突如其來的新冠肺炎疫情，使諸多行業運營均受到了一定影響，房地產行業今年前兩個月的銷售業績明顯下滑，但資源稟賦優勢突出的龍頭房地產企業依然保持著穩步增長的良好勢頭。
3月27日，碧桂園控股有限公司（以下簡稱“碧桂園”）總裁莫斌在2019年全年業績發佈會上表示，對中國房地產市場發展有信心，城鎮化的推進仍有巨大空間。在疫情可防可控、政府出臺相關支持政策的前提下，碧桂園有信心能夠抓住疫情下的市場機會，實現高質量發展。“公司得益於在1~6線城市的均衡佈局，有相對大的空間去調整，對未來走勢謹慎樂觀。”據《中國建設報》記者瞭解，截至目前，碧桂園已有100%的在售項目開放線上售樓部，97%的售樓部恢復正常營業，95.2%的工地復工，3月份的銷售已恢復至接近去年同期水平。
業績穩健 對後市有信心
2019年，碧桂園緊抓城市群及熱點城市發展機遇，把握市場主流需求，加大營銷力度，助力規模增長，公司全年共錄得5522億元的權益銷售金額，相較2018年增長10%，超出2019年TOP100房企6.5%的權益銷售金額增速。而在克而瑞的《2019年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》中，碧桂園的全口徑銷售金額依然獨佔鰲頭。
增長質量的提升清晰可見。2019年，碧桂園實現營業收入約為4859.1億元，同比增長28.2%；毛利潤約1266.4億元，同比增長23.6%；淨利潤約為612億元，同比增長26.1%；股東應占核心淨利潤達401.2億元，同比增長17.6%。
新冠肺炎疫情給房地產企業銷售帶來了一定的衝擊。今年1~2月，碧桂園錄得的銷售額同比下降了約30%。不過，多家機構均認為，疫情雖帶來房地產行業銷售及開工的短期停滯，但需求只會延後不會消失。隨著市場秩序和購房需求的慢慢恢復，房地產市場有望在二季度恢復正常的銷售節奏。而碧桂園方面也表示對後市有信心，伴隨著復工率的提升，截至目前，碧桂園3月的錄得銷售額環比大幅上升，已恢復至接近去年同期水平。在現金流充裕、對房地產市場長期看好的基礎上，碧桂園靈活把握疫情下的土地投資窗口期，新增不少優質土地，1~2月的購地金額甚至超過去年同期。
此外，碧桂園也在進一步鍛造內功，推進產品力、服務力的提升，以贏得更多的客戶和市場。2020年是碧桂園產品、服務全維提升元年，目前碧桂園正在刷新內部健康住宅體系標準，全力研發新產品體系，並已推動部分項目落地；同時，全週期客戶服務水平也在持續提升，通過聯合核心戰略聯盟企業打造會員專屬福利，數字化營銷和標準服務動作體系的持續深挖將全面提升客戶體驗，全國社群運營體系搭建配合新系統開發也在推進中，當前已有部分地區試點。
深耕核心城市群 聚焦人口流入區域
全國廣泛佈局、深耕核心城市群被認為是碧桂園始終保持行業領先地位的戰略基礎。截至2019年年底，碧桂園的項目已遍佈31個省（直轄市、自治區）的200多個地級市，擁有的權益可售資源中73%的權益貨值位於中國五大城市群（長三角/江浙滬皖、廣東、環渤海/京津冀遼晉魯蒙、長江中游/湘鄂、川渝）。
這五大城市群具備國家宏觀戰略政策支撐、經濟發展水平較高且需求旺盛，被認為是中國房地產市場最具發展潛力的區域，GDP佔比高達53.4%，常住人口占比為40.6%，開發投資額及銷售額佔比分別為55.8%、57.2%。據調查，疫情防控結束後50.9%購房者更傾向在資源集中的城市置業，可以預見，這些城市的房地產市場也將在疫情防控結束後率先復甦，碧桂園憑藉充足的資源儲備有望獲得較好的銷售業績。
根據《2019年新型城鎮化建設重點任務》，碧桂園判斷落戶政策將使得城區人口在100萬人~500萬人的大城市成為主要受益地區。而目前該公司有97%的權益貨值位於常住人口50萬人以上的區域，93%位於人口流入區域，很好契合了未來的人口流動趨勢。
精細化投資 提升增長質量
推動碧桂園規模、效益雙提升的還有一體化市場研究能力和精細化的投資管理策略。過去，市場曾對碧桂園佈局三四線城市有所顧慮，但一組新數據的披露，讓這些城市的價值得以被重新認識。截至2019年年底，碧桂園三四線城市項目獲取18個月後的投資轉化率為1.27，相較同行一二線城市項目0.71或以下的投資轉化率，碧桂園三四線城市項目優勢明顯。在碧桂園進駐的三四線城市中，88%的城市處於庫存短缺或合理狀態，對應三四線城市權益貨值的88%。
碧桂園方面表示，根據市場變化，從2019年開始，碧桂園的土地項目投資已有了更明確的目標和策略。而2020年，碧桂園的投資管理精細化水平還將進一步提升，在防範經營風險的同時，持續提高經營績效和增長質量。
例如，在投資額度上，2020年將實行全面預算管理，購地支出根據公司的收入和支出情況進行動態調整，也會根據全國貨量佈局與全國市場分佈的情況適當調節貨量的佈局。在這個基礎框架下，因城施策，根據不同市場需求，採用不同的投資策略，通過調整供貨節奏、擴展市場邊界，打破時間和空間的限制。碧桂園會監控每個特定城市的庫存和平均每月銷售面積，庫存分為4類：已取證未售、在建未取證、存地未開發、未來供地計劃。通過這些指標研究微觀市場的供求關係，從而從市場的維度給出“積極進入”“機會進入”“暫不進入”的建議。
中銀國際認為，市場對於低線城市太過於悲觀，而事實是，截至2019年10月，低線城市房地產無論是銷售面積還是銷售均價的增幅都跑贏了一二線城市。碧桂園一直有選擇性的在低線城市佈局，儘管2019年的基數已經很高，但坐擁2.4萬億元權益可售資源，仍然有蓬勃發展的空間，預計2020年仍能實現溫和增長。
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