猪大大的精彩故事

未来的商业模式不是你直播化，而是电商化，直播只是一个引流软件而已，而电商就不一样，个人感觉未来的模式会是电商，而电商的趋势将会是跨境电商，因为国内的电商现在市场饱和，卖家太多了，而真正需求用户很少，而跨境电商恰恰相反，全球亚马逊用户4.5亿，但是平台卖家不到三百万，而且亚马逊面对的是全球发达国家，相对质量会比较高，所以我会说跨境电商会是趋势，而跨境电商的门槛低，操作简单，不需要会外语，在家就可以做，只需要一台电脑就可以，所以趁今年的市场多多考虑

Amazon小能手

你好，我是创父创业，我来回复您，未来的商业都是”直播化“吗？我的回答”不一定“ ，但是大体上很多行业都会用”直播“的方式来拓客。

第一、看行业，有的行业不适合做直播，比如做理发的就没有什么用。

第二、看成交方式，如果在网下成交的，直播就是鸡肋，例如：按摩店，本身私密性就很强，而且一定要通过网下服务。就算你在直播店面装一个直播，也没有什么意义。

第三、看交易金额，直播目前来讲，客单价在一千以内的都还可以，超过一千，成交的难度就大了一点，最主要是看顾客信不信你。

目前直播是粗放期，就象2010淘宝才开始一样的，大家一起都去做，但是做了一些时间之后，肯定会有一批人会淘汰的。目前直播都是秒杀为主，基本上也不赚什么钱，只是拿来吸客为主，只有头部大咖们也行赚了不少钱。但是中部直播和底部直播者们，并不大家想象当中的那样赚钱。所以个人去做直播，要做好一个失败的准备。

而如果是一家公司的话，直播也只能帮他锦上添花，最好要用多媒体的形式，而不仅仅只是用直播。我的建议是用多媒体做一个自媒体。来推广公司的产品和服务。希望我的回复对您有一点帮助，我是创父创业，一个连续创业20多年的老兵，关注我，我会长期分享我的创业经历经验、感悟心得、以及对未来如何创业的思考，希望下次见到你，欢迎大家留言。谢谢！

创父创业

【灵兽山】观点：没有放之四海皆准的商业模式，有些新物种是阶段性的变量，有些是商业本质性的规律。“直播化”是一种趋势，但因为项目业态，产品形式、需求人群的不同，直播也是有局限性的，在已有的项目上加入直播这种新的理念和工具，或许才是更好的选择。

一、直播具有去中间化和高时效性，更快连接消费者实现成交

据说直播是个万亿级市场，目前刚达到3000亿，可见还有很大潜力。直播带货是典型的去中间化，比如三农产品从产地直达消费者，没有实体店、看不到仓库、商品更加直观、主播更容易取得消费者信任等。这些比传统电商整合信息流、资金流和物流带来的高效率更加直接。

除了头部大咖，目前直播多以清仓和秒杀等为目的，本质是便宜但不好说质量就有保障，这与产品为王和用户思维相距较远，不过以后能改善。直播时效性比较强，时间和地点对商家的影响不大，受限制较小，

与传统零售坐商思维不同，直播对消费者来说一种被动消费。直播直接触达消费者和时效性，在转化方面更为高效，客单价方面也会有所提高。另外短视频、内容电商、新技术以及网红经济也推动了直播的快速发展。

二、商业形态在前直播在后，直播才能创造出价值

“直播化”不是用直播赋能所有行业，直播也是因人而异和根据产品形态而定。这是个逻辑和本质问题，与营销逻辑和运营能力不能用于所有行业的道理一样，只有在一个领域内植入直播才能创造出价值，而不要觉得跟上“直播化”就转型和掌握秘密武器了。

比如做实体店的，无论餐饮还是母婴店，或者便利店和洗衣店，其基础还是线下服务和体验，直播和短视频等是作为推广和引流渠道存在，同时能够实现在线销售。商业形态在前为基础，直播是工具和营销渠道在后实现成交。

商业形态的基础是产品和用户群体，并不是所有业态都适合直播，很多售卖服务的产品无法实现交易，更多需要线下体验来完成，“直播化”脱离业态这个基础无法实现垂直落地，这和创业逻辑一样需要纵向横向考虑，找到一个点切入。

三、直播不是简单的追求流量，供应链或产品能力是考验

一个市场在进入者太多时是灾难性的，淘宝600万网店不赔钱的不超过5%，线下实体店能维持的也没多少，直播过多又会怎样谁能看到你？无论哪种模式表面看都是在争抢流量，但直播带货其实对产品是要求很高，背后是供应链能力。不能给消费者提供可以复购的产品和服务，直播的价值就不存在。

基于商业形态的直播也同样，火锅店可以做直播销售食材，便利店可在非标品外售卖关联品类。从本质上看，固定业态销售大众商品，并不会有更好的业绩提升，比如可口可乐和康师傅方便面需要直播吗？最多是增加到家服务，在已有生意基础上通过直播，延伸一些相关产品更为可取。

直播头部大咖因为其能力超强，可以将直播做成了一个产业，最终的形式是对供应链的整合，选择更有价值的产品。而大部分人是根本做不成的，但供应链能力的确会影响直播的价值，不要忘了秒杀的基础是低价和规模化。

四、结语

所谓的5G技术对短视频和直播的影响是个伪命题，一是基础设施铺设需要时间，另外资费也太高。在我认为直播是一种形式一种方法，而不是一种商业模式，这个和技术并无关系。

无论做什么生意，对长期的本质规律理解，远比追求风口或者短期现象重要的多，反之往往会一事无成。总之，未来的商业模式不会都是“直播化”，直播化要基于业态展示其价值，并且直播的效果取决于谁来做。

灵兽山

淘宝直播自2016年5月正式上线开始，2019年是电商直播元年，随着5G的发展，视频直播推广将是未来商业模式的主流，直播作为一种传播工具越来越常态化，是未来商业推广标配，从衣食住行，到工业产品，已经全面直播化了。

第一点，全民草根网红直播带货，已经彻底改变了固有的商业形态，直播惊人的带货力屡屡刷屏，仅凭借头部网红直播就能够一瞬间清空库存。时势造英雄，李佳琦和薇娅，原本普通草根出身，已经稳坐头两把交椅，成为网红直播的“一哥”和“一姐”，依靠直播，引导成交销售额超几十亿元。

第二点，明星网红直播带货，与草根网红同台竞技。直播巨大的商业价值，吸引越来越多的影视明星、各行各业精英，加入直播带货行列。

第三点，随着直播的蓬勃发展，网红主播的未来需求越来越大，要求不再局限于“俊男靓女”，慢慢多元起来，主播要求也更往专业向发展。专业内容、促销内容与一些娱乐内容，充分体现出主播的专业度与优质内容输出的重要性。在内容方面也加入了多元化的内容，制作也更加精美，玩法更加多样，在持续优化的同时，给消费者们带来了更优质的直播服务体验与观感。

由此可见，直播已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。直播+时代已经到来，未来，直播将成为所有互联网行业、企业产品、网站、APP的标配。直播不仅是一种娱乐，更多的是用户获取信息、满足消费需求的一个途径。

王牌策略

不一定，你看我卖点考研资料，你觉得视频资料好，还是文本资料好，

紫檀兄

直播带货会大于平台电商。

前不知名人士

直播只是一个开始，未来可能随着5G的普遍应用，会有颠覆性的改变，这个颠覆可能超过我们现在的想象

刚子聊生活

不全是直播化，直播只能起到刺激消费观，还是要回归线下交易

中国酒都贵州茅台

商业模式的确定是根据产品属性来决定的，随着5g网络快速的建设，未来直播成为我们日常碎片化消遣主要方式，有一定的优质内容+优质产品服务可能是更好的选择

揽月9996

不一定全是直播化，主要是中间环节越来越少，商品交易越来越实时化

關鍵字: 直播 商业模式 财经