自2月13日发布以来，雷军的小米10系列已销售10万台。十几天来每天基本处于缺货状态。
虽然小米10系列是面向中高端市场，但是其3999的售价相对高达3100元的硬件成本来说，确实是非常物超所值，良心“朋友价”。
小米从成立起就高举产品超值的旗帜，因此在手机市场迅速崛起，问鼎销售榜前列。
在供应端极大丰富的市场里，产品销售已经从一分钱一分货的时代进入一分钱十分货的时代。
那么如果大家这么卖，岂不是亏大本了。其实超值产品大部分的价值都是企业赋予的虚拟价值。
通过大量的赋值，让客户觉得产品价格非常超值。
打造产品的超值感可以分为3个阶段。
最高阶段是大品牌自带的身份价值。买宝马奔驰的车主考虑的主要因素不是车子的性能质量，而是宝马奔驰车带来的尊贵身份。GUCCI、CHANEL等奢侈品已经成为炫耀身份的象征。消费者没有人会去计算这些品牌的实际价值。这些产品附带的价值已经真正的转化为价格。
次阶段就是小米这样的真正物超所值的打法。消费者花3000元买到市场价5000元的商品，自然趋之若鹜。中国品牌和国外品牌竞争基本上就是走的这条路，纷纷在各行业以超高性价比击败了自己的对手。
前面两个阶段都是大品牌的竞争手段，而像我们这种小企业小商家如何塑造产品的超值感呢？
那就采用最基本的办法，给自己产品附加更多的虚拟价值。
我的一个朋友是开旅行社的。在携程、去哪儿等OTA的逼迫下，传统旅行社不仅被抢走了大部分市场份额，而且利润微薄。在此市况下，朋友通过给自己产品塑造价值，保持着生意兴隆。
一方面，他和其他商家合作联盟，例如凡是客户订了旅游套餐，可以在合作的饭店或者化妆品店享受8折优惠，同样给其他商家客户也打折优惠。
另一方面，客户可以免费上微信群或者直播课程，包括旅游课、化妆课、健身课、厨艺课等，甚至有孩子的在线培训课程。这些课程通过异业联盟或者批发代理，成本很低，但是市场价格却非常高。
通过产品赋值和微信群的频繁互动，朋友的旅行社积累了大量的忠实客户，进行了口碑裂变，在惨淡的线下市场取得了成功。
在中国的买家市场下，我们中小创业者还有更多的利用价值赋能的方法来经营市场。
欢迎私聊讨论，一起取得事业成功。
閱讀更多 行知說 的文章
