25萬+終端門店，1500萬+真實會員，這是一張高性價比廠商轉型“車票”。
文 | 雲酒團隊
隨著國內疫情防控接近尾聲，大小廠商也都逐漸恢復正常運轉。
此時，很多廠商開始抓緊時間恢復“元氣”。在長達兩月餘的考驗下，不少廠商或許已經發現，原來的老路子缺乏抗風險能力，並非長久之計。
疫情不僅帶動消費習慣變革，也倒逼廠商思考，什麼樣的模式才符合新的商業環境？中小酒企和酒商都在研究轉型，但到底應該如何轉？往哪兒轉？
今年2月，1919官宣併購重組丹露網，隨即調整線上業務，拆分原本的電子商務公司。近日，1919丹露又開啟供貨方招商工作。消息一經發出，不到兩天時間裡不間斷有廠商去電諮詢，其中近百家廠商有強烈合作意向。
對希望變革渠道、轉戰線上的廠商來說，1919無疑是兼具實力與效率的平臺，此次招商則是疫情後難得的上車機會。
3月初，1919的大量招聘就已經給了行業強烈信號——1919正在規模性擴張，並釋放了行業從疫情中恢復的信心。作為酒類流通領域龍頭企業，1919此次發力線上B2B，向各路廠商發出“英雄令”，未嘗不是又一支行業強心劑？
兩大平臺聯動，1+1+1＞3
1919線上平臺與原丹露網的碰撞，將為其B端版圖帶來什麼火花？
“以前丹露網的定位是為酒飲產業鏈提供轉型服務，所以平臺本身就是立足酒飲行業特點搭建的。對上下游的廠商、渠道來說，平臺起到了連接的作用，再通過技術、金融等賦能促進產業鏈升級。”
在1919自營平臺運營公司總經理、前丹露網CEO彭勇看來，原丹露網的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結合，產生1+1+1＞3的效應，針對性的為廠商解決痛點問題。
兩大平臺的聯動，集聚的是三大板塊的功能。
在1919最新的架構中，自營平臺運營公司專門負責1919丹露和1919吃喝APP兩項線上業務，目的是讓1919線上B2B、B2C形成合力，從流通環節和銷售環節兩方面，為酒飲上下游提供轉型升級解決方案。
其中，吃喝APP已經是1919面向C端較為成熟的零售平臺，擁有1500萬+真實會員，並通過線下19分鐘立即送、建立品牌商城、推行“餐+酒”業務等方式，為商家提供各類營銷服務。
原丹露網曾是業內最大的B2B服務平臺，2018年GMV高達270億元，已入駐25萬家終端門店。升級為1919丹露之後，平臺開放和資源共享成為其核心發展理念，既要滿足平臺用戶的長尾需求，也要確保平臺自身、平臺用戶、及關聯各方互利共榮，一起把平臺蛋糕做大。
此外，截至2019年年底，1919此前佈局的B2B業務“隔壁倉庫”，已在全國開店700多家，今年有望突破3000家。
線上線下兩手抓的B端業務佈局，為1919帶來了規模化的存量採購端客群優勢。
品牌商、經銷商還在徘徊？1919丹露定向招商，精準解困
25萬+終端門店，1500萬+真實會員，這是1919丹露可以給到入駐廠商最基礎的支撐。
後續，1919丹露還將繼續面向全國招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐，從而為下游渠道提供線上酒飲集採平臺。
此次面對平臺供貨方招商，初期招商對象主要有兩大類。
一是中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定製商。
這三類廠商，多數面臨渠道碎片化、渠道擴張難、渠道招商成本高等問題。入駐1919丹露後，其產品可一次性面向全國至少幾十萬家終端曝光，優化運營效率和成本。
此外，已有的線下代理可轉型為提供前置倉服務的配送商，廠商得以將更多精力放在品牌推廣和基於數據的市場投放政策上。
二是區域大型經銷商。
1919丹露搭建的業務員、企業以及客戶管理等功能，將幫助區域性大商提升管理業務員和下游渠道的效率，降低市場運行成本、人力成本。
自成立之初，1919丹露就具備售賣權管理功能，可實現分區域、分時段、分客戶類型等管控銷售，且所有促銷活動都通過平臺直達終端渠道。
在審核機制上，終端渠道入駐1919丹露時有嚴格的准入審核機制，確保入駐用戶非個人用戶。
而供貨商入駐平臺並開始正式運營後，1919將不定期對供貨商運營情況進行抽查，確保所有發生在平臺的交易均為B2B交易。而對於廠家授權入駐的渠道商，入駐時也需要提供相關資質，通過平臺嚴格審核後方可完成入駐。
為何說1919丹露是廠商轉型難得的上車機會？
縱觀行業內電商生態，各類平臺參差不齊，廠商轉型落地困難，危險係數高。
從解決痛點到利益保障，1919丹露設置了全面的遊戲規則，以確保交易真實有效，真正幫助廠商轉型，打開發展機遇。
1919丹露最突出的優勢之一，便是“平臺化屬性”，其與供貨方之間是共生共贏的關係。
此外，1919丹露承諾，堅決不破壞上游的定價體系和經銷體系，堅決不侵佔流通環節利益，並將此作為平臺發展、系統功能研發的基礎，為入駐廠商提供利益保障。
其次，供貨方不僅能通過1919丹露“節流”，更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺“開源”。入駐1919丹露，1919的所有服務將為其全線打通。
例如，1919現有的700多家隔壁倉庫加盟店都將在1919丹露平臺上進行採貨，正在擴增的門店都將成為1919丹露最穩定的終端渠道。而1919吃喝APP將為廠商打開直接與C端互動的窗口。此外，更有金融支持、新零售轉型等一系列賦能服務。
此次啟動招商，昭示著丹露的優勢已經完全與1919相融，線上B端業務成為核心板塊，1919的業務板塊更趨完善。而廠商的各種經營之困，也將在這個全能型的平臺上，找到一紙良方。
有行業人士認為，1919丹露著眼於供需鏈條上轉型需求最盛、生存壓力最大的群體，通過對傳統流通鏈條升級改造，一方面為他們提供降本增效的互聯網工具，另一方面基於平臺強化供需雙方的廣泛連接，或將激發數以萬計長尾產品和存量市場的爆發增長。
對行業來說，無數中小企業和酒商，構成了相當重要的一部分，盤活“嗷嗷待哺”的廠商，1919將為行業注入新的發展動力。
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