本文与大家分享很多企业最苦恼的问题---产品同质化！
市场上我们会看到一款护肤产品，前期大卖，后期却滞销，无人问津。
做木门的企业，品牌、销量两头不占，产品在市场缺乏竞争力。
做教育机构，产品同质化，顾客除了比价还是比价。
想要突破这个困境，首先思维就一定要打破惯性思维局限，多学习新势能营销和多去看一下竞争对手的营销手法。
记住一句话：取其精华去其糟粕，然后化为己用重新布局。
为了帮助各企业破局，今天与大家分享两大解决产品缺乏竞争力，同质化严重困局的策略！
策略一、产品差异化
“差异化营销”相信有不少的老板了解过，但我相信在新媒体的大环境下，存在信息差。
所以本文就讲一讲迎叫兽以新势能营销的视角对差异化营销的理解，那差异化究竟是指什么？
举例：你与竞争对手卖的是同一个产品，客户在购买产品时，就会拿两个产品进行对比。
这时，产品的差异化越突出你的产品，就越能吸引住客户目光。
但当大量产品和品牌在多个市场进行竞争时，产品被过度分化，于是产品逐渐呈现“同质化”的趋势。
而不断同质化的结果就是：差异化变成一种稀缺性。如何去破局呢？
①打破功能局限
任何一个产品的生产，不能只满足消费者一个需求。
简单来讲，只满足客户的一个需求，是远远不够的。
举例：牙膏，在我们的印象中，它能满足的需求有哪些？美白、抗过敏、清除异味，大部分功能都是围绕口腔功能进行展开。
而美国一家公司曾推出一款咖啡因牙膏，是为了满足用户克服早晨起床昏昏欲睡的需求！
用户使用过这款牙膏后，可以让口腔黏膜与舌头在短短十秒内快速吸收牙膏内的咖啡因，迅速使整个人精神满满。
所以产品是为了满足用户需求，而需求却是在用户冲突中产生。
那么企业不妨回归用户本身，复盘用户需求的整个路径，然后从中找到和产品的契合点。
举例：大家是否听过一个广告词“早上喝一瓶，精神一上午，15种营养素，一步到位”，这是营养快线的广告语。
它除了解决早餐的一种替代品，也是一种营养品。通过解决用户无法吃早餐的冲突，成功打破产品功能局限，使一款饮品具备了早餐的属性。
所以，做营销策划中不断在的寻找卖点，但往往很多大家却忽略了这个卖点解决了什么？
②打破人群局限
做营销，最基本的两个目的：1、增加销量 2、提升品牌。
所以开始营销前，首先要确定目标人群，保证流量的精准性。但是作为企业有没有想过，去质疑目标人群，或者说去扩展目标人群？
脑白金的广告就是在打破用户界限，本来是自己为了健康，买来吃的保健品。
后来又多了一种人群：送礼之人！所以产品并没有所谓的特别精准人群，只是看是否能够解决用户间的冲突。
③打破使用局限
如果说现在有一款产品，它可以帮助竞价员们自动识别数据，并分析出数据中所存在的问题。
你觉得这款产品会不会火？肯定会！
其实这款产品和人工智能很类似，都是在不断提高用户效率。
其核心是在用户原有的产品上，不断去减短用户对于需求满足的过程。
举例：泡茶，需要一套茶具多个工序来完成，因此就出现了功夫茶杯。一泡即可，完美地解决了用户与泡茶工序复杂的冲突。
再比如2019年以前，除了苹果手机，大部分智能手机都是双卡双待。虽然安卓系统不如苹果，但是出门不想拿两个手机的人肯定选择安卓手机。
所以如何解决产品的竞争力，就需要考虑，如何打破用户在使用中的冲突！
策略二、产品爆炸力
产品爆炸力就要从爆品思维出发！
在一款成功的爆品中，必须要具备三个点：痛点是油门，尖叫点是发动机，引爆点就是涡轮增压。
痛点
痛点如何去找？找痛点首先要知道你的精准客户是谁，我曾问一个连锁美容院老板：你的用户是谁？
她说：我的用户是那些爱美的女人！
我告诉她：天下女人谁都爱美，菜市场大妈也爱美，但是爱美不见得掏钱做美容。对于大妈来说痛点是把今天的菜早点卖完回去抱孙子。
但对于KTV的公主，想要收入更高就需要更美丽，而美丽就是痛点。那么她们就成为了美容院的精准用户。
再举例想打车的人打不到车就是痛点，所以就有了滴滴。
尖叫点
怎么让用户进入到企业的服务过程之后，产生尖叫，然后拼命的给企业宣传和转介绍，最后用户就变成企业的粉丝。
记住：超越预期，创造感动！
事实上做企业最大的资产，不是厂房，不是门店，不是库存，不是设备，企业最大的资产是企业的用户。也就是说一个企业如果用户粉丝越多就越有钱。
举例微信，微信在中国10亿用户，用微信不要钱，但是微信的市值一万亿。
举例海底捞就是打造粉丝打造尖叫点的高手，在体验的过程中让用户有尖叫呐喊的感觉，帮忙无限传播。
引爆点
对传统的企业来讲呢，必须做好引爆点，需要在内容上下功夫。引爆点就像病毒，病毒最大的特质就是传播速度快。
而且客户与你合作了一次就爱上你，而且还会大面积传染！
举例：有一个饭店，在情人节当天做了一个活动。
情人节大家都是带女朋友去吃饭，吃完饭买单的时候，服务员就说，帅哥你现在把手机拿出来，给母亲打一通电话。告诉她今天是情人节，母亲这辈子是你最大的情人，永远装在你心理最重要的位置！
只要给妈妈打通电话说了这段话，两人吃这顿饭就免单了。
随后，这场活动迅速在新媒体上传播，那这样的广告效益成本是多少，几十桌饭菜。但是所有的年轻人都知道了这个品牌，而且爱上了这个品牌。这就是做好引爆点的魅力。
如果大家把我以上分享的两大核心运用得当！相信在产品同质化的市场环境下，定能脱颖而出，创造出产品势能，一路厮杀。
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