碧桂園，2006年中國私人企業納稅第一名，中國僅有的兩家房地產馳名商標擁有者之一，旗下擁有土地儲備的建築面積約1800萬平方米，居全國第四。碧桂園在內地已完成住宅單位38000個，在建住宅項目27個，總建築面積逾1800萬平方米，全國及東南亞項目共100多個。除住宅項目外，旗下亦包括不少酒店業務，已開發及經營五星和四星酒店各4家，另有10家五星級標準酒店已建或在建。
2007年4月，碧桂園在香港聯交所主板掛牌上市，融資百億元。
2013年，中國房地產市場出現前所未有的蕭條，但是這一年碧桂園強勢殺入房企千億軍團，銷售額同比增長了130%。
在中國近期房地產行業能逆勢上揚，碧桂園憑的是五星級的底氣。
楊國強，從“造房者”變成了房地產開發商
碧桂園的創始人楊國強出生在廣東順德市北滘鎮廣教村一個貧苦人家，據說楊國強直到十七八歲都沒穿過鞋子，沒吃過一顆糖果，沒試過自己親手花一分錢，就連穿的都是兄長穿過留下的舊衣服。楊家孩子多，唸書的人也多，由於家貧，楊國強到高中時由於交不起7元錢學費，無奈只好退學一年，回家放牛。後來學校免了他學費，還資助了他2元錢助學金，才得以復學。這是楊國強“一生中最重要的2元錢”。
中學畢業後，楊國強在家放牛耕田。酷愛讀書和思考的楊國強，對於這樣的生活明顯看不到任何希望，於是轉職做建築工人。20歲左右，楊國強加入鎮政府屬下的北滘建築工程公司，從底層做起，幹起了泥瓦匠的活，成了一名“造房者”。因工作突出，楊國強從底層一步步做到建築隊隊長，到1986年他已晉升為公司總經理。
1992年，著名的鄧小平“南方談話”結束之後，房地產投資浪潮席捲各地。楊國強低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，並以“碧桂園”命名開始進軍房地產。房子剛蓋好，恰恰碰上了內地房地產泡沫破裂，碧桂園4000戶樓盤滯銷，只賣出了3戶，眼看碧桂園就要成為爛尾樓，楊國強也是一籌莫展，直至遇見了記者出身的樓盤策劃人王志綱，才使得碧桂園轉危為安。
王志綱在視察了碧桂園後，提出興建一所貴族國際學校，吸引有錢人的兒女就讀，並以此帶動學生家長在碧桂園買樓定居的方案，為此還提煉了一句經典的廣告詞“碧桂園，給你一個五星級的家”。這一方案正好切合了已富裕起來的廣東市場需求，楊國強聽了之後非常興奮，果斷採納了這一建議。貴族學校如期開學，招生規模很快達到1300人，碧桂園一炮走紅。楊國強不僅通過貴族學校帶來樓盤銷售的客源，更有多達每人30萬元的學費，一共獲取現金兩三億元，為當時陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動資金。這一案例後來成為中國營銷學的經典，王志綱也因此而聲名鵲起。楊國強通過辦學校盤活了碧桂園，也意外地找到了有別於多數地產商的生存模式。自此，楊國強從“造房者”變成真正的房產開發商，碧桂園亦從順德開始向全國輻射。
跑馬圈地的碧桂園
拿地價格低、土地儲備量大，一向是碧桂園集團引以為傲的競爭優勢。
數據顯示，截至2011年11月30日，碧桂園已在全國開發逾81個地產項目，遍佈廣東、廣西、天津、安徽、江蘇、湖南、湖北、重慶、遼寧、黑龍江、內蒙古等區域，已取得國有土地使用權證（含權益）的可建建築面積約為5524萬平方米。其中，已獲得施工許可證（含權益）可建建築面積約為1543萬平方米。已完成規劃設計並上送相關政府部門等候審批以獲取施工許可證（含權益）可建建築面積約為763萬平方米—而這些土地的取得，都有一個共同的特點，即地價較低。有未經過證實的坊間傳言指稱，碧桂園集團在廣州增城的項目鳳凰城一期土地地價低廉到只有每畝3萬元，而華南碧桂園的地價則是每畝6.8萬元。
碧桂園，給你一個五星級的家
楊國強最為人稱道之處在於喊出了“給您一個五星級的家”。碧桂園建造了一座又一座人居新城，不單在提升品質上精益求精，更是在幫越來越多的老百姓圓了有一套房子的夢想。於是從1999年起，廣州碧桂園、華南碧桂園、均安碧桂園、碧桂園鳳凰城、半島碧桂園以“一年一個碧桂園”的速度在珠三角拔地而起。
“碧桂園·鳳凰城（廣州）”是楊國強的經典之作。2002年，楊國強力排眾議，拿下了當時被各大房企視為雞肋的廣州增城大片荒地，建設“鳳凰城”。開發之初，楊國強提出“配套先行”的理念，從水、電、道路配套設置做起，到完善社區商業配套，陸續建設了五星級酒店、大型交通中心、商業中心、大型超市、中英文學校、荔枝文化主題公園等。儘管“鳳凰城”離廣州市區有將近1個小時車程，但由於碧桂園以“價廉物美”為銷售賣點，當時“50萬元就可以住別墅”的口號使眾多客戶趨之若鶩。開盤當日，“像賣白菜一樣賣房子”的營銷風暴使鳳凰城一天之內銷售進賬7.5億元，引發了市場的轟動。
如同楊國強所說，有快速路與城市連接，20多分鐘車程直達市中心；風景優美，空氣清新，建造一個配套齊全、自成體系的大社區，房價遠低於市中心，讓每個人都能在這裡享受幸福生活。這正是楊國強夢想中的碧桂園，如今他的這個夢想還在繼續。碧桂園開發的第一個樓盤—順德碧桂園，在20年後的今天依然在開發，依然不斷推出新的樓盤。
《孫子兵法》解讀
“我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。”
市場容量及市場潛力都比較理想且市場上還沒有真正的領導品牌（或顧客消費並不在意品牌），這種情況稱為“通者”；處在“通者”這種情況，企業營銷應在品牌文化（品牌的知名度和美譽度）的宣傳方面佔據制高點，並在運營渠道（或地盤）上先入為主，這樣市場競爭才有利。
碧桂園起步的時候，正是中國的房地產市場容量和市場潛力表現都相當理想且沒有競爭對手。碧桂園成功的原因，就是在品牌文化（“給你一個五星級的家”）高舉高打（品牌宣傳到位，房產物業價廉物美）及跑馬圈地上搶佔先機（在全國儲備的土地位置面積及價格方面具有無與倫比的優勢）。
本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。
全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。
作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。
歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。
學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流
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