這個疫情陰影籠罩的春天，對大多數創業者並不友好：有人被迫關店，有人血本無歸，有人在破產和失業邊緣徘徊。而三次創業失敗的王體能，卻因為疫情，意外迎來了事業的轉機。短短一個月，王體能拿到了創業以來的第一個“一百萬”。以下，是他的故事。
“這個春節，我沒資格回家，這批貨賣不出去，我就準備放棄了。”
王體能見識到直播賣貨的巨大能量，並試圖從中分一杯羹時，他已錯失先機——用心模仿別人拍短視頻，但反響平平；直播一個月，才積累2000個粉絲；直播間在線人數經常只有十幾個……
春節前，王體能與女友陳敏窩在廣州的出租屋，準備趁其他主播放假的空檔，做最後一搏。他想好了，再不行，就放棄了。
王體能沒有想到，疫情的暴發，竟給了他一個翻身的機會。
攝影/林宏賢視頻/馮海泳 亮亮
出品/騰訊新聞
疫情下直播帶貨月入100萬，除夕夜女友做模特，我覺得好失敗自動播放
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點擊觀看視頻：除夕夜女友在直播帶貨，他盯著屏幕流淚了
屯了80萬的貨，不敢回家
“壓了80萬的貨，這是我最後的機會了。”
王體能，90後，四川內江人，大一輟學創業；2014年，在越南倒騰工藝品，被騙5萬；2015年在重慶開火鍋店，虧60多萬……
幾次創業無一成功，王體能的積蓄和信心都打了水漂。
2016年，王體能和女友陳敏開了一家女性服裝店，廣州拿貨重慶賣，生意不溫不火。
廣州沙河服裝批發城的夜晚
2019年，直播賣貨突然火了，王體能的不少同行都幹起了直播，甚至把直播間搬到了廣州。
無論是直播的源頭側、受眾側還是帶動的消費側，廣州在直播界的地位都舉足輕重。沙河服裝批發市場是廣州有名的“女人街”，貨源品類多、物流方便，這讓王體能看到了機會。
2019年10月，在王體能勸說下，女友陳敏關了店，和他一起到了廣州，在沙河服裝批發市場旁租了個25平房子，直播、吃住都一起。
一個多月後，兩名大學同學江帆和胡文輝帶著資金加入團隊，重點運營快手號“蝸牛淘大牌”。
在沒完全摸清門道前，頭腦發熱的王體能，向親戚朋友借了80萬元，一口氣全拿了貨，盤算3個月回本，半年賺100萬。
開號容易養號難。和大多數短視頻電商入局者一樣，“蝸牛團隊”陷入了沒人氣、沒流量、沒銷量的局面。
看著直播間在線的寥寥十餘人，王體能嗅到了創業失敗的危機。
“女主播要不停脫衣服嗎？”
和王體能一樣無所適從的，還有他的女朋友陳敏。
這是陳敏第一次做女主播，之前她對這一職業存在誤解和偏見，“我要在鏡頭前，不停地穿衣服、脫衣服嗎？”畢業於新聞專業的她，沒有出現在演播間，而是站在直播手機架前，經常緊張得說不出話來。
陳敏不到一米六，體型瘦小。
開播一段時間，雖然入不敷出，壓力日增，但卻也讓陳敏“放開了”。
面對鏡頭，她話多了，愛笑了，“希望能留住粉絲”。一下播，她也不休息，和王體能在出租屋打包，經常幹到凌晨三四點。天一亮，又去服裝市場找貨。
去年12月的一天，直播到凌晨2點，陳敏數了數，只賣出去15件衣服，剩下200多件,要打包帶回別的場地。
當晚，廣州大雨如注，陳敏和王體能肩上扛著兩大袋子衣服，站在路邊，半小時也打不到車。渾身溼透的陳敏倍感心酸。她覺得自己很狼狽，也很累，遠比在重慶開店辛苦。
她計劃好了，春節後還做不出效果，就去廣州的服裝店打工。
除夕夜女友在直播，“我覺得自己好失敗”
春節前夕，直播間依然人氣冷清。在線粉絲經常只有個位數，團隊的另兩名成員江帆和胡文輝早早回老家過年去了。
“混不好，我就不回來了”，王體能說，這就是他的決心。
春節期間的廣州成了空城，以往和王體能一起開播的20多個大號，多數都停播了。王體能做好準備，除夕夜也要開播，“這是攢流量的好機會”。
除夕這天，王體能給女友做了她最愛吃的紅燒肉，下午5點直播就上線了。此時，武漢已封城，疫情的恐慌情緒開始蔓延。
許多粉絲一進直播間就評論，“除夕還直播，真拼”、“怎麼不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦，還缺男朋友嗎”……
在一旁盯著手機屏幕的王體能，鼻子一酸，“我覺得自己好失敗，過年還不能讓女友好好休息”。
但除夕當晚直播效果驚人，粉絲接連下單，到大年初一凌晨2點，直播間賣出去1000多件女裝，兩人打包到早上5點才休息。
這是團隊成立以來，嚐到的最大甜頭。接下來的兩個月，王體能和陳敏每天晚上7點左右開播，凌晨一兩點結束，從未間斷。
四人經常通宵，王體能在直播間旁的房間眯一會兒。
假期、疫情、居家隔離，多個因素疊加影響下，直播間每天的銷量不斷遞增，粉絲從幾千增長到10多萬，每天營業額少則兩三萬，多則五六萬。大量的待發包裹，都沒來得及發出。
大年初五，團隊另兩名成員江帆和胡文輝火速趕回廣州支援。
月流水從幾萬漲到一百多萬
蝸牛團隊直播最晚到凌晨兩點，下播後，四人開始整理貨物，到凌晨3、4點才能躺下。
王體能負責團隊運營，陳敏做出鏡主播，江帆負責售後客服，胡文輝則尋找優質貨源。在這間出租屋裡，四個人的命運緊密相連。
近兩個月來，每場直播都有500-700件成交量，最多到過1000件，平均每月營業額超過100萬。佔最大面積的客廳被劃分，改造成直播間、倉庫和打包區。
雖然物流受疫情影響很大，但這似乎並沒有影響粉絲的下單熱情，“很多人都是先下單，說等疫情過後再發貨也行”。
倉庫裡，當天積壓的數百件女裝還沒發出。
以往，中國郵政的快遞車能開到樓下，上門取貨。受疫情影響，小區嚴防外人。江帆和王體能戴上口罩，拉著小推車，把當天600多件包裹送到小區大門外。
2020年3月中旬，廣州的服裝工廠僅有小部分復工，全國各地位於產業終端的門店同樣尚未營業，庫存大量積壓。
對王體能來說，一切都是意外。春節前，庫存壓得他喘不過氣來，疫情反倒給了他機會。
“等疫情過後，再租帶倉庫的大場地，招更多人手幫忙”，王體能說。
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