圖|大象互聯網圈創始人王向陽
從深圳到上海，最後又兜兜轉轉回到家鄉鄭州，王向陽的工作軌跡與很多人相似，為夢想背井離鄉，因現實重回故里。
傳統行業出身的王向陽，回到鄭州後開始接觸互聯網項目，並找到一家做o2o的公司，幫助梳理產品線。一個月後，產品線梳理完了，他也被辭退了。
第二家公司因戰略轉型，又找錯了項目負責人，最後以失敗告終。王向陽也從該公司辭職，決定自己單幹。
2016年7月，王向陽聯合像他一樣的返鄉人員，舉辦了第一場沙龍活動，這也是大象互聯網圈的雛形。
在接受河南創業圈記者採訪時，王向陽坦言，創業至今，有過高光時刻，也有過低谷時期，最黑暗的日子裡，甚至產生過輕生的念頭。
如今大象互聯網圈正處於又一個關鍵轉型期，但沒有完全成功前，他不打算過多透露項目情況，反而更想聊一聊曾經遇到得坑、踩過得雷以及創業以來的一些切身體會和感悟.
以下內容根據王向陽採訪實錄整理編輯。
01切忌用短期思維做中長期項目
2014年-2016年間，移動互聯網全面爆發，互聯網項目也如雨後春筍般湧現，o2o更是成了互聯網人的口頭禪。我也瞄準風口，開始做o2o項目。但現在看來，這種模式只有美團、滴滴以及河南本地企業UU跑腿做得比較成功。
原因是它們打通了售賣方、需求方、服務方以及付費方整個鏈條，大大降低了運營成本。
早期o2o模式大都是自營，採用補貼戰術，導致客單價很低，成本卻很高，無法實現盈利。短期或許可以促活，但中長期就會死掉。
比如同做生鮮的蓮菜網和菜籃網，前者至今發展良好，後者卻沒能存活下來。主要原因是菜籃網選擇自建供應鏈這種重模式，沒把供應和配送放給第三方，導致成本高昂，難以維繫。而蓮菜網、美團、滴滴、UU跑腿等成功的o2o項目，都選擇跟第三方合作，共擔風險，共同盈利。
02相信自己而非資本
對於初創企業，我之前認為團隊很重要，但現在認為盈利模型和數據更重要。
很多創業者都很有想法，項目也很好，但他們總是試圖通過描繪自己的運營模式和市場前景來說服投資者拿融資，如果融不到，項目就會因為資金鍊斷裂而驟然死掉。
這些創業者其實都進入了一個認知誤區，認為資本更看中項目未來發展，而不是短期收益。實則不然。投資人或投資機構更看中項目的盈利模型和數據，尤其在當前環境下，如果資金不能快速回攏，他們根本不會選擇投資。現階段，也不能相信資本，即使簽了協議，資金也不一定到賬。
我聽過一個企業文化，之前不是很認同，現在卻非常認可：做企業，你一定要盈利，有了盈利才能養活大家，有了盈利才能讓企業發展下去，才能讓產品做得更好，才能提供更好的服務。
資本是錦上添花而非雪中送碳，靠資本輸血存在很多不確定性，只有具備自身造血功能，才能真正保證活下去。
03創業者一定要“狠”
無論面對合夥人還是團隊成員，只要覺得不合適，千萬不要顧及情面，一定要及時止損，不然整個項目都有可能死掉。
創業本就是一件很殘酷的事，市場更是瞬息萬變，如果跟不上發展節奏，只能面臨淘汰。
我之前就是太優柔寡斷，在某些關鍵節點，沒處理好與合夥人的分歧，導致融資終止，項目也陷入發展瓶頸。
很多公司發展處於停滯狀態，原因就是人才的停滯。一個企業飛速發展過程中，如果不淘汰思維定性的人，很難繼續走下去。
04慎在鄭州做互聯網項目
小而美的項目可以在鄭州很好得存活和發展，但互聯網項目要做規模，而鄭州目前的商業環境顯然並不適合。
鄭州早期產業以商貿為主，生產為輔，又因地處內陸，信息相對一線城市比較閉塞，對互聯網知識接觸不多理解也不深刻，直到現在，仍然有很多人不知道什麼是產品經理，對於運營知識還停留在搜索引擎優化，更遑論自建用戶和運營體系。
鄭州不缺產業不缺項目，但運營人才極度匱乏，即使從北上廣深挖人回來，也會因為市場教育成本過高而遭遇人才返流。
資本也不看好河南項目。很多一線投資人聽到是河南項目就打退堂鼓，更有甚者直接終止合作。
究其原因還是市場需要教育，用戶認知有待提升。
大象互聯網圈LOGO
以我們的知識付費項目為例，鄭州的用戶僅有20%的付費率，而一線用戶付費率則高達80%。用戶對服務行業不認可，不願付費，就沒辦法實現營收，創業者和優秀的運營人才自然會捨棄這個市場。不賺錢的項目，投資機構當然也不會介入。這就形成了惡性循環。
優質的用戶群體，至少現階段，還是在北上廣深等一線城市。我們去年也開始進行戰略轉移，保留河南市場的同時，開始全國化。品牌名也由大象互聯網圈改為象圈。
象圈
05打造體系，構建生態
創業者並非做好一個盈利模型就可以了，必須圍繞商業模式搭建一整套的體系，包括產品運營、市場運營等，還要明確合夥人職責，做好團隊建設和管理，然後深挖產品線和業務線，創造營收。
我之前因為不懂合夥人管理，痛失融資機會；因為缺乏完備的產品體系和商務體系，被客戶壓榨佔便宜；因為沒有深刻認知商業體系，項目發展頻頻受挫。
過去一年可以說是我涅槃重生的一年。在經歷過至暗時刻後，我開始看書，對商業模式、企業管理、合夥人制度有了更深的理解。也遇到很多貴人，為我指點迷津，幫我理清發展思路。特別感謝咿啦看書的創始人任暉任總，在我最艱難的時候用一句話點醒了我：創業要看行業，更要看產品體系。
創業的過程，也是不斷自我成長和優化的過程。2019我深度認知了整個商業體系和團隊管理，2020年，我會以新的品牌、新的產品線，新的運營團隊，開啟新的征程。
06給所有創業者的三條建議
1、建立一個可持續盈利的模型，活下去。
2、建立核心壁壘才能取勝。
3、做一個體系和生態，把產品數據化，做異業合作，賣自己的數據，做大規模。
閱讀更多 河南創業圈 的文章
