3月23日，有媒體報道稱，聚划算百億補貼目前累計入駐的官方旗艦店已經超過1800家。上線3個多月的聚划算百億補貼，已打出了一片自己的天地。
聚划算“百億補貼”三月，氣勢如虹
聚划算“百億補貼”自2019年12月上線以來，一直是高舉高打策略。堪稱是氣勢如虹！。先是推出的“2019-2020聚划算百億補貼跨年夜”成為行業焦點，後又投入10億元成為2020春晚獨家電商合作伙伴。
春節過後，聚划算“百億補貼”勢頭不減。剛過去不久的38節，聚划算為女性消費者們提供了極受好評的“時尚超低價”，讓她們盡享如sk-ll的神仙水僅售700多元、維密內衣價格不到百元、蘭蔻小黑瓶“買1送7”等實實在在的福利。
聚划算通過對重大節日活動的深度參與，把自身的優勢充分傳播出去，讓聚划算“百億補貼”政策向品牌集中，既面向下沉市場，又助力消費升級的用戶形象深入人心，取得了較好的效果。
在百億補貼的拉動下，聚划算多項數據獲得大幅增長。據媒體報道，截止3月初，在聚划算百億補貼平臺上線的品牌已經超過5000個，商品品類覆蓋了從數碼3C、食品生鮮、，一直到服飾美妝、母嬰保健等幾乎所有的核心品類，品種多達30000種以上；一百天來，聚划算百億補貼累計訪問已超過20億人次，其中15億次在春節後這50天；同樣受益於“百億補貼”的還有淘寶月活。數據顯示，淘寶移動月活躍用戶達8.24億，同比增長3900萬，增速創過去12個季度新高。
“百億補貼”上線至今，聚划算平臺在電商網購消費者群體中，已經成為質優價美的代名詞。
聚划算“百億補貼”3月成供給側連接器
聚划算的“百億補貼”不僅在消費端贏得了點贊和口碑，在供給側也成為商家觸達海量消費者的重要渠道，為生產商和品牌方提供了強大增長動力。
相比其他平臺的“百億補貼”，聚划算的“百億補貼”更側重於品牌端。2020年初，聚划算在原“子品牌發展計劃”的基礎上推出了“聚划算•品牌聚星•聚划算新銳品牌計劃”。
該計劃的核心，是通過對新銳品牌的挖掘和扶持，以滿足消費者日益增長的消費需求和渴望同時讓優質的新銳品牌迅速成長。聚划算•品牌聚星通過聚合站內的主題會場、種草矩陣、淘寶客等推廣資源，以及站外的整合事件營銷、新媒體推廣、公關PR等傳播方式，為新銳品牌度身定製“新銳營銷方式”，快速營造新銳品牌的場效應。
除了為品牌營造良好生態、提供展示舞臺外，聚划算的“百億補貼”在供給側還起到了一個強大的連接器作用。一方面，百億補貼計劃通過品牌群聚效應，幫助品牌方確立了價值定位，讓品牌能夠以最低的成本和最短的時間，迅速建立起在消費者群體中的認知度和接受度。另一方面，聚划算還依託“百億補貼”帶來的關注焦點效應，以全新的直播模式，為品牌方搭起了快速觸達海量消費者的橋樑。
以38節期間的營銷活動為例，聚划算與國際頂級內衣大牌Laperla攜手，以直播模式推出了一場極具轟動效應的“雲首發”活動。當晚吸引了23萬人在線觀看，點贊數高達161.7萬。且這次直播帶動了該店的爆發，當晚成交較日常增長幅度達到23倍。據Laperla亞太區電商負責人WilliamWang透露，會場資源的投入、千人千面的個性化推薦，讓他們的商品更好地觸達了潛在的消費者。
通過品牌補貼+直播模式的多維打法，聚划算實現了整合供應鏈、促進供給側提效降本的市場目標。
天貓+淘寶+聚划算，阿里電商多元化格局凸顯
通過聚划算3個多月的“百億補貼”動作發現，當前阿里構建天貓+淘寶+聚划算全面覆蓋高、中、低線市場的多元化佈局已逐漸清晰。其中天貓主打國內、乃至於全球的一線消費市場。淘寶主打大眾消費市場，而聚划算在是阿里在下沉市場的重要抓手。
璽哥認為，阿里天貓+淘寶+聚划算構建全方位人群覆蓋電商矩陣做法是值得肯定的。它即有利於阿里方面對平臺實施分級管理，也有利於對不同消費群體進行精準營銷。
寫到這裡璽哥還想到了多年前的天貓獨立運營。彼時阿里方面為了對商戶、消費者有更好的區分，對當時的淘寶商城進行了“升級”，並取名為“天貓”。事實證明，阿里的區分策略是對的。
寫到這裡璽哥在想，阿里方面會不會為了做用戶區分、市場區分而對聚划算進行類似“淘寶商城”升級的做法。不一定改名，但會讓它更加獨立。
從聚划算當前的一些跡象來看，這是有可能的。據媒體報道，2019年6月阿里內部曾傳出消息，聚划算大概率有可能會被阿里系單獨拉出來，組建“大聚划算事業群”，以獨立平臺的形式運營。
此前璽哥曾在《聚划算加碼“百億補貼”背後，不僅僅是為了下沉》一文有分析，聚划算“百億補貼”通過爆款補貼為用戶提供低價高質產品的做法，將憑藉質優價廉的高品質產品重塑用戶口碑，心智。通過“百億補貼”，聚划算將在廣大消費者、尤其是下沉市場用戶群體中重塑淘系質優價美的心智認知，並進一步完善淘系的下沉市場生態。
現在來看，轉彎去幫助淘寶重塑用戶心智的做法並不特別合適。因為它不一定能達成想要的效果。而且，就算有一定效果，也不如將聚划算獨立來得直接。
如此看來，將聚划算進行類“淘寶商城”升級其實是個不錯的做法。
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