Hello，⼤家好，由於疫情的原因，在家宅了快兩個⽉了，不知道⼤家現在怎麼樣了。
可能很多⼈已經開⼯了，也可能很多⼈都跟我⼀樣，繼續熬死病毒。
由於不能正常辦公，很多業務都不能開展，不過這時候⼤家除了要安撫好情緒，戒驕戒躁
以外，也別忘了給⾃⼰的獨⽴站策劃點營銷思路。
為此，我盤點了⼏個獨⽴站賣家可以策劃營銷的渠道，歡迎觀看：
Search Engine Marketing 搜索引擎營銷
不知道⼤家最近是否有關注⼝罩等醫療物資的獨⽴站，在疫情發⽣之後，⾕歌上多了很多
⼝罩防護服的⼴告。
我的好朋友SOM就通過快速搭建醫療⽤品⽹站，然後快速將⽹站上線，通過⾕歌⼴告推
⼴⽹站，收穫了千封詢盤：
這個⼿法就是通過發現熱點尋找匹配的產品，然後快速建站，通過⼴告迅速獲客。
以上的⼿法統稱SEM，也就是搜索引擎營銷，主要⼿段是通過最低成本測試⼴告，然後快速變現。
SEM的優點有：
1. 競價付費排名，只要錢給夠就能快速獲得⾕歌搜索結果前三的排名。
2. 關鍵詞範圍⼴，主詞、⻓尾詞都可以任意組合投放
不過值得注意的是，從2020年3⽉10⽇起，⾕歌、臉書甚⾄亞⻢遜都以及停⽌接受⼝罩等醫療物資的⼴告投放，不過我們可以參考這種⼿法，通過快速⼴告測試⼀下⾃⼰產品的可⾏性，⽐如⼀款新的產品想投放市場，可以適當考慮使⽤獨⽴站SEM進⾏獲客。
Search Engine Optimization搜索引擎優化
相對於SEM的花費，SEO就顯得很“親⺠”了，因為SEO是“免費的”。
SEO是通過⼀系列針對搜索引擎的優化，將⽹站的排名提升到搜索引擎⾸⻚的⽅法，優化⼿法有站內關鍵詞優化、內容營銷、外鏈建設等。
如果SEM是百⽶短跑⽐賽的話，SEO就是⻓跑⻢拉松，因為SEO是不會⽴⻢出效果的。SEO需要⻓期的積累，調研競爭對⼿、調研關鍵詞、製作內容等，是⼀項⻓期的⼯作，為了獲得⾕歌等搜索引擎的“免費蛋糕”，相應的你也要花出更多的時間成本。
Content Marketing 內容營銷
內容營銷與SEO是息息相關的，因為通過SEO給⽹站帶來的流量，內容所佔的部分要超過60%。
內容營銷是如何幫助⽹站獲取客⼾呢？
內容營銷最重要的就是內容，博客⽂章、電⼦書、視頻講解都是內容，這些內容的⽬的都是為了幫助⽤⼾解決問題，從⽽增加你⽹站的曝光與排名，如果⽤⼾對內容有興趣了，會查看你的⽹站的其他商業⻚⾯。
如何做內容營銷
你可以從最簡單的⼀步做起，⽐如針對疫情可以撰寫⼀篇《如何使⽤⼝罩》的⽂章，或者《如何做疫情期間保護⾃⼰》，甚⾄更簡單⼀點，把國內所有的關於疫情的諮詢翻譯成英⽂，發到⽹站或社交平臺。疫情期間
阿⾥巴巴製作的防疫攻略可以直接轉發
Email Marketing 郵件營銷
當我們聊完內容營銷的創作之後，可以使⽤郵件營銷進⼀步營銷，把上⼀步寫出來的⽂章通過郵件發送給訂閱⽤⼾。
郵件營銷最關鍵的⼀步是蒐集⽤⼾的郵箱，這個可以把之前聯繫過的⽤⼾都導⼊到⾃⼰的郵件營銷系統中，⽐如mailchimp就是⼀個不錯的免費郵件營銷⼯具。
另外在你的⽹站內容側邊欄，記得加上訂閱郵件的窗⼝，以便蒐集更多的郵件。
Engineering as marketing ⼯具營銷
⼯具營銷，也可以叫⼯程營銷，這個的意思就是製作簡單的在線應⽤，免費給⽤⼾使⽤，從⽽獲得更多⽹站曝光。
⽐如你發現⽤⼾想在中國採購產品的時候，不知道怎麼計算物流運費，⽽你提供了⼀款免費的在線計算運費⼯具，這樣⽤⼾每次想計算費⽤時都能記起你的⽹站。
仔細頭腦⻛暴⼀下，你的產品類⽬是否與疫情相關，是否能夠提供⼀下簡單的查詢⼯具，⽐如製作⼀份每天的增⻓⼈數圖表呢。
當然⼯具營銷需要⼀定的技術基礎，不過這些都是很好解決的，⽐如github上有很多免費的開源項⽬，或者你有了好的想法也可以去fiverr上找到國外程序員幫你實現。
Affiliate Program 傭⾦聯盟
相信很多獨⽴站賣家也經常聽到過這個概念，Amazon affilaite，這個是亞⻢遜的傭⾦計劃，只要你有⼀個⽹站，都可以去申請，然後獲取專屬的產品鏈接，把這個產品鏈接放⼊⽹站的⽂章中，當有⽤⼾通過你的專屬鏈接訪問購買產品的時候，你就可以收穫⼀份傭⾦。
當然作為獨⽴站賣家，也是可以設置這個傭⾦計劃的，如果你是通過shopify或者wordpress等開源程序搭建的⽹站，都有成堆的affiliate插件可以使⽤。
獨⽴站初期沒有流量的時候，也可以考慮傭⾦計劃，讓流量豐富的站⻓幫你推⼴，他們賺傭⾦，你賺利潤，⼀舉兩得。
Community Building 社區運營
在facebook與linkedin上搜索你的⾏業細分詞，你會發現很多類似的社群。
社群與之前提到的郵件營銷列表其實很類似，作⽤都是為了留存潛在⽤⼾，因為相同的話題⽽聚集在⼀起的社群，後⾯轉化起來效果也會更⾼⼀點。
正如搜索covid-19（新冠病毒的官⽅名稱），會發現很多聚集的社群，結合前⾯的內容營銷，如果你的產品具有相關性，是否可以把內容再換種形式放⼊社群中呢？
總結
以上就是我為⼤家總結的⼏點可以策劃營銷的渠道，其實除了SEM之外，其他⼏點都離不開內容，就是說我們要儘可能的提供有利於⽤⼾的內容。
當然SEM要想⽤更低的⼴告費賺取更多的轉化，內容⽂案也是必不可少的，總之，匯成⼀句話，獨⽴站賣家還是要多創作內容，這樣就能在更多渠道上獲得更多曝光。（來源：外貿增長官）
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