Hello，大家好，我是大白，大白營銷學社的創始人。
有很多的同學都會覺得“營銷”在現在的市場裡面所體現的本質是抓住目標消費者的需求，並且可以快速將商品商品化。這點在這裡我並不反駁，因為營銷的本質卻是是這樣。但是僅僅知道這點是不可行的，我們還需要了解一下可以影響營銷的基本因素，這樣才能根據自己所處的環境做出更適合自己的營銷策略！
影響營銷的基本因素主要包括宏觀因素及微觀因素倆種，這倆種因素都會影響到營銷策略的制定。我們先來了解一下宏觀因素。
宏觀因素：宏觀因素指的是企業運營的外部大環境，它對企業營銷的成功與否起十分重要的作用，但又不可控制。宏觀因素主要包括以下幾點。
1、人文環境。人文環境是社會中存在的一種無形環境，可以定義為一定社會系統內外文化變量的函數，這個變量包括共同體的態度、觀念、信仰及認知環境等。
2、經濟環境。經濟環境是指構成企業生存及發展的社會經濟狀況與國家經濟政策，包括消費者收入變化、支出模式變化等，影響消費者購買能力及支出方式。
3、自然環境。自然環境包括自然資源短缺、保護、惡化、疾病等等。
4、技術環境。技術環境指的是技術對企業競爭以及對消費者的影響。
5、政治及法律環境。當地的政治格局是否穩定以及上升到國家的政治法律環境都會直接影響到銷售策略的制定。
6、社會及文化環境。社會及文化環境包括著當地的教育水平、宗教信仰、傳統習慣等等。
7、網絡環境。網絡環境包括微博、論壇、郵件、及時通信軟件等等。
微觀因素：微觀環境指的是存在於企業周圍，並且密切影響企業營銷活動的各種因素，主要包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等等。
1、供應者。供應者是企業自身產品供給的保證，是影響著產品成本控制的重要因素。
2、購買者。購買者分倆種，一種是個人購買者，個人購買者需求差異大，購買頻率高，覆蓋的範圍較廣，購買的流動性較強，多屬於小型購買。另外一種是團購者，團購者購買的數量小，但是購買的規模較大，屬於派生需求，團購需求的彈性比較小。
3、中間商。中間商其購買的主要目的是用以銷售來獲取自己的利潤，特點是購買的次數比較少，但是單批購買的數量比較大。
4、競爭者。競爭者包括競爭者的數量、規模以及消費者需求量與競爭供應量之間的關係。
5、公眾。公眾主要包括金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾等。
6、企業內部各部門之間的協作關係。
營銷的目的是為目標人群介紹產品，並將其轉化為用戶。也就是說，營銷的本質是抓住目標消費者的需求，並快速將需求商品化。
好了今天的知識點就先講到這裡，我是大白(●—●)，營銷課程中的老司機。如果你想學到更多關於營銷的知識，歡迎關注我。
閱讀更多 大白運營學社 的文章
