影响淘宝电商直播权重的六大核心因素

一、淘宝直播重点数据

对于淘宝直播，我们主要关注3个要素：直播转粉率、订单转化率，粉丝停留时间。

1、直播转粉率：直播间新增粉丝数/直播间UV。

围观群众的转粉率，可以从观看人数，新增粉丝数等做对比。如果转粉率过低，则要从是否栏目标签选择问题，主播互动等方面去改善。

2、订单转化率：直播间订单成交数量/直播间UV。

订单转化数据等都可以在后台查看，比如阿里妈妈后台或者生意参谋里面。箱包类的支付转化率在2%左右，而服饰类的则在3-7%，更偏向于激情消费，转化率差异较大。

3、粉丝停留时间：粉丝在直播间观看停留时间。

不同行业的基础时间不同，服装类直播在160s，美妆类的直播在300s。

二、淘宝直播权重

影响淘宝直播权重的因素主要有静态权重、动态权重、频道权重、付费权重、私域权重。这里的频道权重根据你所在的行业不同，所直播的内容不同略有差异。我们这里着重介绍一下静态权重和动态权重。

1、静态权重。

1）封面图

封面图主要是为了在一众直播瀑布流里脱颖而出。所以封面图的设计原则主要是浅色干净为标准，更突出直播间主题。

2）直播标题

直播的标题主要可以从主播优势、产品特色、直播内容以及创意性几方面去着手写。

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4）标签、简介

根据主播的原始权重，每个标签下均会有原始累计。选择标签的原则：固定、垂直原则。选择一个合适的，不要对标签进行轻易的更换。

5）开播时间

不同类型的主播一定要选择较为合适的时间。新人避开热门时间，头部主播必抢热门时间。稳定时间后，让粉丝逐渐养成守候看直播的习惯。

①新人：避开热门时段、选择冷门时间，逐渐获得权重后逐渐更换。

②腰部：数据向好时，可逐步选择热门时间

③头部：必抢晚间火热流量

具体的直播时间段，可以在正式开播前1周去测试时间段。

6）开播地点

①一定要在直播预告里写地点

②开播地点，来自直播间的IP地址

③流量推送选择就近原则、同类原则

④三四线城市推送更精准

7）主播等级

根据直播等级的不同，平台会奖励不同梯度的流量进行保底扶持，保证主播有一定曝光量

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2、动态权重。

直播间的动态权重，主要和直播间的互动性、粉丝的停留时间、直播间分享次数、关注转化数、加购购买数等有关。想要提高直播间的动态权重，也要从这几方面去出发。多增加互动、提高老粉在线数、提高私域流量的运营能力，提高销售玩法。

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三、淘宝直播间展示问题

淘宝直播间主要从背景装修以及商品展示两个方面介绍。重点从产品直播展示为主进行介绍。

1、视觉设计

一般的视觉设计主要从场景视觉、主播人物形象、背景、设备等。如果你是卖女装的，可以在背景上标注主播基础情况，如身高体重等。如果直播间有主推的商品，还可以标明几号链接，

2、产品展示

1）产品类型

①剧透款

预热玩法

提前剧透产品、价格

为爆发蓄能

②宠粉款

开局玩法

让粉丝养成守候直播间的习惯

③爆款

主线玩法

80%的时间用来介绍这20%的产品

④福利款

任务玩法

让围观者觉得有利可图，愿意留下

⑤特供款

收割玩法

让听故事的人失去理智

2）产品展现方式

①主题分类展现

统一打标签

封面图or标题等，突出某一特色

②小组分类展现

同一类型一起展现

比如，都是加绒的裤子，都是豆浆机，可以放在一起

比如搭配类的，可以上下放

③品类展现

同一种的放在一起

比较便于用户比较

3）单个产品脚本

商品呈现（引发兴趣）

信息导入（介入决策）

互动解答（解除疑虑）

诱导消费（限时、限量、特价）

快速收尾（承上启下）

四、淘宝直播间常用玩法

1、实验法：通过实验，展示产品独特的点

在直播间直接展示产品

直播前一定要先进行测试

2、限量法：通过限量去刺激用户购买

详情页里埋优惠券

先上架3份、再上架5份、再上架6份

大幅度增加进店点击、访客

3、互动法：提高互动性，留住用户

直播互动玩法比较多，常见的玩法主要包含红包、抽奖、秒杀、连麦 以及其他的引导关注、引导购买的玩法。这里主要介绍一下这个互动的目的。无论我们做哪些都是为了提高直播权重。

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1）抽奖玩法

截图抽奖

竞猜抽奖

挖宝抽奖

刮刮卡抽奖

增加粉丝停留时间、吸引新粉丝围观

主播提醒新来的粉丝关注主播

客服配合发关注卡片

点赞到多少给礼物或者优惠券、福利、红包等

3）连麦

连麦注意：粉丝人群匹配

连麦可以直接跳转对方直播间

引导关注

4、为什么直播互动那么重要？

1）互动可以提升粉丝热情

互动越多，越能体验粉丝的热情/兴趣

粉丝在直播间的参与感越强，越容易停留

2）提升直播间热度

互动越多，直播热度越高，

直播越容易吸引更多观看和粉丝的关注

3）提升粉丝停留时长

互动越多，更能体验直播有看点

有助于提升直播间的同时在线人数

4）为增粉/销售打基础

同时在线人数越高，互动越多

越容易产生关注和成交

1、对每次的直播进行复盘。

每次直播后的数据转化

单品转化

提炼品类的成交要素

时段成交要素

2、对直播各项数据进行跟进

主播粉丝、观看量趋势数据整理，查找黄金时段

优化低估时段

提炼黄金品类

提高主播效率

3、定期进行案例分析，取长补短。

优质案例分析

行为 解读

话术解读

4、制定长期+短期的直播计划

制定下一阶段的数据目标

确定直播计划

六、总结

淘宝直播对于直播场次有较多要求，当你还是个直播新手的时候，一定要注意多直播。记录每次直播的数据，包括直播情况、内容、话术、粉丝量、关注数以及做了哪些变动等。每次直播都进行一下对比，看那些变动对直播数据有正向影响。

多测试，多动脑，坚持，整合整个阿里的资源，总会有正向结果的。

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