我是斌哥,點擊上方關注,為你分享文案寫作那些事兒。
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辛辛苦苦寫了一篇2500字的頭條文章,原想著點擊率會呼呼往上竄,青雲獎指日可待,結果發現閱讀量停留在兩位數——扎心!
熬了一個通宵終於寫好了賣貨文案,原想“一石激起千層浪”,訂單會雪片一樣滿天飛,結果文案沒人看,產品無人問津——痛心!
絞盡腦汁、抓耳撓腮好容易憋出一篇熱點文,發送後既興奮又緊張,原想粉絲量會蹭蹭往上漲,結果卻慘不忍睹——傷心!
是不是很多人都遇見過這種情況?
文章內容很好,論述有理有據,為什麼你的文章沒人看?
很可能原因就出在文章標題上。
標題有這麼重要嗎?有!
大衛·奧格威的經典著作《一個廣告人的自白》,裡面有一句話:讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍。
標題換一換,十有八九會產生不同的結果。
標題就好比一件商品的價碼標籤,我們是用它來向讀者(或潛在買主)打招呼。
只有標題寫好了,才會吸引讀者一步步看下去。
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為什麼你的文章不吸引人?標題應該怎麼改?結合案例,我們更好理解一些。
舉三個例子:
(1)某商家要寫一篇關於種植牙的廣告文案,為了突出產品效果,他這樣寫標題:
《老夫婦“吃不了兜著走”,雙雙種植牙告別窘境》
據我瞭解,這篇文案的廣告費用是1W+,投放後有效的諮詢量不到10個。
為什麼?因為讀者不明白標題說的什麼,根本沒有點開標題往下看的慾望。
我給他改一下:
《七旬缺牙老夫妻種牙,3個小時竟然“長”出4顆新牙!》
廣告一投放,諮詢量增加到原來的5倍。
(2)某商家要寫一篇關於減肥的廣告文案,為了突出效果,這樣寫標題:
《春天不減肥,夏天徒傷悲,某某瘦身精華液讓你快速瘦成一道閃電》
很多人說,對啊,沒毛病,我就是這樣起標題的。瘦成一道閃電,多形象啊。
但是,這樣的標題會有效果嗎?
重新改改,對比一下:
《楊冪1米66才45公斤?這款瘦身精華液給你一個月瘦10斤的秘密》
是不是這個標題更吸引讀者的眼球?
(3)寫面膜廣告文案標題,為了突出美白,有人這樣寫:
《夏天不可不用的防曬神器:某某面膜讓皮膚如牛奶一般亮白》
沒錯啊,像牛奶一般亮白,很生動很形象,很有質感。
但是,用牛奶比喻皮膚,是不是用濫了?
再說,用多長時間有效果?讀者心裡會有疑問。
有沒有更好的標題?來看看下面這一個:
《黃臉婆的煩惱:皮膚暗黑、粗糙!用對這款面膜,21天皮膚變成瓷娃娃》
哪個標題更吸引人?高下立判。
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斌哥以前曾經寫過6年的報紙軟文。
在最輝煌的時期,我的一篇不到900字的軟文,竟然在兩天之內吸引有效諮詢量136個,當時,這在很多同行看來簡直不可思議。
後來我總結出,這篇軟文的成功,很大程度上得益於標題。
關於這篇爆文,後期我會專門寫一篇文章分享。
在紙媒時代,標題要求比較嚴格。有的報紙就明確規定,標題連同標點符號不能超過15字,如果超出字數,編輯會自行刪減。
所以,那個時候的軟文標題一字千金,就像電報一樣,非常凝練。
現在不同了,微信推文的標題如果過於短小精悍,反而會影響閱讀量。
所以,現在的標題一般是25字到30個字之間,甚至有的會更長。
無論標題字數如何變遷,但是,好標題的共同特點不會改變。
回頭來看剛才的幾個修改後的標題:
《七旬缺牙老夫妻種牙,3個小時竟然“長”出4顆新牙!》
《楊冪1米66才45公斤?這款瘦身精華液給你一個月瘦10斤的秘密》
《黃臉婆的煩惱:皮膚暗黑、粗糙!用對這款面膜,21天皮膚變成瓷娃娃》
你有沒發現一個特點?這三個標題裡都有數字!
其實,這正是斌哥今天給大家分享的重點:標題裡巧用數字,文章更有吸引力。
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那麼,標題裡用數字有什麼好處?我總結了三點。
1、 讀者感受更直觀
有數字就代表不那麼籠統,可以量化,量化的東西能帶來最直觀的感受。
我曾將看到過一篇豐胸產品的廣告,標題至今記憶猶新,“7天有漲感 ,20天罩杯升級”。
為什麼讓我記憶深刻,因為標題裡的數字能讓人感受到驚喜的變化。
2、 文字表達更精準
文字模稜兩可,讀者讀起來就會一頭霧水。你的表達不精準,就會影響讀者的理解。尤其在廣告文案裡面,文字精準才更有穿透力。
比如房地產文案,你一味強調“低密度社區”,不如寫“只允許1/5的地面生長房子”。
3、可信度更強
標題裡有數字,看起來更有可信度。這比含糊其辭更讓人相信這是真的。而事實上,所有帶數字的標題,都具有引導讀者思考的功能。
比如《通過和100位自媒體大咖溝通,我總結了頭條號運營5個避坑指南》,讀者會聯想:和這麼多位大咖溝通後才總結出來的東西,一定很實用,我想看看。
但是,標題裡面運用數字,還有注意以下4個問題:
1、 你的數字不能過於誇張:
數字要結合實際情況,太誇張了讀者不信,更不能做標題黨,那樣會弄巧成拙。
2、 阿拉伯數字比漢字更醒目:
這個50比這個五十更引人注目,因為在整篇文章裡,阿拉伯數字辨識度更強。
3、 數字不是用得越多越好
因為每一個數字讀者都要進行思考,標題裡數字太多,讀者轉換不過來,就會直接放棄。
4、 奇數比偶數更吸引讀者
比如,“3個秘籍”比“4個妙招”更好,“5個技能”比“6個方案”更好。這大概是心理學原理,讀者更青睞奇數。
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其實,一篇閱讀量高的文章,不僅標題好,更重要的是內容也要優質。正文裡面運用數字,文字讀起來更生動,更優美,更有力量。
央視美食紀錄片《舌尖上的中國》,裡面有一段描寫捕捉彈塗魚技術的文案,對數字的運用讓人讚歎。文案寫道:
不要妄想抓住它們,除非捨得用五年的時間,練就一門絕技:使用5米長的釣竿,6米長的魚線,捕捉十米開外僅5釐米長的獵物,其難度和精準度的要求,不亞於20米外投籃。從發力到捕獲,僅需八分之一秒。
這段文案運用了一連串的數字,讀後讓感嘆:這門絕技真的好厲害。
你看,一項從來沒有接觸過的捕魚技術,通過作者生動的描寫,你彷彿看到了捕魚者揮長杆捕小魚的神奇場面。
這就是文案裡運用數字的妙處。
文案要想緊緊抓住讀者的眼球,就要潛心打磨標題。
有經驗的營銷人員,在寫文案的時候,都是先寫把正文寫好,標題放到最後再定。因為標題是點睛之筆,是重中之重。一篇文案的成敗,很大程度上取決於標題。
據說,咪蒙在選標題的時候,都是從1000多個標題裡面,經過讀者投票選出來的。所以,她的文章才會幾乎篇篇10W+。
就在寫這篇文章的時候,斌哥已經想好了5個備用標題。
你覺得這篇文章標題怎麼樣,歡迎大家留言分享。
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