【即刻剖析】美团的品牌口碑究竟怎么样?今天我们用数据来说话

疫情期间,餐饮企业举步维艰,但是作为“外卖平台一哥”的美团却借助佣金上涨赚的盆满钵满,不过这高昂的佣金却让诸多餐饮企业苦不堪言。


根据新浪财经报道,早在2月中旬,就有商家举报,美团外卖存在突然提高佣金,垄断经营及不正当竞争等方面的问题。


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为此在2月20日,四川省南充火锅协会就以公开信的形式,向社会各界举报美团,称其突然提高佣金,要求商家参与优惠活动等。


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随后,重庆、河北、云南等地的行业协会也发布公开信,呼吁美团降佣的声音此起彼伏,连绵不绝。


2月24日,山东省加入了这个行列,山东饭店协会,山东省老字号企业协会,火锅协会等代表全省37万余家餐饮企业,发出《强烈呼吁外卖平台全面降费的公开信》。


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其实,美团佣金上涨不只是在疫情期间,从最初的8%,到2018年前后的16%,再到现在部分地区高达20%以上,美团的佣金费率已经触及到了中小商户的底线。


在2019年11月13日,光明网就对美团把佣金从15%调整到22%一事发表文章,指责美团太黑。


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而在2019年1月4号,海峡网也是发文,暗指美团内部存在潜规则,佣金上涨的背后还有竞价排名的行为。


根据即刻监测系统得到的数据来看,仅在近段时间,针对美团涨佣就监测到了2822条信息。


而在事件发展过程中,2020-03达到本次事件信息传播最高峰,共监测到843条信息,其中新闻平台传播量最为突出,达到480条。


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在该事件发展进程中,共监测到正面信息58条(占比2.06%),负面信息908条(占比32.18%)。


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此外,事件在媒体传播过程中,各类媒体报道总数量为2822,其中新闻占比最高为44.19%,新闻是主要传播渠道。


事件在微博传播过程中,共监测到微博284条,其中正面微博4条(占比1.41%),负面微博259条(占比91.2%),中性微博21条(占比7.39%),负面微博占比最高。微博传播受众202616人,其中媒体类微博受众147745人、个人大V类微博受众35620人、政府类微博受众18236人、名人类微博受众1015人、企业类微博受众0人、其他类微博受众0人,本次事件媒体类微博影响力最大。


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然而,美团对商家的泣血控诉不予理会,其甚至还表示这种提高佣金的行为并不过分,与海外的同行相比,美团的佣金率依然比较低,处在健康的水平。而上涨佣金的原因美团则解释为公司运营以及人工费用的上涨。


其实,美团忽视商家的原因也很简单,根据美团公布的2019年第三季度财报显示,该季度美团实现营收275亿元,而美团的佣金收入在该季度达到了185.7亿元,较上季度增长20.1%,占总收入的67.7%,公司实现调整净利润19亿元。可是在2018年,美团还是全年亏损1155亿元!


由此可见,美团涨佣金的效果是立竿见影,尝到甜头的美团又怎么会把到手的蛋糕再分给商家一块呢?


除了抽取高额佣金之外,美团还会把配送、营销、数据等为代表的增值服务打包起来,出售给餐饮企业,持续不断的硬薅商家羊毛。


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当然,如果商家因为佣金费率的上涨想要自己配送的话,美团也有反制措施,对不采取配送的企业,其会给商家降权,得不到平台的推荐,排名靠后的餐饮企业自然也就收入大大降低。于是,这些商家不得不承认美团的霸王约定。毕竟如果不选美团配送,你就可能会减少甚至没有订单。


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著名品牌传播与危机处理专家曹保印表示,美团提高佣金其实就是依赖平台的掌控力在不断加强,毕竟就算外卖利润微薄,也是堂食的增量,是额外赚的钱,有时候一单外卖只赚两块钱,但是不做的话饭店就会直接亏损。此外,外卖的引流作用也不可忽视。依赖上述原因,美团势必还会不断上涨佣金试探商家底线。


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他认为提高佣金率虽然是加速变现最有效的手段,但是现在外卖行业远远没有到大量收割变现的时候,一方面平台对商家的数字化改造还有很大空间,更一方面,美团的老对头饿了么还在虎视眈眈,最近饿了么更是在佣金方面不断降低以帮助餐饮企业度过危机。所以美团现在仍然提高佣金的话不亚于自掘坟墓。


曹保印指出,时至今日,美团依然以低毛利的外卖业务为核心业务,这本身就意味着美团的战略目标存在着重大缺漏,要知道佣金的提升并不是无止境的,如果美团的佣金费率真的涨到了商家无法承担的地步,那么肯定会有大量中小商家退出,而在外卖平台,这些中小商家其实有非常重要的作用,他们贡献了美团收入的绝大部分。此外,商家的大量撤退还会引发更加严重的危机,这意味着美团专送的骑手将会得不到足够多的订单而大量辞职,到了那个时候,美团再想降低佣金招揽商家的话,又会面对无法配送的问题。所以,美团应该转变经营方式,把被动抽佣转化为主动付费寻求良性发展,让餐饮企业在数据上看到直接的效果,努力做好服务型平台该做的工作,而不是现在的不断提高佣金趴在商家身上吸血。


餐饮企业苦美团久矣,在重压之下的美团究竟能走多远,让我们拭目以待。



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