江湖人称溜溜溜
电影 来源是生活，但高于生活
房产中介真的是一帮神奇的存在，有人很勤快有人很懒散。
懒散的先不说，说说勤快的
我有一个地产的朋友，从12年开始做，之前都是在工厂流水线上班的
他第一份地产工作就是在家家顺，现在的乐有家
从小白到现在的区域经理，经历了很多很多。
打电话洗盘，去跑盘，买网络端口发广告。这些都是日常的操作。
印象很深的是有一次他和我说，为了成交一个客户，带客户看房
仅仅是看房，可能客户的意向度比较高。去到小区的时候，客户临时还想看看同类型的房子
但是由于房源的问题，没有这一类房源没有准备好。那怎么做。他挨家挨户去敲门，问业主能否进去看看房子。大晚上的，敲别人家的门。后来想想，也服了自己。哈哈
我朋友店负责的几个楼盘。每个小区的详细信息了然于胸。包括
有几个户型，每个户型的朝向，面积，每个户型的窗的朝向。
和小区业主，保安那跟兄弟一样
所以他能做的好
安家里面的情节，有人也会有类似的经历。但很少
祝地产人，2020年发发发
小新商标专利
您好！我之前就是从事房地产销售行业，所以非常高兴回答您这个问题，也跟大家分享一下我做中介时候的一些经历和体会吧。
最近房地产题材的都市职场剧《安家》（原名：卖房子的人）正在各大电视台和频道热播，反映了一群房产中介从业者的行业故事。其实里面感觉最荒诞的就是房似锦为了卖掉房子，自己给房子装修，这个在现实行业中是非常少会有业务员这样做，很容易血本无归。其他内容就不再赘述，就直接给大家分享一下中介行业的日常及一些小套路吧。
①其实大家可能最想知道的就是房产中介到底挣不挣钱，是否真的像电视剧里
所演的那样，一套洋房挣了几百万，三年不开张，开张吃三年？
其实这个还是要看个人能力，有的业务员勤勤恳恳的干了一年到头可能还会欠一屁股债，有的业务员可能一年就能财务自由，就像卖洋房，这其实只有少数的职业房产经理人才能做到，一般这种大客户是不会随便去街上拉一个房产中介说你帮我找一套一个亿的房子吧，，所以看完电视剧后，想进军房地产中介的朋友可要三思了哈哈。
另外中介是可以赚差价的，就拿房子均价1W来说，一套两室90平就是90W。有能力的中介会赚差价，就是跟房东谈到80W然后自己入手，这里就是所谓的捡漏，然后再按照市价出让掉。
日常1：房产中介平时上班都是在干嘛？
其实现实中的房产中介并不像电视里演的那在大办公室里办公。平时都是8点半上班，有勤快的会7点多就到店，开始在网络上搜集新出的房源，然后打电话询问信息，比如说卖价，房子状况，如何看房这类的问题。9点到10点会发一下网络房源提帖子，行业称为(发端口）。发完端口呢就是去早上联系过的那些新出房源里，去房间里拍下照片，这是为了给客户发。照片拍完基本也就中午或者下午了，中午休息时间看个人安排，有的在外跑业务，有的睡大觉。下午基本就是约客户看看房子，以及看完房子厚跟客户交流，询问客户的意见和跟房东沟通。
日常2：房产中介都是这样衣着光鲜吗？
其实平时都是穿着公司的统一工装，其实就是廉价西服，一般新员工都是淘宝150左右一身哈哈，，所以看起来一般在大街和小区里奔波的房产销售衣服一般都不会太合身，就是这个原因，只有做的时间长一些的或者职位高的，会去定做一些稍微高档的西服。
下面给大家分享一下买房时候的一些
1：买新房找中介比直接去楼盘更实惠？
这个是怎么说呢，就是很多人买新房不愿意去找中介，而是直接去楼盘买。其实这样是不太合适的，其实找中介可以给你拿到更低的优惠价，因为中介作为房产销售还是可以起到很大的推销作用，所以楼盘开发商一般都会为了尽快成交，而给中介更大的优惠点，这样行内的中介人员都愿意帮开发商推销房源，达到共赢。另外最重要的一点就是中介可以给你返佣~一般新房的佣金是总房款的百分之一到百分之二，拿一百万的房子来说，你在这个中介手里成交了，他可以得到两万块的佣金，这时候你就可以跟他沟通，让他给你返一部分的佣金。他不愿意干，总会有人干的。
2：房产中介给你说的最低价就是最低价了吗？
这个不能说的太绝对，但是一般情况下，业务员都不会太早告诉你房子的底价，因为人都有这种心理：你去买衣服，衣服进价30元。老板说100，你肯定想还价。老板说50
，你肯定还想还价，如果老板直接说这个衣服进价30元，您肯定还想再便宜一些，但是已经是进价了，老板肯定不会再便宜，这时候你就会感觉老板一分钱都不便宜，一生气索性不买了。
卖房子也是这样嘛，业务员直接给你说了底价，你肯定还想再谈价位，这时候业主不愿意便宜了，而你又想要便宜，房产中介就夹在中间两头为难，最后还有可能造成成交失败。
所以，大家卖房子时候，记得不要太着急问中介房子底价，要慢慢套出他的底价，最后抓准一个比市场价稍微低一点的价位，就可以直接入手了，毕竟也没有那么多的漏可以捡。
以上，就是本人从事房地产行业时候认识到的一些东西，还有很多就不再一一讲述了。
如果您感觉我的回答有帮助，就请麻烦动动发财的小手点点转发及右下角的赞吧！！
祝所有看过我帖子的朋友今年都能买新房~~
巨魔光影
现实生活中，房产中介的日子比电视剧里面更不好过，抢客、撬单、跳单、电话秒挂......这类让人崩溃的事情早已习以为常，有时候和电视剧里面差不多。尤其是现在受疫情影响，楼市行情不好，中介这一职业更是雪上加霜，活的相当艰难！
一、不要妖魔化房产中介，中介真没那么牛
别人眼里的房产中介，就是赚钱很轻松，买卖一套房就能吃一年。中介行业门槛虽低，但坚持下来做出业绩却非常不容易。 为什么这么说？ 大多数中介，都是通过CALL客或者是人流量大的地方比如小区门口、地铁口、商场外面、广场舞旁边摆摊。另外只要有楼盘线下开盘，现场必有中介搭讪加买房客户微信，就这样，一个中介能够一天拓展一组准意向客户就是大收获！免费咨询，免费带看服务，直至成交，到最后收佣金，这一整个过程耗费了大量的时间和精力成本.、
二、疫情之下，房产中介面临大洗牌
与新房相比，二手房成交周期慢、周转性差及受市场波动大的特点，而这次疫情发生，对二手房成交的负面影响非常大。最显而易见的是，一二手房业务量紧缩，行业竞争加剧，会淘汰一批中介公司。据《2020年新冠状病毒对中国房产经纪影响》调查显示，“交易带看、撮合难度增大”的份额占73%。
三、中介遭三大打击，活着比什么都重要
1. 多家中介未复工，降薪停薪频现
疫情不结束，对房产中介的收入影响就越大，会面临降薪，甚至是停薪的情况，这个时候中介们可能会在等待中转行.
2. 线下带看，盘源供应量受限
已经复工的中介门店，陆续都有成交，只是数量极少，还都是新房成交单子。
3. 客源观望周期拉长，试水严重
按往年来讲，春节之后，大量外来务工人员需要租房子，租赁市场会进入成交高峰期。 这个时间段，有购房需要的客户，包括刚需、置换、学区房客户会在3月之前开始找房、看房，但因疫情爆发，改变了市场规律。
现在的卖方，有的业主根本没有诚意卖，挂牌价太高，有的业主就是挂出来试试水，看看市场好坏，客户看好后，各种借口不卖。真正有诚意的卖方分两种，第一资金压力过大，急需要用钱，主要是开公司或资金周转不开的客群，这种卖方业主价格最好砍价；第二就是置换客户，急等换房。
在疫情冲击下，房产中介行业受到的市场打击更严重，与电视剧中的理想主义根本不成正比，现实 往往是血淋淋。
清歆茶馆
《安家》里的房产中介并不全是真的，所以买房时别想太多！
《安家》刚刚播出，评论便两极分化，最大的槽点便是说该剧脱离生活实际。剧中孙俪饰演的房似锦一出场就把一套挖掘机似的超奇葩户型，顺利地卖给了妇产科医生龚蓓蓓，当然房子是房似锦提前装修过的。
《安家》刚刚播出，评论便两极分化，最大的槽点便是说该剧脱离生活实际。剧中孙俪饰演的房似锦一出场就把一套挖掘机似的超奇葩户型，顺利地卖给了妇产科医生龚蓓蓓，当然房子是房似锦提前装修过的。
收藏
但现实生活中，很少有中介对于房屋按照特定用户所需进行全面装修之后再出售给对方，因为一旦对方不买单，那么损失的装修费用可不是小数目。
另外看房子的时候孙俪坚持让龚蓓蓓一人看房，然后再带她老公看房，现实生活中可能没有这么任中介摆布的客户。而且一个高知阶层，看房无数的龚蓓蓓，就被房似锦几句仰望星空、诗和远方搞定了，这太理想主义了，现实生活中的人不会这么轻易入圈的。
不过，房似锦说的一句话很现实：我们只是在帮助客户下决心。必须真正地了解客户的需求，用户痛点，才能一击而中。
买房是任何家庭都无法回避的一个问题，但是高昂的房价令多少人望而却步，当然真正的土豪除外。人的需求总是很多，面积、地段、户型、价格、周边配套等等，天下好房子多不是没有，问题是钱包有限。有多少新成婚的家庭为了一套房子挤了上下三代人的资金。一栋楼里的房价就有多少个等级，朝向啊，楼层啊，户型啊等等，面面俱到是不太容易做到的，只能解决最刚性的需求。因此，“帮客户下决心”说得很对很现实。
房似锦的做法看起来太过功利性，有些冷血，但现实生活就是这样，而像徐姑姑这样为对方着想的中介反而是太少了。现实生活中的中介就是这样，通过房似锦的第一单生意可以归纳成单的主要手段有以下几点：
一、只说你需要的方面，片面地夸大房屋的优点，对于缺点避而不谈（房似锦对龚蓓蓓利用的就是这一招）；
二、利用托儿、熟人或者邻居等一切可以利用的人脉造成房屋很紧俏的假象，营造紧张的购买氛围，让你觉得自己像是捡到了宝（房似锦对严叔看房就是这样）；
三、一旦发现对方有卖买意象，就立马催促其交定金、签合同，不给对方任何喘息、回味的时间。例如严叔签合同的时候，猝不及防儿媳妇提出要加上自己的名字，这时候心软的徐姑姑便为老人着想建议他们可以首付一半，按揭一半。而房似锦则希望对方以全款买房，以便于龚蓓蓓的这一单的顺利进行，就片面地说按揭的利息要比现在的房款多出一百万，需要卖八十万个包子才可以挣回来。这个数字一下子把两个老人吓坏了，于是乖乖地签了合同。
有一句俗话，买的不如卖的精。为什么？就是双方的信息量不对等，因为买方不知道底价，买方的信息量太少。中介日复一日年复一年都在跑楼盘、看房子，和三六九等的客户打交道，而对于大多数老百姓来说，终其一生买卖房子的次数屈指可数。所以，遇到一个靠谱的、有良心的中介是很幸运的事。
不知道你们在买房或租房的时候碰到过什么样的中介？又走进过什么样的套路？欢迎大家来聊一聊。
讨论
优势搞笑视频观看
你好！很高兴回答你的问题！安家介绍的是一个上海大型连锁的公司……安家天下，其中的一个门店情况，我看了十几集房四井她妈上门要钱这个片段。
首先，让我印象比较深的几个剧情如下，但跟现实中介卖房差别老大了。
1.宫医生在房似锦手里买下异形房，在起初这套房子在老油条手里一直卖不出去，最大的问题就在于房子异形，异形到有个房间居然不是跟房子主体连在一起，而是要走出大门一段距离才能到，而且房子窗户很高而且窗户很小，采光很差。最后房似锦居然自己花钱装修后把房子卖给了宫医生一家。这个剧情在现实中介卖房过程中是不可能存在的，因为中介不可能自己花钱给房主装修房子，关键还是经纪人掏腰包装修好再卖这是不现实的。
2.宁馨在房似锦哪里卖房和买房，一切都谈好了，但还是跳单了，现实生活中的中介跳单这中情况倒是屡见不鲜，但我想要说的是在卖宁馨的那套房子的时候，宁馨不愿降价五万卖，最后是房似锦偷偷自己贴了五万元给宁馨才把她那套房子卖了出去。那么现实中中介也会这么干吗？当然不会。中介是不可能做出这种事情来的，如遇到此情况真想帮房主能尽快卖出房子，除非是中介卖房子的时候说好佣金少收一点来变相补贴一下房主。
3. 还有一个剧情就是每次他们上班的时候不开早会，也不统一着装，这在现实生活中也是绝对不可能的，羽沁之前也在房产中介干过，如果不统一着装，连进入正规门店都难，除非是自己开的小中介就没这些要求。没有规矩不成方圆这句话用到这里比较合适。
此剧之所以把一些不可能发生的美好剧情一一勾画演绎出来，主要是编剧想表达一个主题：只要人善良，知恩图报，那么就会有好的结局等着你，若不然，上天一定会惩罚你。俗话说也就是善有善报，恶有恶报。虽然此剧有很多剧情不符合实际，但我还是喜欢看，一是看到里面有些剧情会让我想到我当时干房产中介的一些点滴，二是可以教我们学习一些人与人相处的技巧，并且强调做人一定要真诚，善良，这才是此剧的灵魂。
全网影视盘点大咖
首先可以肯定的说现实当中的房产中介和剧中《安家》是不一样的，差距还是很大。
因为现实当中那些工作人员大多还是没有剧中那样的体面，毕竟影视剧都属于商业里面的大多都是比现实当中的那些要高出很多，比如穿着和出行工具，现实当中那些房产中介都是为了生活而东跑西走忍受各种顾客的脸色，而剧中徐姑姑的当中的开车的镜头不由得让人觉得更像是一个富二代，而不是房产中介，
还有房似锦其中说过得一段台词，：没有我卖不出去得房子，放在现实当中这种话就有点夸大其谈了。
虽说有很多剧情太多得夸大其谈，但其中还是有很多得情节是可以学习和体现了大多现实当中房产中介在现实生活当中生存苦和难，也体现出职场恶性竞争，把现实当中得职业真实得反映出来，贴近社会，当中也不乏缺少许多得正能量得情节，这些还是和现实贴近很多，值得每个人去学习得。
宇先生影视回忆
Q：有无底薪？
有，但是开单后要返还给公司。
假使员工底薪为4k/月（税前），如果该员工连续四个月不开单，公司仍会照4k标准给员工发底薪，该员工在第五个月开单，提成25k，那么，第五个月将会扣除前四个月的底薪共计16k，届时应得提成就是25000-4000*4=9000元。加上五月份的底薪（扣除税费和五险一金后），拿到手的大约11000-12000左右。
：“开单吃三月”是真的吗？
除在北上广这种超一线城市以外，国内其他城市的房价远没有电视上看到的那么高，目前成都、武汉、南京、重庆的房价一般在1.5-3万/平左右。比如说一套2居室的房子，建面大约90平米，套内大约70-75平米，取房价中间值2.25万元/平米，二手房交易是按建筑面积计算，则约为200万元。中介收费一般是房款的2%左右，加上贷款和各种税费，就按2.5%计算吧，那就是200*2.5%=5万元。
一般人看这5w元一定会觉得很高，但房产中介工作人员实际拿到的并没有那么多。 因为所有的中介费要全部交回公司，由公司根据客户交（贷）款进度和工作人员实际工作情况发放，而且并不是100%全部发放给工作人员，房产中介公司为了维持经营，一般会拿走中介费的50-80%（每个公司规定不一样，管理费的比例也不一样），员工只能得中介费的20-50%。
遇到公司厚道，它可能会抽50%的管理费，那员工就可以提成50000*50%=25000，加上底薪（扣掉个人所得税和五险一金）至少也有26000-27000吧。
Q：包吃包住？
不包。
任何费用，如吃住，出差车旅费，电话费等全部自行承担。关系好的可以一起合租，很多成家的员工当然就会自己独立租房。
Q：办公环境？
去过房产中介咨询过都能有大概了解。一般有空调、配一台电脑及一部座机电话，会提供一整套房产中介专业知识系统培训。
培训的同时自然也有考核。初学者每日一考，考企业文化考房产售前售后服务流程，要求每周每人至少三次到业主做家访，用心维护业主，约客带看，找盘租盘售盘均可；带看过程中如果客户评价率低，说明真服务没做到位，约客的带看人员将被罚款，降级或做淘汰。
Q：工作时间？
早上8点—晚上10点，这算是正常的下班时间，10点半左右也常见，而经常下了班还要回家更新网络，维护客户端，每天12点才办完公；一周有一天休息，这一天，你要随时看群信息，上级的一声令下，随时得到位（即全年无休，24小时随叫随到），这一天，你还是需要花时间去学专业知识；你承受多大的压力，就会有多大的回报。虽然短期内确实会负债累累，但是高压力高投资，回报也是相应的。
Q：卖出一套房子要多久？
作为二手房的房产中介，你不可能全市所有二手房都要做，你只能做你那门店周边楼盘的二手房。打个比方，你所在的门店周边大大小小一共有30个楼盘。那你只能做这30个楼盘的生意。不能跨区做。就像《安家》里徐姑姑给老严夫妇找铺面一样，他推荐老严夫妇到其他区去做生意，就要把客户转给其他区门店的工作人员。当然，你可以和其他区门店工作人员协商好：客户是我的，房屋你给客户找，成交后我俩按比例提成。
你现在周围只有30个楼盘，就只能做这30个楼盘的生意。但30个楼盘的房子不是全部能交易，而是有业主要出售，才能交易。比方说，一个楼盘同时段大约有10户要出售，那30个楼盘就是300个房源。不要以为300个房源很多，生意一定好。房源多就意味着这里的房子好卖，竞争压力也大，说不定周围大大小小的房产中介门店有20-30个之多。
你想想，平均每个门店10-15套房源，每个门店一般都有5-20人（门店大小不同，工作人员人数就不同），按平均法则分到每个人头上又有多少套呢？而且不是每个月都能保持平均每个楼盘出10套房源的（这只是理想状态）。如果这300套房源里有一部分是独家房源，不是公共盘，那这20、30家门店的工作人员每人分到的房源就更少了。更何况房产中介这行不是吃大锅饭不是平均主义，真的是一步一脚印努力，争先恐后与别人竞争、抢出来的业绩。
如果能开发出独家房源（业主只授权给你一家门店销售他的房子），那就是极好的！肉烂了在锅里，不管怎么卖付出多少努力辛苦，总是能赚到中介费的。
Q：有销售套路吗？
套路是必然有的，随便举个例子：溢价。溢价销售一般是卖家和房产中介达成了销售的协议，比如卖家约定卖掉这套房，需要拿到手200万，其他不管，那么比较牛的房产中介说不定就能把这套房卖到210万，中间的10万块就是房产中介的溢价，至于这部分溢价怎么分，卖家和中介可以提前约定。
Q：除了房产交易，中介还需做什么？
跑盘、了解楼盘、房源基本信息、熟悉周边小区环境状况、学校、超市、医院、交通等各种各样事无巨细的情况，还要发传单、贴纸条、打电话、网络发布房源信息，或利用其他方式等收集客户信息、联系客户，看房、带看。带看一次、两次、三次……直到成交。签署合同成交后，才开始进行后期交易手续。
Q：员工普遍学历？
在房产中介这个行业，学历和业绩真的毫无规律。整体来说，这个行业里面确实大部分人是低学历，硕士和博士几乎一个都没有。很多做到经理，区域经理，大区总监的优秀领导人也基本上是初中毕业的，或是小学毕业。当然年纪都不小了，或许跟那个时候大学生比较少有关系。而许多业绩做的好的本科生，和高业绩的低学历者，并没有什么明显的闪光点。说的简单点，
假如一个研究生做业绩很牛逼，并不是因为他有这个硕士学位而业绩高，而是因为他本来就挺牛逼的。现在进有些公司开始有学历要求了，比如链家，大专以下学历就进不去了。还有一个优势就是，这行业有一些专业证书，对学历也是有要求的。但学历跟业绩，我认为没有规律。
最后分享一个段子，其实不仅针对房产中介这个群体，可能作为销售都要有这样的变通能力和头脑。
今天接了房产中介的电话：买不买房子？再不买，2020年底放开调控，房价又要涨。
我说：已经有几套了，没有钱也没有购房资格，不想买了！
房产中介停顿了一下：那你的房子卖吗？房产税今年可能要出台了，现在房价这么高，恐怕到时候会跌很多。
我感觉不说实话就不行了，就对他说：我其实没有房，也没钱买房，现在待业。
房产中介沉默片刻：明天有个楼开盘，白天排队100，晚上自带凳子排队150，包盒饭矿泉水，另外拉一个朋友来看盘，单独奖励20，来吗？
我说：天太冷，排队时间又长，不想来。
房产中介：周末还有一个楼盘开发商找群演，抗议开发商降价，闹"退房"，年龄要求30-50岁，男女皆可，需要推搡保安，砸售楼部摔杯子，不用赔钱，需要有演技，有状态，情绪要亢奋，300一上午，要来吗？
我说：感冒了，医生让卧床休息，不想动。
房产中介：那能玩手机吗？在贴吧发一个你在某新楼盘刚买了新房，评价下质量好，回复一层楼10元。
多加青菜
安家介绍的是一个上海大型连锁的公司……安家天下，其中的一个门店情况，我看了十几集房四井她妈上门要钱这个片段。
通过了解可以知道，四井来之前，店里业绩产出主要考两人，一个是凯文一个人老骚男，其他三个，女的是吃底薪无上进心，农村娃来了一年多没开一单，有上进心没有方向，985是来混资历，混完一年去总部发展，店长是本地人，在这开店开了十几年，拿手绝活是卖老洋房，店长是典型的老好人，在门店对下属好，在家里对老婆好。
现实中中介场景和这完全不同，方方面面吧，首先从企业说起，安家天下在一线城市实力较强，所以员工福利待遇好，像那个女的来了两年多吃两年多底薪，我告诉你，现实中只有北上广深大型中介企业能够养的起，像武汉这种二线城市，大型中介都是只管前三个月的底薪，只后是只有提成没有底薪，说白了一切考自己，公司不养闲人。
再说门店了，这家门店有两个办公室一个会议室，一个办公区一个卫生间一个洗手台还有前台，占地面积少说有80平米以上，现实中这种80平米以上的门店称为大店，那么有大店肯定有小店，而且小店更多，店里才六个员工，我告诉你，现实中像这种80平米以上的店基本上至少有12个人，不然根本店长是亏损的，上海三环内80平米的临街商铺少说一个月租金2.5万起步，加上给员工的工资，水电生活用品日常开销，你以为工作环境这么好啊，而且安家里面口号是一致对外的，四井来了，农村娃投靠过去了，那个豪宅哪里同店业务员竞争，店长不让员工优先带客户，四井还抢了店里老员工的单子，而且还是连环单，一次成功，现实中二手房带看转化率基本上在30:1，也就是说三十次带看才能成交一个客户，像老油条一年多有房子就带第一集那家人看，不下于30次吧，我只能说在下佩服，没有四井这种洞悉客户真正需求的眼睛，你认为你有四井的火眼精晶你也可以的
最后说一下门店环境，每个行业都是僧多肉少，该是你的你不去争取那你就饿肚子，活该，现实中同事不算计你算我输，说好一致对外，其实谁知道呢，人心多变，很难的，我想说的是这个门店的工作环境是想象中最完美的，做梦梦里有的
九叔带你看科技
其实《安家》很真实，算是最贴切的房产中介电视剧了，（只是相对于其他电视剧，真实只是在服化道上，以及对这个行业的表面刻画）以下是真实案例：
从事房产中介三年，讲一件我秒杀售房的事迹，至今觉得神奇，所以过去一年多了，仍然历历在目。
那时候我还在用安居客（一个发布房源软件），某一天有个客户在聊天软件上给我留了言，问我一套一百多万的房子的情况，附加了姓名和电话号码。这是绝无仅有的事：居然有人会在看房平台上留下电话号码？又是大房子（乐山房子平均五六十万），立马来了兴趣，马上问了问房东那套房子的情况，还好，没卖。立刻给客户打了过去，问了需求，加了微信，就给他找了十来套符合要求的，筛选后剩下四套房子，约好之后的某一天看房，带看前期工作准备完毕。
19年1月2号，那天我休息，睡到中午十一点半，突然想起今天那个客户可能要来看房子。立刻打电话过去，那个大哥很守信，说下午一点过来。
我起床穿衣，立刻去公司门店借了钥匙，十二点半给他打电话：“喂，冯大哥，钥匙我拿到了，我一点在新广场等你好不。”虽然这是一个简单的问句，但却堵死了他的许多可能性的拒绝。
那边说，“新广场？哪里的房子？”
我有点懵，立刻回答，“就是时代广场十四楼啊！无敌视野，170平米超大平层啊！”
那边停顿了几秒，“时代广场的房子不安逸，不看。”
我急了，刚还夸你守信，这就反悔啦？咋和说好的不一样呢？我下意识地发问，“哪里不安逸呢？”
“房子旧了，零几年的房子，十几年了。”
还好我准备多套房子，立刻反问，“那万和华庭的房子怎么样？跃层，带四五十平米大平台，豪装大四房三卫。”
“万和华庭啊！几楼的？多少平米？”
“产权八十九，送下来两百多，三楼，冯大哥，您知道的，只有二三楼才会有平台。”
“好，我马上来看看，你什么时候到？”
我舒了口气，“十五分钟。”
挂了电话，我料定，他一定在其他地方看过房子，甚至刚才，他就在看房子。无可厚非，乐山房产中介几千人，一个客户几家抢，上百万的客户，能只找我一陌生人？
到了小区，先去看了下房子，开了密码锁，巡视了一周，和上次看没两样。保证了门可以打开，确认屋内卫生干净，我赶紧去了大门等候。
对方迟到了三分钟，打电话确认了人，我说，“冯大哥，您好！”
对方一男一女，男的四十左右，头有点秃，微胖，不高，但一身干净，衣服不算便宜。女的三十出头，没怎么打扮，长相平平。实话，几秒内，我不怎么看的出这两人的经济档次。
男的说，“久等了。”
我一边说没有，一边引路。
到房子里之前，我没说一句关于房子的话题，全程聊家常，谈新闻，说天气。这是房产中介人上道后的沟通技巧，看房之前，最好在房产之外让客户与我有所交流，便于客户记住我。
打开了门，我一边走一边介绍：产权89，实际两百多，跃层，楼下一室两厅一厨一卫一平台，您看这平台，足够宽敞，摆几桌酒席都够了。楼上三室两卫。装修算的上豪华，尽管这个小区一般是跃层，但带四五十平台的房子不到十套，目前，能有大平台，跃层，豪装的房子，高铁区域，这套房独一无二。
之前谈话里，他喜欢大房子，更喜欢平台，我就着重强调平台。
看了一两圈，平台上走了走，他坐在沙发上，点了一只烟，也发与我一支，说，“这房多少钱？”
“房子148万，有个车位，需要另谈。”我如实回答。
“房子是好房子，就是有点贵。你问房东，130万干的起不？”他吸了口烟，问我。
我心里一惊，当面还价，差距不大，这是看上了的迹象，以我对房东的了解，130万不一定会卖，但两方约在一起了，谈一谈，添个几万绝对没问题。当时心想，今天我会不会卖出职业第一套超过百万的房子？
干了几年了，谈价上一定要波澜不惊，我说，“可能有点恼火，前几天有个客户还了129万一次性，要求房东面谈，房东不见面。”
他沉思了一下，女人走到平台上，说，“这上面好吵啊！”男人随即起身走到平台上。
致命缺点还是被发现了，这房子那都好，就是平台临大马路，车水马龙，噪音严重。
他俩在平台上来回踱步了几分钟，接了两个中介电话，果然不出我所料，这两天一直在看房子。挂了就埋怨噪音，且反复说了三次，我没能解决掉这个问题，只能用万年不变的那句话搪塞：没有十全十美的房子，就看您觉得优点和缺点比孰轻孰重。
由于客户档次很高，这种客户决不能明着逼，他不再谈价格，我便转移话题，欲情故纵，说，“要不看看其他房子？对比一下。”
他说，“好。”
走出单元门，我立刻问，“这房子哪些地方您看的上？”
他说，“装修不错，平台大气。”
“那哪里您无法接受呢？”
他脱口而出我明知的答案，“吵。”
看来短时间他不会考虑这套房子，我突然想起来，最开始说吵的是女人，这应该是他老婆，看来做主人也许是女人。
我立刻问，“姐姐，您觉得呢？”
她说，“唉，如果这个平台朝着小区内就好了。”
我继续问，“没办法，平台都在商铺上，都朝外。翡翠那边有个底楼带花园的房子，花园前后近百，房子在中庭，很安静，只是房子套内小了点，三房，面积一百三，要不去看看？”
由于客户性质是改善性住房，还是比较高端的改善，他俩经济实力不错，我开始调整我说话的腔调，做到不急不缓，不卑不亢，要在明里暗里拔高对方的地位。
大哥说，“我就住翡翠，想换个环境。”
他又接了一个中介电话，谈话里应该是个普通小区，他说那房不安逸，绿化小，小区环境不好。
我突然意识到，大房子，大平台，要的就是稀缺，稀缺体现的就是档次。
他挂了电话，我立刻说，“冯大哥，位置您可能不太喜欢，但那房子好，底楼带前后花园，大门从花园里进，独门独户，买的是平层，享受的是别墅的待遇，才125万。小区安静，容积率极低，里面住的都是老板，差一点都是白领，好多房东都在国外，年末才回家一趟，足够静谧舒适。”
我戳中了他心坎，他听了，立刻说，“看看也无妨。”
由于他接了几个中介电话，我不敢骑电瓶等他（我没车），怕中途被其他中介一个电话叫走了，所以冒着电瓶车被偷的风险（若把房卖了，两三千又何妨？），我直接说，“冯大哥，我打的来的，我做您的车过去吧。”
他很客气的让我坐上了副驾驶，卧槽，奥迪A8，我不懂车，但也知道，这车一般配置都得近百万。
这断然是个有钱人。我更加注意我的谈话，告诉自己，接下来的谈话：规矩、老实、专业、不势力、拔高对方身份……
我是中介行业里少有的独来独往，怕很多事情没有注意到，所以带客户时，我要不停地在脑海里推算，观察客户一言一行，分析对话的所有细节，进而寻找最佳应对。
到了第二个小区，我不停地给他们介绍这个小区的一草一木：房龄、户数、占地面积、业主人群……
房子的确豪气，直接从花园进入，前花园有四五十平米，复古砖，腐木围栏，围着一圈花草，独门入院，田园风光，远离喧哗，彰显不凡。
进门后，三室两厅双卫，客厅新中式风格，房间比较温馨，厨房后院花园四十平米，除了一楼光线暗淡之外，几乎没缺点。
两人逛了几圈，男人问，“多少钱？”
我说，“房东报价125万。”
他又给我发烟，问我有没得少。
我说，“这种档次的房东客户，一般不与我们谈价，不过您可以还个价，我去试试底。”
他电话又响了，与中介讨论之前看过的一房子，电话里得知，他曾经还过价，对方说干不成，此刻让他去谈，他说今天没空，明天看时间。
这是托辞，看来那套房他不怎么满意，我也明白，这人对房产所知不多，凭一时心情判断，也会靠第一眼下定，今天不让他订房，放跑了，恐再无机会。
我立刻追问，“这房满意吗？”
他说，“满意是满意，就是价格有点贵，多层的房子，125万，快一万一平了，乐山房子电梯房才五六千。”
摆明了是在杀价，我说，“冯大哥，这小区共两百多套房，占地四十来亩，容积率翡翠片区是最低的了，前后带花园的只有七套，整个翡翠也难找一套装修的不错还要出售的，稀缺就是价值，也彰显尊贵。”
他没有正面回答，“这小区还有其他的吗？”
听到这话，我有些失落，但他这么问，至少小区他看上了，我说，“刚好还有一套。”
那套房在更里面，少一个花园，低一个档次装修，位置也差一个阶梯，价格当然就少了二十五万，他看不上，看了一圈摇摇头，然后出了门。
我无计可施，正一边走一边用微信让店面同事找房，文字还没编辑好，正好走到了刚才那套房前，男人问，“这房的确不错，你再打开我看看。”
老天眷念，看来今天还有戏，我说，“好。”立刻开了门。
他进去逛了一圈，与女人耳语了几句，说，“兄弟，你看这房一百一十万能行不？”
这个价格很可能干的起，这房卖了三个多月了，上次有人还一百万都约到了面谈，一百一十万一定有可能，再说，我不信他不添。
这房若卖了，我可以拿一万以上，内心无比狂喜，但我面无表情，很诚恳的说，“我试试。”
接下来这个电话堪称我职业生涯的神来之笔，我拨通电话，当着客户的面，还了108万。为啥？一来体现我的专业，二来表明我站在客户这边，为他们节约钱。在二人眼里，定能博得许多好感。
房东肯定不干，我试了一下水，有的谈，估计在十万以上。放下电话，我转头对男人说，“大哥，抽根烟，等五分钟再试他一下。”
男人说不急，我们三人坐在花园里，闲谈了几句杂事。然后再拨通房东电话，继续当着客户面，直接跟房东说：客户可以添，但没见到人，但您没说少多少，人家就没说添的实数，我是这样想的，客户很有诚意，您也诚心卖，如果您今天下午有空的话，要不我安排您两方见个面，都是缘分，您说行不？
房东同意了，半小时能来。
哈哈哈哈，就差最后一步了，我差点没压住内心的狂喜，冷静了好几秒，才表现出平静。
正准备动身时，男人却说，“有一个问题，兄弟，我没那么多现金，我要按揭。”
我说没问题，这房可以按揭。
“但我两口子名下两套房子还有银行贷款，这套恐怕无法贷款吧！”
我顿时石化了，这一盆冷水泼的我一阵寒颤，这搞个屁啊？
住房贷款夫妻最多能贷两套，第三套绝无可能，他们钱不够，必须贷款，这事无解，但真的无解吗？
我定住了几秒，问，“两套房都是住宅房产吗？”
男人说，“一套翡翠四期，还有一套是江临小区的。”
两套都是住宅，我再问，“能否先还一套贷款，这样这套只算第二套，可以贷款。”
“但我目前只能拿出六十来万现金，贷款最少的那套也有十几万，还了钱够吗？”
够个屁！第二套只能贷款一半，这房多层的，128平米，评估价顶天6000一平，首套贷款最多也就50万。
无可奈何，只有求助了。
我说我打个电话问问，立刻拨通了后勤权证电话，他们听了唉声叹气，直说干不起。我再问有没有什么办法可以解决这个问题。
那边告诉我，除非银行关系特别硬，但贷款就少了，五成都够呛。
我放下电话，看到了男人失落的眼神，女人沮丧的神情，透漏出他们的心愿：就要这套房子，想让我帮他们搞定。但我就一业务员，这事怎么搞？
房产交易又不止一条路，这条路的确不通，难道就没有其他的路吗？无法贷款，那就试试分期，尽管事迹少的可怜。
我说，“大哥，贷款是没戏了，但您能否分期，一年内把钱全部给齐，我找房东谈谈，看能行不？”
大哥立马摇了摇头，“我现在负债严重，到处都有花销，一年内拿出一百多万，我撑不起。”
完了！真的无解了。
听说掉下悬崖的人在空中会不停挥舞手臂，试图抓住任何东西，祈求生路。我差不多就这心情，走投无路了也要再挣扎一下，这可是一百多万的大单，上万工资啊！我去年四个月没开单啊！月月一千多啊！信用卡已经欠一万多了啊！生活都不能自理了啊！
绝不能就此放弃，绝不能放他们走。毕竟，这种改善性客户确定买房念想就一瞬间的事，一时兴起就买了，但转念一想就不买了，典型的三分钟热度。
今天放他们回去了，哪怕我想到办法解决了付钱的问题，他们极有可能反悔。所有的消费都是冲动消费，回家了，两口子讨论几句，和亲戚朋友商量，又被其他中介干扰，一对比旁边新楼盘，这小区十多年了，太旧；回想翡翠电梯房才五六千，这套还是二手房，太贵；门前树木茂密，又是一楼，太暗；本来就住翡翠，换房还在翡翠，何必……无数理由可以让他们另寻新欢。
况且这房挂出来几个月，一直没卖出去，这个区域，一百多万的房子，还是平层，又是他妈的多层，卖主极难找，这样的客户，绝不会遇到第二个，至少我没那个运气。
万念俱灰中，真的是灵光一闪，我想起了传说中的从没见过的假离婚买房事件，离婚可以使一人名下无房产，立即恢复自由，什么首套二套，限买限贷，都成了上辈子的事。
但于情于理，我不可能建议他们假离婚，一来，若二人对婚姻无比崇尚，绝不敢草率对待，此话一出，我铺垫了半天的良好形象顿时坍塌，自寻死路，成交断无可能。二来，若二人假离婚后，因其他琐事生了嫌隙，最后真离婚了，我不就成了罪人？这年头，夫妻又有多真呢？
我退而求其次，换了个类似的方案：“唯一的办法，找一个你们身边最信任最靠谱的人，最好是亲戚，最好是晚辈，写在其名下，以其名义贷款，月供您来还，过几年，等经济不紧张了，再过户回来，于他人，几乎没影响。”
两人一愣，对视，沉默，然后豁然开朗，女人说，“要不写在你侄女名下？”
男人二话不说拿起手机就打了电话，几句话后，开怀一笑，脸上尽是无邪，像个孩童，对我说，“兄弟，还是你有办法，我的兄弟伙信的过，侄女儿算我养大的，绝对可靠。”
几分钟前天堂地狱的，这下我可没那么乐观，这事还有一个漏洞，我说，“您侄女儿婚否，多少岁？”
大哥说，“二十二，没结婚。”
果真如此，我苦笑到，“有个问题，单身年轻人，贷款四十万都够呛，除非银行关系特别硬，这套房才能贷的下来。”
大哥嘻嘻一笑，“兄弟，这就不必操心啦！不满你说，我妹夫是银行行长，一句话的事。”说罢打开手机，两句话搞定。
内心无比窃喜，但我脸上只有微微一笑，立刻赞叹大哥人脉广，圈子大。
但此时，避免夜长梦多，我立刻带上他们去了公司总部。已经到了这里了，但事情还有一半没做，我不敢松懈，接下来才是关键，这种案例不少，本来临门一脚了，就因为一句话就把自己玩死了。说句夸张的，啥都谈好了，马上签合同交钱，一个眼神没对，客户可能立马反悔走人。
和客户提前沟通了谈判的技巧，之后接到房东，去谈单室前试探了几句，安排两方见面，双方聊聊家常，东拉西扯，然后还价，你来我往，几个来回，我和店长从中斡旋，半个小时后，敲定价格，110万。打合同、签字、交钱。都是常规手法，无比顺利。
出了大门，送走房东客户，五点多了，肚子咕咕叫个不停，才想起来，我一天没吃饭了，这上万工资，着实不好挣啊！
以上就是我的答案
小伍爱影视
你知道附近学区房都有哪些？需要了解的还有很多不止是这一个，包括房地产基础知识，权证知识，都是慢慢的积累，如果两个月还在迷茫，第一就是自己不太适合，第二就是老板确实不咋地不过一般都是第一个，老板的作用是帮助你学习，但是如果你自己都不知道怎么学习那就没办法了，
所以房地产是比较辛苦的，新人流动很快，不开单罚款也很多，不过上海中介的佣金比例还是比价高的，可以保证2个月开单就可以挣到钱，平时的话就做做租赁就可以 ，上海租赁佣金提百分之35-50，基本你租出去一套4000块钱的房子基本就有1400的佣金，按百分之50来算的
