甚至有相关股票连续涨停。这些市场反馈是最直观和有价值的。
我们现有的安稳，会不会被互联网和新兴商业模式所打破，犹未可知。
毕竟连李佳琦也不会想到，跟他争一哥的会是跨行空降的罗永浩。
跟随市场趋势，主动自我成长，多预备一些市场有需求的技能防身，终归是好的，关键时候就是吃饭的本事。
愿大家都能从直播红利中分到一杯羹。
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