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疫情让温州进入了待机，也让整个楼市变得更加魔幻。本应该在意料之中的“小阳春”已经不再，大家对今年楼市的模样也越来越模糊。
确实，是挺需要市场抛给我们更多的信心。
3月25号，鹿城首个新盘项目凯迪融创新鹿园逆势而来，可以说这是能打破市场焦虑的一个关键楼盘。
所以，无论是房产界、亦是购房者，很多人都聚焦在这个项目上。以至于市面上出现了一种声音，凯迪融创新鹿园这次开盘销售成绩的好坏，将会是上半年市场的一个缩影。
足以见得，大家对这个项目的关注度，已经不仅仅局限于居住的需求，更多的关注点是在能否振兴市场信心这种更广义的视角上。
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我们把角度回归到项目本身。
3月25号开盘的新鹿园首期开盘就推出200套房源。作为温州市区的第一个新盘，只要成绩不俗，势必要点燃市场的信心之火。
虽然该项目本身上的不足之处还很多，例如：项目南北方向有铁路和轻轨带来的噪音污染、地形不方正、西南侧庙宇较多等等。
但我们也不可忽略城西板块频频传来的利好捷报，再加上融创又是号称是地产界的“三好学生”，品质房开+板块潜在价值的加分项，还是会得到不少购房者的青睐。
而根据温州市住建局商品房网上销售管理系统统计，截止于2020年3月30日下午18:00点整，已认购的房源有88套，去化率44%。
若是以100分为满分，其实交出来的这个成绩还没有过60分的及格线。
据售楼处消息，3月13号，不是一分钟就认筹了233组开盘报名名额吗？
这样的数据可知道有多漂亮？
仅一分钟便达到了将近1：1.2的供销比，然而，到3月24日认筹也才过了300组。
整整11天，为何仅增加了六、七十组客户。
开枪前的准备势如破竹，开枪后的局面却是虎头蛇尾，难道购房者们对融创新鹿园只有一分钟的爱吗？
事实说明，直播、上网这样的售房策略，更多的只有一些“自嗨”的意味在里面，其真实的“带货”效果被线下的真实数据剐得明明白白。
而这种真实，待到线下的拨云见日后，就是对自己血淋淋的打脸行为。
那些虚头巴脑的新闻噱头赚足了眼球，也给足了市场希望，但殊不知希望越大，失望就越大。
不过相信大部分人也都习惯了，这不就是大家口中所说的融创式营销吗？
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还记得那个同样赚足了眼球的郑州融创城吗？
我去年见识过“红到发紫”的明星，也见识到了“红到发黑”的融创。融创城套路购房者的详细文章可见（在牛逼的开发商眼里，购房者不过是一条狗、一群猴！）
房子本是一个家庭最大的投资和消费，对于融创城的购房者来说，最后也只是把钱交给了骂自己是狗的人？
从这件事以后，甚至有网友称，郑州的购房群里每次去看房都会戏谑：汪汪队，出发！
利用低价引诱杀鸡取卵式的营销手段，不仅会引发整个片区的价格重估；还会流失购房者对融创的好感度；以及损失郑州乃至全国地产人的信誉；甚至对融创本身这个品牌也是降维打击。
可以说这样的营销套路是百害而无一利。
而融创城套路购房者这件事除了初期赢得了“满堂红”，其余可以说都是“一地鸡毛”，最后还要老老实实的把地上的鸡毛扎成一把鸡毛掸子抽自己。
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那到底什么是融创式营销呢？
老烟枪在楼市摸爬滚打这么多年，也是参悟不出其中的意思。尤其是融创在温州的另一个项目，凯迪融创观澜湾更是让人匪夷所思。
据温州市住建局商品房网上销售管理系统统计，2019年9月8号开盘的凯迪融创观澜湾，推出的房源总量有335套，但截止于2020年3月30日下午18点，已登记房源127套，已售11套，但退房数量已经达到了70多套，退订率30%多。
明明是毗邻白鹿洲公园，紧靠南塘新天地，窗外的风景已经在给这个项目的价值锦上添花。
为什么那些本打算入手的购房者偏偏打了退堂鼓？
融创能把营销玩得如此风生水起，可为何只能一开始在房管局里留下漂亮的数据，却不能长期留住这70多位购房者的心呢？
那么新鹿园的结局又会怎样呢？
这营销，你品，你细品。
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所以，相比那些花样百出的营销手段，简单粗暴的优惠真的更能驱动一个人的购房欲望。
凯迪融创新鹿园是2020年的温州楼市的第一个纯新盘，又是被推到聚光灯下面的“明星项目”，都希望它能不负众望，再振楼市信心。
只是目前看来，想象很美好，现实很骨感。
目前市面上的许多项目的销售情况都不乐观，部分项目折扣力度不仅是已经达到了房管局规定的最低9折，还兴起了一波“暗降潮”，送车位、送装修费等等，这对于刚需来说，何尝不是一件好事？
毕竟，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
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