紅杉資本全球合夥人沈南鵬:創業者要注重差異創新和頭部策略

紅杉資本全球合夥人沈南鵬:創業者要注重差異創新和頭部策略

差異創新和頭部策略
如果用一些差異化的產品切入,仍然可以尋找到相當的發展空間。“得到”就是非常好的例子,在線少兒英語教育領導品牌VIPKID也是一個很好的示範,類似的例子還有很多。
最重要的是產品差異化。因為產品差異化的表象背後所體現的,是你是否具備更強的技術能力,能否有獨特的商業模式,執行力是不是比對手更強。
現在的互聯網產品是不是應該做得更重?其實未必,“快手”就不重,歸根結底,重要的還是差異化。任何行業都一樣,鋼鐵行業可能前幾十年到處都有巨大的機會,但到了後來,特製種類的產品才能脫穎而出。
很多垂直領域確實在早期就出現了贏家通吃的狀況,比如外賣、電商。但這並不代表新公司沒有機會了,尋找新的、沒有被滿足的市場需求,永遠有機會。而且,圍繞著大的生態也可以做相關的服務。
比如,互聯網遊戲可以延伸出來很多服務產品,騰訊不可能把所有的事都做了,其他公司也有機會分到一杯羹。就像當年汽車行業發展起來後,汽車配件產業也隨之興起。當你置身一個巨大的市場中時,你會發現,跟它相關的產品和服務也會興起。


今天的頭部公司的發展規劃跟前幾年的特點也不一樣。以前,企業到了獨角獸級別,也就是10億美金的估值以後,就會開始尋求上市。現在,很多10倍於獨角獸規模的企業都沒上市計劃。這些公司保持私有企業狀態有其很好的原因。它們需要把企業戰略和業務拓展充分釋放以後,再去上市。
上市早未必是好事,因為上市以後,企業不得不面對季度業績壓力,所有的信息都暴露在公眾關注之下。而且,股票是流通的,任何投資者都可以買你的股票,同時也可以賣你的股票。
當你宣佈要在一個新的領域進行大規模投資時,大家就會猜測這意味著什麼,你的股價有可能因此就會受到負面影響,而對沖基金往往是短視的。如果沒上市,你可以安靜地根據自己的長期規劃來打造公司的發展戰略。
強者愈強和中國機會
互聯網在中國的應用場景和適合度都非常好,舉兩個例子:
1、線上產品佔用的用戶時長
以內容娛樂行業為例,美國線下娛樂很豐富,中國線下娛樂還在發展過程當中,所以線上娛樂佔據了用戶大量的時間。今日頭條得益於此,快手得益於此,騰訊微信和遊戲也得益於此,它們分別是新聞、視頻、社交、遊戲這幾個維度。用戶每天在快手上的平均時長是50分鐘,在今日頭條上是70分鐘,在微信上是90分鐘。

中國人花在手機上的時間超過美國。這不是一二線城市的特有現象,而是普遍現象,在中國的三四線城市甚至到農村都是這樣。
很多人在城市裡打工回去以後,把互聯網文化也帶到了自己的家鄉。而且,互聯網的產品形態,讓很多人在三四線城市,成為快手上的主播,成為給頭條提供內容的自媒體,成就他們的就業選擇。美國線下娛樂相當發達,用戶花在線上的時間就相對少。
2、中國的城市和人口特徵,必然會使得本地生活服務更繁榮
因為經濟上的賬算得過來,所以會有更多服務被更廣泛地提供。在美國,線上企業提供這些服務的話,經濟上就不合算,也很難長期以補貼來服務用戶。
美國200萬人口以上的城市有4座:洛杉磯、紐約、芝加哥、休斯頓。中國則有超過40座城市的中心城區人口在200萬以上,中國這些城市的每平方公里人口密度遠超過美國。
這讓中國的本地服務可以成立--無論是外賣還是快遞,包括共享經濟裡的很多產品,比如共享自行車等等。它讓中國人的生活更加便利,也造就了很多跟互聯網相關的就業機會。所以,我認為中國的新經濟比美國有更大的成長空間。
美國的消費互聯網,在過去三年並沒有出現特別新的產品和企業。在短時間裡迅速成長為大公司的,仍然是Airbnb、Snapchat和Uber這些幾年前的案例。

如今,互聯網的行業已經不僅僅侷限於線上的互聯網產品本身,它同時包括對“傳統”產業的改造與升級。互聯網在中國,已經不僅僅是BAT、京東、小米,TMD(滴滴、美團、今日頭條)這麼一個群組。今天,任何一個行業都要跟信息科技緊密連接在一起。
比如汽車行業。為什麼今天大家這麼看好?就是因為電動汽車和智能製造這兩個因素。在電動汽車這個場景下,自動駕駛和智能互聯的運用有更多的機會。
智能手機在中國造就了華為、小米、OPPO、vivo四家在全世界有一定市場地位的公司。相比之下,一部手機平均價格是2000元人民幣,而一部新車的平均價格至少能達到十幾萬人民幣,所以智能汽車行業比智能手機行業大很多,將會是一個幾十萬億的市場。
如果考慮到我們對環境治理的需求,減少對石油依賴的需求,再加上政府的大力支持,那麼中國做電動汽車產業本身就比美國更適合、更有機會。另外,中國人口密度大,如果在全國建一個充電樁體系,經濟賬容易算過來。

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