在開始單仁行之前,我想問你一個問題:
我們猜想下,在疫情期間,缺貨程度僅次於口罩的是什麼?
想象一下看,在你腦子第一浮現的會是什麼?
當然,人民幣除外。
有些人會想到方便麵,有些人會想到消毒水,但有數據就顯示,大部分人,特別是年輕人,第一個想到的居然是螺螄粉!
別覺得它不火,或許你不吃,但大多數人都會想到!
今年春節,螺螄粉無疑成為了整個食品行業最受關注的品類之一。
一夜之間,迎來最大規模的缺貨潮,線上預售竟然排到了4月,線下商超全沒貨。
據新華網報道,柳州螺螄粉的全行業年營業額,已經超過了100億元。
想不通!像這樣一個又臭又辣的地方小特產,是怎樣一躍成為國民級的網紅食品呢?
我們得先知道,螺螄粉的主要用戶是哪些?
淘寶調研顯示,螺螄粉的主要人群是90後。
他們是怎樣被螺螄粉吸引的呢?這裡面主要有三個原因。
首先是爆款節目帶它出圈,美食博主瘋狂種草。
2014年,《舌尖上的中國》爆紅,帶火了跟著出鏡的螺螄粉。
隨後,美食博主們的各種測評,自媒體的大力推薦,都把一部分年輕人給帶進了螺螄粉這個坑。
年輕人的獵奇心理,成了螺螄粉爆紅的催化劑。
在螺螄粉之前,像是藍紋奶酪、鯡魚罐頭,都因為其聞著臭吃著香的屬性上過熱搜。
作為國產選手,螺螄粉跟上面兩位比,不相上下。
很多90後會抱著“又臭又香?我不信!讓我試試!”的獵奇心態去試,結果一試就回不了頭。
第三個原因,則是懶人經濟的崛起。
作為一款速食產品,螺螄粉滿足了那些不想泡麵,又懶得叫外賣,還喜歡做飯的新生代懶人的需求。
對於他們來說,你的產品,要麼能打發時間,比如抖音、快手,要麼能節省時間,比如螺螄粉、自熱火鍋,
否則,哪怕廣告打得滿大街都是,產品設計得多完美,他們看都懶得看。
雖然這話聽上去挺無可奈何的,但的確是個趨勢。
只不過呢,這幾年我們看過太多網紅食品一夜爆火,又一夜暴斃,螺螄粉能火多久,還是個未知數。
就拿這次疫情來說,看似帶火了很多行業。
但疫情過後,當用戶迴歸正常的工作生活,那些曾經受益的行業,該怎樣利用短期內暴增的流量跟用戶,獲得長期可持續的發展呢?
客戶喜歡做選擇,但並不意味著他要犧牲自己的購物體驗作為代價。
比起挑花眼,他們更想要你從他們的視角出發,幫他們先挑好,他們再來選。
所以,作為老闆,你一定要經常問問自己,如何能讓客戶更容易地從你這裡買東西。
比如,你的網頁體驗是不是足夠友好?客戶需要你支持的時候,有沒有簡單易懂的流程?等等。
其實說到底,今天螺螄粉的爆火,跟非典那時候,方便麵的遭遇很像。
高峰期的時候,滲透率激增,控制之後又回落,但在這之後又有上升態勢。
只不過,這次疫情過後,螺螄粉能不能保持現在的火熱,還是個未知數。
好了,以上就是今天和大家分享的所有內容了。
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